Содержание

7 фраз, чтобы сбить цену на машину с пробегом — журнал За рулем

На вторичном рынке ожидаемая продавцом скидка заложена в назначенную цену. Специалисты утверждают, что минимум 5% можно скостить. А то и 25%.

Материалы по теме

Думается, 25 процентов — это слишком оптимистично, хотя в каких-то особых случаях реально. За базовый ориентир лучше брать 10% (часто и у продавцов именно этот ориентир). И иметь в виду, что поспешная готовность продавца скинуть 20% может означать, что он хочет быстрее избавиться от хорошо надраенной развалюхи, которой в мотор влили флакон ревитализанта для оживления мертвых.

Продавцов можно условно поделить на две части. Первые по тем или иным причинам хотят сбыть машину быстро (например, не хватает денег на покупку новой). Вторые никуда не торопятся и готовы ждать оптимального покупателя месяца три. Понятно, что во втором случае торг наверняка предстоит более сложный. Наконец, принципы торга различаются для продавцов разных категорий.

Продавцом может быть частное лицо или фирма, распродающая корпоративный парк, профессиональный торговец подержанными машинами или официальный салон trade-in. Отличия — в первую очередь в житейском и рыночном опыте продавца. В этом материале говорим о торге с частным лицом — это самый распространенный вариант приобретения подержанного автомобиля.

Материалы по теме

Общие принципы торга

Помните, что вы не единственный покупатель этой конкретной машины. Обычно находится один или два очень активных и заинтересованных (не перекупов, что важно) и еще несколько «задумчивых». Иначе говоря, у продавца, как правило, есть выбор из нескольких покупателей. Из них он, естественно, выберет наименее жадного. Поэтому при торге важно не уподобляться отцу Федору, дабы не переборщить с уровнем морального давления на продавца. Вот самые эффективные и проверенные фразы:

1. «Нет, по телефону не будем торговаться, сначала посмотрим машину»

Считается, что к торгу по телефону расположены перекупщики, и многие продавцы и покупатели об этом осведомлены. Кому-то из них все равно, но большинство предпочитает контактировать с обычными гражданами, для которых торговля машинами — не способ заработка. Вообще, излишнее количество телефонных звонков с вопросами и уточнениями может только навредить. Все вопросы лучше задать при встрече.

2. «Пожалуй, она подходит для рыбалки!»

Материалы по теме

Очень важно расположить к себе продавца и, по возможности, перейти от делового общения к неформальному. Диалоги о рыбалке, охоте, сборе грибов и прочих хобби этому способствуют. Труднее, если продавец — женщина. Но и среди женщин есть заядлые грибники, на худой конец можно поговорить о даче или путешествиях.

По ходу беседы можно выяснить, где и как эксплуатировали товар — больше в городе или больше на загородных трассах, часто ли трясли на проселках. Возможно, продавец увлечется и поведает вам что-то важное — например, как чуть не сжег сцепление, застряв в грязи.

3. «Жалко, что не хэтчбек!»

Варианты: не седан, не универсал. В случае с кроссовером: жалко, что не полный привод или наоборот — что привод не на одну ось. Более универсальный подход: жалко, что цвет красный (белый, черный и т.д.). Таким образом вы даете понять продавцу, что машина вам понравилась, что вы не фуфло, а заинтересованный покупатель, но машина не идеально соответствует вашим предпочтениям.

4. «Часто ли возили собаку?»

Если нет, то скидки за шерсть и непонятные пятна на сиденьях не дождаться. Если да, имеет смысл внимательнее осмотреть обшивку дверей — животные склонны ее портить когтями (особенно коты). Наличие царапин и шерсти в складках сидений — предмет для торга.

Сиденья — кладезь информации для пытливого исследователя. Пятна, потертости, табачный пепел и шерсть в укромных уголках — повод для торга. Правда, хорошие хозяева проводят тщательную предпродажную подготовку.

Сиденья — кладезь информации для пытливого исследователя. Пятна, потертости, табачный пепел и шерсть в укромных уголках — повод для торга. Правда, хорошие хозяева проводят тщательную предпродажную подготовку.

5. «Салон в отличном состоянии, и пробег приемлемый, но на капоте сколы и царапина»

Материалы по теме

Прежде чем перейти к поиску и перечислению недостатков при осмотре машины, сначала отметьте ее положительные качества. В их числе может быть состояние кузова (нет ржавчины) или шин, наличие релингов и фаркопа, климат-контроль, красивые диски и многое другое. Недостатки в любом количестве также можно найти невооруженным глазом. Например, трещину на стекле или убитые дворники, неработающую лампочку, затертый руль или продавленное сиденье водителя.

В данном случае вы аргументированно показываете, что при торге учитываете не только минусы, но и плюсы. Любой разумный человек это оценит. Но имейте в виду, что ваш оппонент продает машину в том состоянии, в каком она есть. Оплата будущих ремонтов и расходников в его функции не входит. Поэтому компенсировать все будущие траты не удастся.

6. «Вы не против съездить на диагностику?»

Если против — это повод требовать серьезную скидку, мол, компенсация за риск покупки кота в мешке. Если не против, то механик непременно найдет несколько других поводов — порванный пыльник, текущий сальник или что-нибудь еще, невидимое при поверхностном внешнем осмотре.

7. «Ну, еще пять тысяч скиньте — и по рукам!»

Внесение залога при предварительном торге — практика нерегулярная. Есть смысл держать при себе некоторую сумму на случай, если залог потребует продавец. По большому счету, это все равно не гарантия, что сделка состоялась.

Внесение залога при предварительном торге — практика нерегулярная. Есть смысл держать при себе некоторую сумму на случай, если залог потребует продавец. По большому счету, это все равно не гарантия, что сделка состоялась.

Материалы по теме

Эта фраза уместна, когда основной торг закончен и обоснованные аргументы обеих сторон подошли к концу. Продавец пребывает в уверенности, что машину он уже практически продал, и в этот момент на радостях может дать слабину. В конце концов, хорошему человеку (если вы ему таким покажетесь) не грех и уступить.

* * * 

К сожалению, все эти советы имеют смысл только в случае, если продавец не читал альтернативные советы — как правильно отбиваться от железобетонных доводов покупателя и минимизировать потери при торге. Удачных вам приобретений!

  • С каким пробегом машину лучше вообще не покупать, узнайте тут.

как правильно и что не следует делать

Как торговаться на Авито, знают не все покупатели и продавцы, но такая практика встречается. Как выгодно продать вещь на этом сайте, хорошо заработать и не прогадать в цене, способны посоветовать опытные люди. Это не так сложно, как думают многие, главное – соблюдать рекомендации.

Торг на Авито. © pressmaster / depositphotos.com

Как торговаться на Авито?

Покупатели хотят приобрести товар дешевле, тем более если он уже находился в употреблении. Однако продавец тоже ищет выгоду, и отдавать вещи по низкой цене ему совсем не выгодно.

После того как он разместит объявление, к нему в личные сообщения начнут обращаться люди с вопросами, уточнениями и предложениями скинуть цену. Если это не входит в планы владельца товара, то ему не нужно поддаваться на жалобные уговоры. Он должен быть тверд в своем намерении.

Однако можно схитрить, скинуть цену и при этом остаться в выигрыше, но для этого нужно изначально правильно составить объявление и с умом вести диалог.

Не говорите о торге заранее

В первую очередь не стоит писать в объявлении, что человек готов к торгу. Возможно, покупатель даже и не догадывался, что можно купить вещь дешевле, а прочитав объявление, поймет, что это допустимо. К тому же открытое предложение о торге наталкивает его на мысль, что товар не так уж хорош и цена на него завышена. В данном случае он станет сомневаться, нужна ли эта покупка, даже если ему удастся ее выторговать.

Правильный торг от чужого имени

Если человек стесняется продавать свои вещи, то он может действовать от чужого имени. Товар может принадлежать воображаемой тете, сестре, подруге или маме.

Некоторым людям психологически легче продавать чужие вещи и вести торги с покупателем удобнее от чужого имени. Например, если покупатель просить скинуть цену, продавец может сказать ему, что спросит у владельца и передаст ему его решение. Это даст возможность немного потянуть время и хорошо подумать о скидке и окончательной цене.

Не стесняйтесь немного завышать цену

Учитывая то, что большинство покупателей любят торговаться, можно накинуть несколько сотен на основную цену, чтобы потом их же и скинуть. Это придаст товару большую ценность, а также расположит к себе покупателя, который останется доволен тем, что ему пошли на уступки и он смог приобрести вещь дешевле.

Как не надо делать

Когда у продавца нет опыта, он может совершать ошибки, в результате которых потеряет в деньгах и веру в себя.

Объявления на Авито. © скриншот / avito.ru

Поэтому прежде, чем разместить объявление, следует изучить возможные недочеты и постараться учесть их при продаже вещей:

  1. Если потенциальный покупатель заинтересовался товаром и делает невыгодное предложение, не стоит сразу соглашаться на него, лишь бы он не пропал. Такая готовность продающего будет выглядеть подозрительно и может вызвать сомнения.
  2. Люди с опытом рекомендуют назначать на недорогой товар цену подороже, а вещи, которые можно отдать бесплатно, предлагать за небольшую стоимость. Некоторые просят отдать товар без оплаты и при этом доставить его на дом, не учитывая, что он не стоит никаких денег. В данном случае владелец товара не получает никакой выгоды. А всему виной позиция продающего – он не ценит ни себя, ни свою вещь.
  3. Продавец не обязан сразу соглашаться на скидку, даже если он учел ее в стоимости. Он должен сначала узнать у покупателя, в чем заключается его просьба снизить цену. Если аргументы покажутся обоснованными, то тогда можно пойти на уступки. В том случае, когда люди нагло пытаются купить товар за бесценок, владелец должен отстаивать свои интересы. Он может сказать о том, что все возможные скидки уже были учтены и если покупателей это не устраивает, то им следует обратиться к другим людям.

Не стоит беспокоиться о продаже своего товара, поскольку каждая вещь найдет своего будущего владельца. И ни в коем случае не нужно упрашивать первого попавшегося приобрести вещь, потому что он быстро возьмет ситуацию в свои руки.

Советы бывалых

Чтобы выгодно продавать на Авито, нужно прислушиваться к советам опытных пользователей портала:

  1. Необходимо правильно указать для себя цену входа и выхода. Цена входа – это та стоимость, с которой можно начать торговаться, цена выхода – окончательная стоимость покупки.
  2. Прежде чем продать товар, следует изучить примерный разброс цен у конкурентов на аналогичную вещь. Так легче ориентироваться при продаже и торговаться. Если же подобных товаров нет, то можно самостоятельно назначить цену и придерживаться ее, не попадаясь на провокации потенциальных покупателей. Продавец имеет право продавать по своей цене, и он не обязан входить в положение покупателя. В первую очередь он должен получить свою выгоду, а иначе ему нет смысла заниматься продажей.

Если товар хороший, то продавец сможет реализовать ее даже по высокой цене. Главное – быть честным с покупателем и правильно оценивать продаваемую вещь.

СУДЫ СОЛОМОНА

СУДЫ СОЛОМОНА

СУДЫ СОЛОМОНА

(пер. Г. М. Прохорова)

 

 

<О ДВУХ БЛУДНИЦАХ>

 

    (…) И в то время устроил Соломон большой пир своим людям. Тогда предстали пред царем две женщины-блудницы, и сказала одна женщина: Я в беде, господин мой. Я и эта подруга моя мы живем в одном доме, в котором обе и родились. У меня родился сын. А на третий день после того, как я родила, и эта женщина родила сына; живем же мы только вдвоем, и никого нет с нами в нашем доме. Этой ночью сын этой женщины умер, потому что она заспала его. И вот, встав среди ночи, она взяла с моей руки моего мальчика и положила его спать на свое ложе, а своего умершего мальчика положила ко мне. Я встала утром покормить младенца и нашла его мертвым. Тут я и разобралась, что это не мой сын, которого я родила. А другая женщина сказала: Нет, мой сын живой, а это твой умер. И спорили они перед царем.

    И сказал им царь: Значит, ты говоришь так: Это мой сын живой, а ее мертвый, а она говорит: Нет, мой живой, а твой умер. И сказал царь слугам: Разрубите этого живого мальчика пополам и отдайте половину его этой, а половину той. И мертвого тоже, разрубив, дайте половину его этой, а половину той.

    И ответила женщина, сын которой был жив, ибо в смятение пришла душа ее из-за сына ее, и сказала: Пусть я буду в беде, господин мой. Отдайте ей этого мальчика, не умерщвляйте его. А другая женщина сказала: Пусть не будет ни мне, ни ей! Разрубите его надвое. Царь в ответ сказал: Отдайте ребенка живым женщине, сказавшей: Отдайте ей, а не умерщвляйте его. Отдайте его ей, ибо она его мать.

    Услышал Израиль об этом суде, которым судил царь, и убоялись все лица царева, ибо поняли, что ему дан смысл божий творить суд и правду.

 

   <0 ПОМОЩИ ФАРАОНА>

 

    Соломон взял в жены дочь фараона, когда строил Святая Святых. И отправил он посла своего к нему со словами: Тесть мой! Пришли мне помощь. А тот выбрал шестьсот человек, узнав чрез астрологию, что им предстоит умереть в том году, хотел проверить мудрость Соломона. Когда же их привели к Соломону, тот увидел их издали и повелел сшить всем им саваны. Приставил он к ним посла своего и отправил к фараону, сказав: Тесть мой! Если тебе не в чем погребать своих мертвецов, так вот тебе одеяния. У себя же их погреби.

 

СКАЗАНИЕ О ТОМ, КАК БЫЛ ВЗЯТ КИТОВРАС СОЛОМОНОМ

 

    Когда Соломон строил Святая Святых, то понадобилось ему задать вопрос Китоврасу. Донесли ему, где тот живет, сказали в пустыне дальней. Тогда мудрый Соломон задумал сковать железную цепь и железный обруч, а на нем написал заклятие именем божиим. И послал первого из своих бояр со слугами, и велел везти вино и мед, и взяли с собой овечьи шкуры. Пришли к жилью Китовраса, к трем колодцам его, но не было его там. И по указанию Соломона влили в те колодцы вино и мед, а сверху накрыли колодец овечьими шкурами. В два колодца налили вино, а в третий мед. Сами же, спрятавшись, смотрели из тайника, когда придет он пить воду к колодцам.

И скоро пришел он, приник к воде, начал пить и сказал: Всякий, пьющий вино, мудрее не делается. Но расхотелось ему пить воду, и он сказал: Ты вино, веселящее людям сердце, и выпил все три колодца. И захотел поспать немного, и разобрало его вино, и он уснул крепко. Боярин же, подойдя, крепко сковал его по шее, по рукам и по ногам. И, проснувшись, хотел он рвануться. А боярин ему сказал: Господин, Соломон имя господне с заклятием написал на веригах, которые теперь на тебе. Он же, увидев их на себе, кротко пошел в Иерусалим к царю.

    Нрав же его был такой. Не ходил он путем кривым, но только прямым. И когда пришли в Иерусалим, расчищали перед ним путь и дома рушили, ибо не ходил он в обход. И подошли к дому вдовы, и, выбежав, вдова закричала, умоляя Китовраса: Господин, я вдова убогая. Не обижай меня! Он же изогнулся около угла, не соступясь с пути, и сломал себе ребро. И сказал: Мягкий язык кость ломает. Когда же вели его через торг, то, слыша, как один человек говорил: Нет ли башмаков на семь лет? Китоврас рассмеялся. И, увидев другого человека, ворожащего, засмеялся. А увидел свадьбу справляемую, заплакал. Увидев же на пути человека, блуждающего без дороги, он направил его на дорогу. И привели его во двор царев.

    В первый день не повели его к Соломону. И сказал Китоврас: Почему меня не зовет к себе царь? Сказали ему: Перепил он вчера Китоврас же взял камень и положил на другой камень. Соломону рассказали, как поступил Китоврас. И сказал царь: Велит мне пить питье на питье. И на другой день не позвал его к себе царь. И Китоврас спросил: Почему не ведете меня к царю и почему я не вижу лица его? И сказали: Недомогает царь, оттого что вчера много ел. Тогда снял Кнтоврас камень с камня.

    На третий же день сказали: Зовет тебя царь. Он же измерил прут в четыре локтя, вошел к царю, поклонился и молча бросил прут перед царем. Царь же по мудрости своей разъяснил боярам своим, что означает прут, и поведал: Бог дал тебе во владение вселенную, а ты не насытился, поймал и меня. И сказал ему Соломон: Не по прихоти своей привел я тебя, но чтобы спросить, как строить Святую Святых. Привел тебя по повелению господню, так как не позволено мне тесать камни железом.

    И сказал Китоврас: Есть птица малая кокот по имени Шамир. Детей же кокот оставляет в гнезде своем на горе каменной в пустыне дальней. Соломон же послал боярина своего со слугами своими, по указанию Китовраса, ко гнезду. А Китоврас дал боярину прозрачное стекло и наказал ему спрятаться у гнезда: Когда вылетит кокот, закрой стеклом этим гнездо. Боярин пошел к гнезду; а в нем птенцы маленькие, кокот же улетел за кормом, и он заложил стеклом устье гнезда. Немного подождали, и кокот прилетел, захотел влезть в гнездо. Птенцы пищат сквозь стекло, а он к ним не может попасть. Тогда он взял то, что хранил на некоем месте, и принес к гнезду, и положил на стекле, хотя его рассадить. Тогда люди крикнули, и он это выпустил. И, взяв, боярин принес это к Соломону.

    Потом спросил Соломон Китовраса: Почему ты рассмеялся, когда человек спрашивал башмаки на семь лет? Видел по нему, ответил Китоврас, что не проживет и семи дней.

Послал царь проверить, и оказалось так. И спросил Соломон: Почему ты рассмеялся, когда человек ворожил? Отвечал Китоврас: Он рассказывал людям о тайном, а сам не знал, что под ним клад с золотом. И сказал Соломон: Пойдите и проверьте. Проверили, и оказалось так. И спросил царь: Почему плакал, увидев свадьбу? Китоврас ответил: Опечалися потому, что жених тот не проживет и тридцати дней. Проверил царь, и оказалось так. И спросил царь: Зачем пьяного человека вывел на дорогу? Ответил Китоврас: Слышал я с небес, что добродетелен тот человек и следует ему послужить.

    Пробыл Китоврас у Соломона до завершения Святая Святых. Однажды сказал Соломон Китоврасу: Теперь я видел, что ваша сила как и человеческая, и не больше нашей силы, но такая же. И сказал ему Китоврас: Царь, если хочешь увидеть, какая у меня сила, сними с меня цепи и дай мне свой перстень с руки; тогда увидишь мою силу. Соломон же снял с него железную цепь и дал ему перстень. А тот проглотил перстень, простер крыло свое, размахнулся, и ударил Соломона, и забросил его на край земли обетованной. Узнали об этом мудрецы и книжники и разыскали Соломона.

    Всегда охватывал Соломона страх к Китоврасу по ночам. И царь соорудил ложе и повелел шестидесяти сильным отрокам стоять кругом с мечами. Потому и говорится в Писаниях: Ложе Соломона, шестьдесят юношей храбрых из израильтян и из стран северных.

 

 О КИТОВРАСЕ ИЗ ПАЛЕИ

 

    Китоврасбыстрый зверь. Мудрый Соломон при помощи хитрости поймал его. Стан у него человеческий, а ноги коровьи. Басня говорит, что он жену в ухе носил. Вот при помощи какой хитрости поймали его. Жена его сказала юноше, любовнику своему, так: Он обходит днем и ночью много земель и приходит к некоему месту, на котором два колодца. И он, разгорячившись, выпивает оба те колодца. Соломон же велел налить в один из них вина, а в другой меду. Китоврас же оба колодца, прискакав, выпил. Тут его, пьяного, спящего, и поймали, и сковали крепко, ибо сила в нем была большая. И привели его к царю Соломону. Царь спросил его: Что красивее всего на этом свете? Тот ответил: Лучше всего своя воля. И, рванувшись, все переломал и поскакал на свою волю.

 

<0 ДВУГЛАВОМ МУЖЕ И ЕГО ДЕТЯХ>

 

    Китоврас же, уходя к своему народу, подарил Соломону человека с двумя головами. Прижился тот человек у Соломона. спрашивал его Соломон: Ты из каких людей? Ты человек или бес? Человек отвечал: Я из людей, живущих под землей. И спросил его царь: Есть ли у вас солнце и луна? Тот сказал: От вашего запада солнце восходит к нам, а на вашем востоке заходит. Так что когда у вас день, тогда у нас ночь. А когда у вас ночь, тогда у нас день. И дал ему царь жену. И родились у него два сына: один с двумя головами, а другой с одной. А у их отца было много добра. И умер их отец. Двухголовый сказал брату: Поделим имущество по головам. А меньший брат сказал: Нас двое. Поделим имение пополам. И пошли на суд к царю. Одноголовый сказал царю: Нас два брата. Мы должны поделить имущество пополам. А тот, двухголовый, сказал царю: У меня две головы, и я хочу взять две доли. Царь же по мудрости своей повелел подать уксус и сказал: Разве эти две головы от разных тел? Польюка я уксуса на одну голову: если не ощутит другая голова, две доли возьмешь на две головы. А если ощутит другая голова льющийся уксус, значит, обе эти головы от одного тела. Тогда одну долю возьмешь. И когда полился уксус на одну голову, другая заверещала. И сказал царь: Раз у тебя одно тело, одну долю возьмешь. Так рассудил их царь Соломон.

 

<ЗАГАДКИ МАЛКАТОШКИ>

 

    Была Южская царица иноплеменница по имени Малкатошка. Пришла она испытать Соломона загадками; была же она очень мудрой. И принесла ему дары: двадцать капий золота, очень много зелий и дерева негниющего. Соломон же, услышав о приходе царицы, сел в зале с полом из прозрачного стекла на помосте, желая испытать ее. А она, видя, что царь сидит в воде, подобрала свои одежды перед ним. И он увидел, что она прекрасна лицом, тело же ее волосато, как щетка. Волосами этими она привораживала мужчин, бывавших с нею. Соломон же сказал мудрецам своим: Приготовьте баню и мазь с зелием и помажьте ее тело, чтобы выпали волосы. А мудрецы и книжники сказали ему, чтобы он сошелся с нею. Зачав от него, она пошла в свою землю и родила сына, и это был Навуходоносор.

    Вот какая была загадка ее к Соломону. Она собрала мальчиков и девочек, одетых в одинаковые одежды, и сказала царю: Разбери по своей мудрости, которые мальчики, а которые девочки. Царь по своей мудрости велел принести плоды, и высыпали их перед ними. Мальчики стали подбирать в полы одежд, а девочки в рукава. И сказал Соломон: Это мальчики, а этодевочки. Она из-за этого подивилась его хитрости.

    На другой день она собрала отроков обрезанных и необрезанных и сказала Соломону: Разбери, которые обрезанные, а которые необрезанные. Царь же повелел архиерею внести святой венец, на котором было написано слово господне, которым Валаам был отвращен от волхвования. Обрезанные отроки встали, а необрезанные пали перед венцом. Она же этому очень удивилась.

    Загадали мудрецы ее хитрецам Соломона: Есть у нас колодец вдали от города. Мудростью своей угадайте, чем можно перетащить его в город? Хитрецы же Соломоновы, поняв, что этого не может быть, сказали им: Сплетите из отрубей веревку, а мы перетащим колодец ваш в город.

    И снова загадали ее мудрецы: Если нива порастет ножами, чем пожать ее сможете? Им ответили: Ослиным рогом. И сказали мудрецы ее: Где у осла рога? Они же ответили: А где пива родит ножи?

    Загадали и еще: Если загниет соль, чем сможете ее посолить? Они же сказали: Утробу мула взяв, ею надо посолить. И сказали: Да где мул рожает? Они же ответили: Где соль гниет.

    Царица же, увидев хоромы созданные, и еды множество, и как сидят люди его, и как стоят слуги его, и одеяния их, и питие, и жертвы, которые они приносили в дом божий, сказала: Истинна речь, которую я слышала в земле моей о мудрости твоей. И не имела я веры речам, пока не пришла и не увидела своими глазами. Оказывается, не было сказано мне и половины. Благо мужам твоим, слышащим мудрость твою.

    Царь же Соломон дал этой царице имя Малкатошка и все, что она просила. И она пошла в землю свою со своими людьми.

 

<0 НАСЛЕДСТВЕ ТРЕХ БРАТЬЕВ>

 

    В дни Соломона жил человек, имевший трех сыновей. Умирая, человек этот призвал их к себе и сказал им: У меня есть клад в земле. В том месте, сказал, три сосуда стоят друг на друге. После моей смерти старший пусть возьмет верхний, средний средний, а меньший нижний. После смерти отца открыли сыновья его этот клад в присутствии людей. И оказалось в верхнем сосуде полно золота, в среднем полно костей, а в нижнем полно земли. Стали ссориться эти братья, говоря: Ты сын, раз возьмешь золото, а мы не сыновья? И пошли на суд к Соломону. И рассудил их Соломон: что есть золота то старшему, что скота и слуг то среднему, судя по костям; а что виноградников, нив и хлеба то меньшему. И сказал им: Отец ваш был умный человек и разделил вас при жизни.

<0 ТРЕХ ПУТНИКАХ>

 

    Шли однажды три человека своим путем, неся в поясах своих золото. Остановившись для отдыха в пустынном месте, они посовещались и решили: Спрячем золото в тайнике: если нападут разбойники, мы убежим, а оно будет сохранено. Выкопав яму, все они положили свои пояса в тайник. Среди ночи же, когда два друга уснули, третий, питая злую мысль, встал и перепрятал пояса в другое место. И когда они, отдохнув, пришли к тайнику, чтобы взять свои пояса, то, найдя их, закричали они все разом; злодей же тот завопил гораздо громче обоих других. И возвратились все домой. И сказали: Пойдем к Соломону и расскажем ему о нашей беде. И пришли к Соломону, и сказали: Не знаем, царь, зверь ли взял, птица ли или ангел. Объясни нам, царь. Он же по мудрости своей сказал им: Найду вас завтра. Но раз вы путники, очень прошу вас: растолкуйте мне: Некий юноша, обручившись с красивой девушкой, подарил ей обручальное кольцо без ведома ее отца и матери. Этот юноша пошел в другую землю и там женился. А отец выдал девушку замуж. И когда захотел жених войти к ней, девушка закричала и сказала: От стыда я не сказала отцу, что обручена с другим. Побойся бога, пойди к обручнику моему, спроси у него разрешения: пусть я буду тебе женой по слову его. Собрался юноша и, взяв много добра и девушку, пошел туда, И тот разрешил ему: Пусть она будет тебе женой, раз уж ты ее взял. Жених и говорит ей: Возвратимся назад и устроим свадьбу снова. А когда они шли дорогой назад, им повстречался некий насильник со своими людьми и захватил его и с девушкой, и с добром. И захотел этот разбойник насилье сотворить над девушкой, а она закричала и рассказала разбойнику, что ходила за разрешением и не была еще со своим мужем в постели. Удивился разбойник и сказал ее мужу: Возьми жену свою и иди со своим добром.  И сказал Соломон: Я рассказал вам про этих девушку и юношу. Скажите теперь мне вы, люди, потерявшие свои пояса: кто лучше юноша ли, или девушка, или разбойник? Один в ответ сказал: Девушка хороша, потому что рассказала о своем обручении. Другой сказал: Юноша хорош, потому что подождал до разрешения. Третий сказал: Разбойник лучше всех, потому что возвратил девушку и самого отпустил. А добра не надо было отдавать. Тогда сказал в ответ Соломон: Друг, ты охоч на чужое добро. Ты взял все пояса. Тот же сказал: Царь-господин, воистину так и есть. Не утаюсь от тебя.

 

<0 СМЫСЛЕ ЖЕНСКОМ>

 

    А потом Соломон премудрый, желая испытать смысл женский, мир, призвал боярина своего по имени Декир и сказал ему: Ты мне очень нравишься. И еще больше полюблю тебя, если ты выполнишь мое желание: убей жену свою, и я отдам за тебя дочь свою лучшую. То же самое сказал ему через несколько дней. И не хотел сделать это Декир.  И наконец сказал: Я выполню волю твою, царь. Царь дал ему меч свой со словами: Отруби голову жене своей, когда она уснет, чтобы не отговорила она тебя речами своими.  Тот пошел, нашел жену свою спящей, а по сторонам ее двое детей. И он посмотрев на жену свою и на своих детей спящих, сказал в сердце своем: Если так ударю подругу мою мечом, то огорчу детей моих. Царь же позвал его к себе и спросил его, говоря: Выполнил ли ты волю мою относительно твоей жены? Тот ответил: Не смог я, господин мой царь, выполнить.

    Царь же отправил его послом в другой город и, призвав жену его, сказал ей: Ты нравишься мне гораздо больше всех женщин. Если ты сделаешь, что я тебе повелю, поставлю тебя царицею. Заколи мужа своего, спящего на постели, а это тебе меч. В ответ жена сказала: Я рада, царь, что ты так велишь. Соломон же, понимая мудростью своею ее мужа что тот не хочет убить жену свою, давал ему меч острый; и понимая жену его, что она хочет убить мужа своего, дал ей меч тупой, сделав вид, что он острый, говоря: Мечом этим заколи мужа своего, спящего на постели твоей. Она же положила меч на грудь мужу своему и стала водить им по его горлу, думая, что он острый. А тот быстро вскочил, полагая, что напали какие-то враги, и увидев, что жена его держит меч, почему, сказал, подруга моя, ты надумала убить меня? В ответ мужу своему жена сказала: Язык человеческий убедил меня, чтобы я убила тебя. Он же хотел позвать людей и тут понял, что научил ее Соломон.

    Соломон, услышав об этом, вписал в Сборник этот стих, сказав: Человека нашел одного среди тысяч, а женщины во всем свете не нашел.

 

<0 СЛУГЕ И СЫНЕ>

 

    В дни Соломона был в Вавилоне богатый человек, но не было у него детей. Прожив половину дней своих, он усыновил мальчика-слугу. И, снарядив, послал его с добром из Вавилона по торговым делам. Тот же, придя в Иерусалим, там разжился. И попал в число бояр Соломона, восседающих на обеде у царя.

    А тем временем у господина его дома родился сын. И когда исполнилось отроку тринадцать лет, отец его умер. И сказала ему его мать: Сын, я слышала о холопе отца твоего, что он разжился в Иерусалиме. Пойди и найди его. Тот пришел в Иерусалим и спросил о человеке по имени, какое было у этого слуги. А тот был очень известен. Ему сказали, что он у Соломона на обеде. И вошел отрок в царский зал, спросил: Кто здесь такой-то боярин? Тот в ответ сказал: Это я. Подойдя, отрок ударил его по лицу н сказал: Ты мой холоп! Не боярствуй, сидя, а иди работать! И отдай мне свое добро. И разгневался царь, и стало ему досадно. Обратившись к Соломону, отрок сказал: Если не будет, царь, этот холоп отца моего моим, то за то, что я ударил его своей рукой, я получу удар мечом, который меня убьет. Ударенный в свою очередь сказал: Я господский сын, а это слуга отца моего и мой. У меня есть свидетели в Вавилоне. Царь сказал: Я не поверю свидетелям. Лучше отправлю посла моего в Вавилон пусть он там возьмет плечевую кость из гроба отца, и та мне поведает, кто из вас сын, а кто слуга. А вы будьте тут. И царь послал своего доверенного посла, и тот принес плечевую кость. По мудрости своей царь повелел чисто вымыть кость, посадил боярина своего и всех мудрецов, бояр и книжников перед собой и сказал человеку, умеющему пускать кровь: Пусти кровь этому боярину. Тот это сделал. Тогда царь велел положить кость в теплую кровь. Смысл повеления он объяснил своим боярам, сказав: Если это его сын, то кровь его прильнет к кости отца. Если же не прильнет, то раб. И вынули кость из крови, и была кость белой, как и прежде. Тогда повелел царь в другой сосуд пустить кровь отрока. И, вымыв кость, положили ее в кровь юноши. И напиталась кость кровью. И сказал царь своим боярам: Видите своими глазами, что говорит эта кость: Вот этот мой сын, а тот раб. Так рассудил их царь.

 

<О ЦАРЕ АДАРИАНЕ>

 

    После этого начал Соломон говорить боярам своим: Был Адриан-царь, и он повелел боярам своим звать его богом. И, не захотев, бояре его сказали: Царь наш! Думаешь ли ты в сердце своем, что не было бога прежде тебя? Мы будем звать тебя высшим царем среди царей, если ты возьмешь вышний Иерусалим и Святая Святых. Он же, собравшись с воинами многими, пошел, и взял Иерусалим, и возвратился назад, и сказал им: Подобно тому, как бог, что повелит и скажет, то и сделает, так и я сделал. Теперь называйте меня богом. Было же у него три философа. Ответил ему первый, сказав: Если хочешь зваться богом, учти: не может боярин называться царем, находясь в царском дворце, пока не выйдет наружу. Так и ты, если хочешь зваться богом, выйди из всей вселенной и там называйся богом.

    А другой сказал: Не можешь ты называться богом. Царь спросил: Почему? Тот ответил: Говорит Иеремия-пророк: Боги, не сотворившие неба и земли, да погибнут. Если хочешь погибнуть, царь, называйся богом.

    А третий сказал: Господин мой, царь! Помоги мне скорее! Царь спросил: Что с тобой? И сказал философ: Лодка моя в трех верстах отсюда готова потонуть, а все добро мое ней, и царь сказал: Не бойся. Пошлю людей, и они приведут ее. А философ сказал: Зачем тебе, царь, утруждать людей своих? Пошли тихий ветер, пусть он спасет ее. Тот же, поняв, промолчал недовольно и пошел в покой к своей царице.

    И сказала царица: Философы обманули тебя, царь, сказав тебе, что не можешь зваться богом. Желая же утешить его в той печали, она сказала: Ты царь, ты богат, ты достоин великой чести. Сделай, сказала, одну вещь, и тогда зовись богом. Царь спросил: Какую же? И царица ответила: Имущество божие, которое у тебя, возврати. Он спросил: Какое имущество? Царица же сказала: Возврати душу твою, которую вложил бог в тело твое, и тогда зовись богом. Он возразил: Если не будет души во мне, в теле моем, как назовусь я богом? Царица же сказала ему: Если ты душой своей не владеешь, то и богом не можешь прозываться.

 

<О ПОХИЩЕННОЙ ЦАРЕВНЕ>

 

     Царь Соломон просил царевну за себя. И не отдали ее за него. Тогда Соломон сказал бесам: Идите, и возьмите царевну ту, и приведите ее ко мне. И бесы, пойдя, похитили ее на переходе, когда она шла из покоев матери, посадили ее в судно и помчали по морю.

    И вот увидела царевна, что человек воду пьет, а сзади у него вода выходит вон. Она попросила: Объясните мне, что это такое. А бесы сказали: Тот тебе объяснит, к кому тебя везем. Едут дальше и видят человек, в воде бродя, воды просит, а волны его сбивают. И сказала царевна: Немилые мои сваты, а это мне объясните: почему тот человек, в воде бродя, воды просит? А они сказали: Тот тебе объяснит, к кому тебя везем. И еще проехали, и видят человек жнет сено, идет, а два козла, за ним идя, траву поедают: что он сожнет, то они съедают. И сказала царевна: Объясните мне, немилые мои сваты, объясните мне: почему бы тем козлам не есть траву нежатую? А бесы ей сказали: Тот тебе объяснит, к кому тебя везем.

    И примчали ее к городу. Один бес пошел и поведал Соломону-царю: Привели невесту тебе. Царь же, сев на коня, выехал на берег. И сказала ему царевна: Нынче я твоя, царь. Но вот что мне объясни: человек пил воду, а сзади у него она выходила вон. Царь сказал: Почему ты этому удивляешься? Ведь это дом царский: сюда входит, отсюда выходит. И спросила царевна: И вот еще объясни мне, что это такое: один человек, в воде бродя, воды просит, а волны сбивают его? Соломон ответил: О невеста! Почему ты этому удивляешься, невеста? Это ведь слуга царев: он одну тяжбу судит, а другой тяжбы ищет, чтобы царево сердце сделать добрым. И вот что мне еще объясни: человек траву жнет, а что сожнет, то два козла, за ним идя, поедают. Почему бы тем козлам, влезшим в сено, не есть траву нежатую? И сказал царь: Невеста! Чему ты удивляешься? Если человек возьмет другую жену с чужими детьми, то что он наработает, то они съедят. А для себя у него ничего нет. А теперь иди, невеста, в мой покой.

    Так она и стала его женой.

 

Возможен торг: как получить скидку при покупке жилья

Узнали у экспертов, какую скидку можно получить при покупке жилья, что влияет на торг, на что чаще уступают и как договориться с продавцом о цене.

Максим Лебедев, директор агентства недвижимости Top City
— На вторичном рынке всё зависит от уверенности и настойчивости покупателя, а также от благоприятных сопутствующих условий. К примеру, если в одном ЖК одновременно продаются две похожие квартиры, чтобы реальный покупатель не ушёл к конкуренту и сделка не сорвалась, продавец может решиться на скидку до 500 тыс. тенге. На 1–1.5 млн тенге цены снижают крайне редко.
Когда нет срочных обязательств, продавец отталкивается от стоимости похожих объектов. Если сосед продал жильё за 22 млн, второй почти никогда не согласится отдать за 20 млн. В целом оптимальный торг может достигать 1-2 % от стоимости жилья.

Что касается первичного рынка, то здесь, как правило, уступают не более 1 млн тенге: если недвижимость стоит порядка 70 млн, могут продать за 69 млн. На более дешёвые квартиры такого дисконта нет.
Скидки от застройщиков сейчас явление редкое. Акции проводятся при небольшом количестве оставшихся квартир или на менее востребованные из них.
 

Зарина Сатан, руководитель сети агентств недвижимости «PREимущество» 
— Очень важна мотивация собственника. Хорошую скидку делают при срочной продаже, допустим, нужно закрыть кредит.
Большая сумма торга характерна и для дорогих объектов. Были случаи, когда снижали цену со 150 до 130 млн тенге. Также хорошо уступают на неликвидные объекты: с не самой удачной локацией, на первых и последних этажах, угловые квартиры, без балконов.
Ещё один повод для торга — год постройки. Чем старше жильё, тем сложнее получить ипотеку. Сейчас большая часть кредитов проходит через «Отбасы банк», у которого требование по панельным домам — не старше 50 лет (не ранее 1971 г. п.), по кирпичным — не старше 60 лет (не ранее 1961 г. п.). В целом собственники отдают предпочтение наличному расчёту. Из двух покупателей выбирают того, кто расплатится быстрее, даже если он предлагает чуть меньшую сумму.

Нужно понимать мотивацию владельца. Если он не настроен на продажу решительно, скидки не будет.
Влияют и особенности регионов. Например, на западе, в Уральске, торг почти не распространён, в отличие от Алматы или Нур-Султана. При этом в Алматы уступают чаще, чем в столице.
В целом нужно стремиться купить жильё не дёшево, а по рыночной цене. Аналогичный подход должен быть и у продавца — лучше сразу поставить адекватную рыночную цену. При пошаговом снижении собственник теряет гораздо больше и в деньгах, и по времени. При правильном подходе средний срок экспозиции недвижимости составляет две недели.
Если покупатель нашёл подходящую квартиру по цене ближе к рыночной, её нужно сразу брать.

Как узнать рыночную стоимость квартиры, читайте здесь.

Ольга Гаши, директор столичного агентства недвижимости GASHI
— Хороший торг в размере 1–5 млн тенге возможен только в случае срочной продажи, как правило, это переезд на ПМЖ, развод или другая экстренная необходимость в деньгах. На размер дисконта влияет состояние объекта, спрос на него и конечная цель. Если продавец хочет улучшить жилищные условия и купить квартиру побольше, то торг будет минимальным. То же самое, если нужно погасить кредиты — здесь владелец связан обязательством перед банком.
 

Марина Грушина, директор агентства недвижимости «Арбат Риэл Эстейт» 
— Дисконт зависит от цены. Чем дешевле объект, тем меньше скидка, и наоборот. К примеру, при стоимости квартиры до 20 млн тенге возможен торг в пределах 100–500 тысяч. На недвижимость бизнес-класса уступают до 20 %. В премиальном сегменте — в среднем 25 % из-за ограниченности покупательской среды.
Торг — дело очень деликатное. Не все покупатели умеют вести переговоры: кто-то делает это слишком категорично, кто-то — очень мягко. Важно показать свою доброжелательную, но чёткую позицию в отношении намерений и цены, тогда продавцу легче принять решение.
Если покупатель в лоб потребует скидку 25 %, думаю, диалог не состоится.
И ещё: иногда продавцу нужно время для принятия решения. Сегодня он категорически не согласен и даже возмущён размером скидки, но через какое-то время обстоятельства меняются. В свою очередь, если продавец тянет с принятием решения, покупатель может «перегореть» и отказаться от сделки. Нужно постоянно держать руку на пульсе. 

Топ-5 причин для торга 
  1. Срочная продажа.
  2. Расчёт наличными.
  3. Год постройки объекта не подходит под ипотеку (для панельных домов — 1971 г. п. и старше).
  4. Особенности квартиры и дома (расположение, отсутствие балкона, угловая планировка, отсутствие ремонта и т. д.).
  5. Премиальное, элитное жильё (меньше потенциальных покупателей).

Как снизить цену правильно  

— Не просите скидку при первом звонке по телефону.
— Не сбивайте цену с порога — только после тщательного осмотра жилья.
— Ведите переговоры уравновешенно, без излишнего восхищения и резкой критики.
— Не требуйте большую скидку — у владельца это вызовет шок и неприятие.
— Будьте вежливыми, уважайте личное пространство и имущество собственника.
— Аргументируйте. Если основание для торга — отсутствие ремонта, подкрепите свои доводы примерной сметой.
— Чётко отвечайте на вопросы продавца. Давайте минимум информации, но пусть она будет конкретной.
— Для грамотного ведения торга пользуйтесь сервисом моментальной оценки квартиры на Krisha.kz. Искусственный интеллект за несколько секунд проанализирует аналогичные объекты и покажет среднюю рыночную цену с учётом множества нюансов.

Пять стадий горя. Взлет и крушение теории Кюблер-Росс

  • Люси Бэрнс
  • Би-би-си

Автор фото, Getty Images

Отрицание. Гнев. Поиск компромисса. Отчаяние. Принятие. Многим известна теория, согласно которой горе при получении невыносимой для человека информации проходит эти ступени. Сфера ее применения широка: от хосписов до советов директоров компаний.

Облетевшее недавно англоязычный интернет интервью с психологом доказывает, что восприятие нынешнего карантина подчиняется тем же правилам. Но все ли мы переживаем одинаково?

Когда в 1958 году швейцарский психиатр Элизабет Кюблер-Росс начала работать в американских больницах, ее поразило отсутствие методик психологической помощи умирающим больным.

«Все было обезличено, внимание уделялось исключительно технической стороне дела, — рассказала она в интервью Би-би-си в 1983 году. — Смертельно больные пациенты были предоставлены сами себе, никто с ними не разговаривал».

Она начала вести семинар со студентами-медиками университета штата Колорадо, основанный на результатах ее бесед с онкологическими больными о том, что они думали и чувствовали.

Автор фото, LIFE/Getty Images

Подпись к фото,

Элизабет Кюблер-Росс беседует с женщиной, больной лейкемией в Чикаго (1969 год). Участники семинара наблюдают через специальное зеркальное стекло

Несмотря на непонимание и сопротивление ряда коллег, скоро на семинарах Кюблер-Росс яблоку негде было упасть.

В 1969 году она выпустила книгу «О смерти и умирании», в которой процитировала типичные высказывания своих пациентов, а затем перешла к обсуждению того, как помочь обреченным людям уйти из жизни по возможности без страха и мучений.

Кюблер-Росс детально описала пять эмоциональных состояний, через которые проходит человек, узнавший и смертельном диагнозе:

  • Отрицание: «Нет, это не может быть правдой»
  • Гнев: «Почему именно я? За что? Это несправедливо!!!»
  • Торг: «Должен быть способ спастись или хотя бы улучшить мое положение! Я что-нибудь придумаю, я буду вести себя правильно и делать все, что нужно!»
  • Депрессия: «Выхода нет, все безразлично»
  • Принятие: «Ну что ж, надо как-то жить с этим и готовиться в последний путь»

Кюблер-Росс считала все пять стадий защитными механизмами психики, срабатывающими в исключительно тяжелой ситуации.

Каждой из стадий посвящена отдельная глава книги. Помимо пяти основных, автор выделила промежуточные состояния — первый шок, предварительное горе, надежду — всего от 10 до 13 видов.

Автор фото, Getty Images

Элизабет Кюблер-Росс скончалась в 2004 году. Ее сын, Кен Росс, говорит, что она никогда не настаивала на том, что каждый человек непременно проходит через эти пять стадий в заданной последовательности.

«Это была гибкая рамочная схема, а не панацея для борьбы с горем. Если люди хотели использовать другие теории и модели, мать не возражала. Она прежде всего хотела положить начало обсуждению темы», — утверждает он.

Книга «О смерти и умирании» сделалась бестселлером, и Элизабет Кюблер-Росс вскоре завалили письмами от больных и врачей со всего мира.

«Телефон звонил, не переставая, а почтальон начал ходить к нам по два раза в день», — вспоминает Кен Росс.

Пресловутые пять ступеней зажили собственной жизнью. Вслед за медиками про них узнали больные и их родственники. Их упоминали герои сериалов «Звездный путь» и «Улица Сезам». Их пародировали в карикатурах, они дали пищу для творчества массе музыкантов и художников и породили множество удачных мемов.

Были написаны, без преувеличения, тысячи научных работ, применявших теорию пяти ступеней к самым разным людям и ситуациям: от атлетов, получивших несовместимые со спортивной карьерой травмы, до переживаний фанатов Apple по поводу выхода 5-го айфона.

Автор фото, Getty Images

Наследие Кюблер-Росс нашло свое место в корпоративном управлении: большие компании от Boeing до IBM (в том числе и Би-би-си) — использовали разработанную ею «кривую перемен», чтобы помочь сотрудникам в моменты больших изменений в бизнесе.

И во время пандемии коронавируса оно применимо, утверждает психолог Дэвид Кесслер.

Кесслер работал с Элизабет Кюблер-Росс и был соавтором ее последней книги «О горе и как мы горюем». Его интервью изданию Harvard Business Review в самом начале пандемии привлекло широкое внимание в Сети, поскольку люди повсюду искали решения нагрянувших эмоциональных проблем.

«И здесь сперва идет отрицание: вирус не страшен, со мной ничего не случится. Затем гнев: кто смеет лишать меня привычной жизни и вынуждать сидеть дома?! Потом попытка найти компромисс: окей, если после двух недель социального дистанцирования станет лучше, то почему бы и нет? Следом приходит печаль: никто не знает, когда это кончится. И, наконец, принятие: мир теперь вот таков, надо как-то с этим жить», — описывает Дэвид Кесслер.

«Как вы уже поняли, сила приходит с принятием. Оно дает контроль над ситуацией: я могу мыть руки, я могу соблюдать безопасную дистанцию, я могу работать из дома», — говорит он.

«Это дорожная карта, — говорит Джордж Бонанно, профессор клинической психологии и глава лаборатории потерь, травм и эмоций Колумбийского университета. — Когда люди испытывают боль, они хотят знать: как долго это продлится? Что со мной будет? Им надо за что-то ухватиться. И пятиступенчатая модель дает им такую возможность».

«Эта схема соблазнительна, — замечает Чарльз Корр, социальный психолог и автор книги «Смерть и умирание, жизнь и бытие». — Она предлагает легкое решение: рассортировать всех, и требуется не больше пальцев одной руки, чтобы наклеить ярлык на каждого».

Джордж Бонанно видит в этом возможный вред.

«Люди, которые не подпадают точно под эти стадии — а таких, по моим наблюдениям, большинство — могут решить, что они, так сказать, горюют неправильно», — поясняет он.

По его словам, на протяжении многих лет он видел немало случаев, когда люди сами себе внушали, что непременно должны испытывать то-то и то-то, или их убеждали в этом друзья и родственники, а они это не чувствовали и решали, что им нужен врач.

Опытных доказательств существования пяти ступеней горя недостаточно. Самое продолжительное и массовое интервьюирование людей, переживших тяжелую утрату, было проведено в 2007 году.

Согласно ему, самым распространенным состоянием на любом сроке является принятие, стадию отрицания проходят лишь немногие, а вторая по распространенности эмоция — тоска.

Впрочем, по словам Дэвида Кесслера, пока ученые дискутируют о нюансах и терминах, люди, испытывающие горе, продолжают находить смысл в схеме Кюблер-Росс.

«Я встречаю людей, которые говорят мне: «Я не знаю, что со мной. Сейчас я в гневе, а спустя минуту в печали. Наверно, я сошел с ума». И я говорю: «У этого есть названия. Это называется стадиями горя». Человек говорит: «О, так там есть специальная стадия под названием «гнев»? Это про меня!» И чувствует себя более нормальным».

Автор фото, Getty Images

«Людям нужны броские формулировки. Если бы Кюблер-Росс не назвала это стадиями и не заявила, что их именно пять, то, вероятно, была бы ближе к истине. Но тогда она не привлекла бы к себе внимания», — полагает Чарльз Корр.

Он считает, что разговоры о пяти стадиях отвлекают от главного в научном наследии Элизабет Кюблер-Росс.

«Она хотела поднять тему смерти и умирания в самом широком смысле: как помочь неизлечимо больным людям смириться со своим диагнозом, как помочь тем, кто о них заботится, поддержать этих больных и справиться с собственными эмоциями, как помочь всем жить полной жизнью, сознавая, что мы не вечны», — говорит Чарльз Корр.

«Неизлечимо больные могут научить нас всему: не только как умирать, но и как жить», — сказала Элизабет Кюблер-Росс в 1983 году.

На протяжении 1970-х и 1980-х годов она путешествовала по всему миру, читая лекции и проводя мастер-классы, в которых участвовали тысячи людей. Она была страстным приверженцем идеи создания хосписов, с которой впервые выступила британская медсестра Сесили Сондерс.

Кюблер-Росс основала хосписы во многих странах, первый из них в Нидерландах в 1999 году. Журнал Time включил ее в список ста самых важных мыслителей XX века.

Научная репутация профессора Кюблер-Росс пошатнулась после того, как она увлеклась теориями о загробной жизни и стала экспериментировать с медиумами.

Один из них, некий Джей Бархэм, практиковал нестандартную религиозно-эротическую терапию, в частности, склонял женщин к сексу, уверяя, что в него вселялся близкий им человек из загробного мира. В 1979 году из-за этого возник громкий скандал.

В конце 1980-х годов она попыталась создать хоспис для больных СПИДом детей в сельской местности штата Вирджиния, но столкнулась с сильной оппозицией этой идее со стороны местных жителей.

В 1995 году ее дом загорелся при подозрительных обстоятельствах. На следующий день с Кюблер-Росс случился первый инсульт.

Последние девять лет жизни она провела с сыном в штате Аризона, передвигаясь в кресле-каталке.

В последнем интервью знаменитой телеведущей Опре Уинфри она сказала, что при мысли о собственной смерти испытывает только гнев.

«Публике хотелось, чтобы знаменитый специалист по смерти и умиранию была какой-то ангелоподобной личностью и сама быстро пришла к стадии принятия, говорит Кен Росс. — Но все мы переживаем горе и потерю как можем».

Теорию пяти стадий горя в наши дни не столь широко преподают в медицинских вузах. Более популярна она на корпоративных тренингах под названием «кривая перемен».

С тех пор возникло множество теорий, посвященных тому, как бороться со своим горем.

Дэвид Кесслер с согласия родных Кюблер-Росс добавил к пяти стадиям шестую: понимание того, что все, что делается, имеет смысл.

«К пониманию можно прийти миллионом разных путей. Скажем, я сделался лучше, пережив потерю любимого человека. Может быть, мой любимый человек ушел из жизни не так, как это должно было бы случиться, и я могу постараться сделать мир лучше, чтобы такого не случалось с другими», — говорит Дэвид Кесслер.

Чарльз Корр рекомендует «модель двойного процесса». Она разработана голландскими исследователями Маргарет Штробе и Ненком Шутом и предполагает, что человек в горе одновременно переживает утрату и готовит себя к новым делам и жизненным вызовам.

Джордж Бонанно говорит о четырех траекториях развития горя. Одни люди обладают большой стойкостью и не впадают в депрессию, либо она выражена у них слабо, другие остаются морально разбитыми на долгие годы, третьи сравнительно близко оправляются, но затем на них накатывается вторая волна горя, и наконец, четвертые делаются от утраты сильнее.

Подавляющему большинству со временем, так или иначе, становится легче.

Но профессор Бонанно признает, что его подход менее четок, чем теория пяти стадий.

«Я могу сказать человеку: «Время лечит». Но это звучит не так убедительно», — говорит он.

Горе трудно контролировать и тяжело выносить. Мысль о том, что есть какая-то дорожная карта, подсказывающая выход, утешает, даже если это иллюзия.

В своей последней книге «О горе и как мы горюем» Элизабет Кюблер-Росс писала, что не рассчитывала разложить запутанные человеческие эмоции по полочкам.

Каждый переживает горе по-своему, даже если иногда можно вывести какие-то закономерности. Каждый проходит свой путь.

Улыбкой можно снять проблему, молчаньем можно избежать…или торгуемся правильно) | Добро пожаловать домой)

Квартира понравилась? Хотите купить? Нужно обосновать небольшой торг? Давайте разберем основные ошибки, которые в итоге не приводят ни к торгу, ни к покупке вообще…

фото взято из открытого источника

фото взято из открытого источника

уберите с лица брезгливое или недовольное выражение и не говорите надменным тоном.

Этим вы не расположите к себе собственника для дальнейшего торга, но можете услышать в свой адрес: «Покиньте мою квартиру…»..

уберите из своего лексикона «Ооооо……да тут вложений еще на миллион…»

Во-первых, не преувеличивайте стоимость отделочных работ, это говорит о вас, как о дилетанте, во -вторых не обесценивайте квартиру сразу с порога в лицо собственнику.

Какой бы она ни была, для человека, который в ней живет, мягко говоря, неприятны сравнения с «халупой», «сараем», «бомжатником» и т. п.

Ребят, вы вообще слышите, ЧТО иногда озвучиваете?

имейте уважение к чужому жилью, не пытайтесь пройти в уличной обуви, даже, если вам хозяйка не делает замечание.

Бахилы стоят копейки, оставайтесь людьми(!)

если ценой квартиры и так уже учтены все недостатки, то не нужно сто раз озвучивать, что ремонт нужен, что квартира угловая, что нет балкона.

Вы ведь шли смотреть ее, зная, что балкона нет, при всем желании откуда он возьмется?

не трогайте домашних животных .

Они могут быть напуганы визитом чужих, да и высказывать недовольство кошкой смысла нет….этим вы только озлобите собственника

не пытайтесь ковырять обои, задирать линолеум, стучать по межкомнатной перегородке… Узнать, что там находится, вы можете просто спросив собственника… не ведите себя, как первобытные люди с небольшим задатком интеллекта…

если квартира стОит на пол миллиона больше, чем у вас есть, то это не значит, что вам должны ее продать за столько.

Это называется — необоснованный торг((

Был в моей практике случай, когда покупатели стали сразу давать указания собственнику: шкаф убрать из коридора-мешает обзору, линолеум снимите и выкинете, он , видите ли, «пошарканный», от входной двери сделайте не меньше 3 запасных ключей для наших ремонтных работников.

Тут пришлось вмешаться мне….СТОП(!) вы еще не купили эту квартиру и даже не внесли задаток, вы ее пока теоретически рассматриваете к покупке, какие могут быть указания???

Ваше поведение, если вы реально хотите купить эту квартиру со скидкой, но при этом остаться достойным человеком в глазах продающей стороны, должно быть вежливым и нейтральным. Не сухим, не жестким, не дотошным, а дружелюбным и спокойным)

Пожалуй, тут очень уместна цитата: «Улыбкой можно снять проблему, молчаньем можно избежать…»

Зашли-посмотрели, отметили для себя все, выходите и уже на улице в личной беседе с риэлтором озвучиваете все, что не понравилось или за что хотите скидку. И пусть дальше работает профессионал))

Есть такое понятие, как психология продаж…это, между прочим, наука!

Призываю вас быть благоразумными на просмотре квартиры, не пытаться все испортить дурацкими замечаниями и поведением цензора, просто поверьте-это работает против вас.

фото взято из открытого источника

фото взято из открытого источника

Вы сами как реагируете на чужие высказывания личного характера?

Вы готовы молчать и идти на уступки? Вряд ли…

Хочу пожелать нам всем оставаться людьми в любой ситуации)

С уважением, Майя

Кто должен первым назвать желаемую зарплату при поступлении на работу

Зарплата – самый острый вопрос в переговорах при поступлении на работу. От него часто зависит решение работодателя о назначении и согласие кандидата принять предложение. Как правильно договариваться о материальной компенсации, «Ведомости» поинтересовались у кадровиков.

Время диктует правила

«Раньше работодатель, сообщая о появившейся вакансии, указывал и уровень зарплаты. Таким образом, на первом этапе отсеивались кандидаты с более высокими зарплатными ожиданиями. Сейчас, однако, большинство компаний намеренно не сообщают о зарплате, рассчитывая на то, что сумеют найти подходящего кандидата, согласного на меньшее вознаграждение», – рассказывает Екатерина Сыроежкина, руководитель офиса рекрутинговой компании ManpowerGroup в Санкт-Петербурге. На ее взгляд, эта стратегия в большинстве случаев оправдывает себя: в связи с довольно высоким уровнем безработицы кандидатам приходится принимать условия работодателя.

Светлана Комарова, ведущий консультант Formatta, советует не называть ожидаемую зарплату первым: не исключено, что вам предложат больше, чем вы планировали запросить. По этой же причине, на ее взгляд, не всегда стоит указывать в резюме ожидаемый доход, особенно если речь идет о управленческих позициях. «Не говорить о зарплате в начале собеседования, оставить этот вопрос до момента, когда вы поймете, что заинтересовали рекрутера и он готов представить заказчику», – поясняет Комарова. 

«Правилом хорошего тона считается дождаться, когда работодатель поднимет тему компенсации», – уверена Татьяна Баскина, заместитель гендиректора кадрового холдинга «Анкор». По ее логике, если кандидат поднимает вопрос о зарплате по собственной инициативе, да еще в начале разговора – он сразу же подпадает под подозрение как «мотивированный только деньгами». Работодатель будет сомневаться, интересно ли человеку что-то, кроме зарплаты, и не уйдет ли он вскоре в другую компанию, предложившую чуть большие деньги.

Другая крайность, на взгляд Баскиной, когда кандидат боится прогадать и не дает внятного ответа на вопрос работодателя о зарплатных ожиданиях. И это тоже, по мнению эксперта, вызывает опасения работодателя – может, человек просто неопытен на рынке труда, а вдруг он вообще скрытный, не умеющий общаться или пытается утаить, что получает сейчас значительно меньше, а претендует на серьезное повышение зарплаты, и т. д. «Так вопросы о зарплате помогают работодателю получить представление о личности кандидата и его мотивации, – говорит Баскина. – Поэтому не стоит предлагать потенциальному работодателю смотреть на себя через «кривое зеркало». Она вспоминает, как забавны бывают такие диалоги с кандидатами из сферы продаж – в их профессиональную компетенцию входит умение торговаться, а в подкорку буквально зашита «бегущая строка»: «кто первым назвал цифру – проиграл». Вот они и становятся заложниками этого инстинкта, всеми мыслимыми способами пытаясь заставить работодателя первым назвать уровень компенсации.

Негласные правила торга

«На практике часто стороны молчат до последнего и ждут информации от собеседника, – рассказывает Зульфия Юпашевская, руководитель отдела кадровых услуг BDO Unicon Outsourcing. – Работодатель боится предложить слишком много и переплатить либо предложить недостаточно и потерять кандидата. А последний – потребовать слишком мало, в то время как на его должность была заложена более крупная сумма, либо запросить сумму, превышающую бюджет организации».

Чтобы упростить себе задачу, Юпашевская считает, что обе стороны могут назвать примерный диапазон зарплатного ожидания и предложения, а также пояснить, что влияет на точную величину зарплаты. Для работодателя такими критериями могут являться опыт, компетенции, личные качества, дополнительные знания сотрудника (даже секретарь может рассчитывать на зарплату чуть больше, если владеет не одним, а сразу несколькими иностранными языками). Сотрудник же сам определяет для себя эти критерии: кому-то критична медицинская страховка и он готов поступиться частью зарплаты ради нее, кто-то готов пожертвовать деньгами ради удобного графика. Бывают и такие кандидаты, которых в данный момент волнует исключительно размер зарплаты: в таком случае стоит назвать работодателю конкретную сумму, ниже которой вы не готовы двигаться ни при каких условиях. «Эта информация поможет обеим сторонам сэкономить время друг друга, если их взгляды совсем расходятся», – считает консультант.

«Если вы высококвалифицированный, редкий и востребованный специалист – торгуйтесь», – советует Юпашевская. Если у вас нет опыта либо в вашей области очень высокая конкуренция и дефицита людей с вашей специальностью на рынке, мягко говоря, не ощущается, то скорее всего на ваше место легко найдут человека, который не будет торговаться, предостерегает эксперт.

«Торговаться нужно всегда, главное – грамотно», – уверена Баскина из «Анкора». По ее наблюдениям, именно грамотно вести торг умеют далеко не многие. Она замечает, что аргументы вроде «я снимаю квартиру, взял кредит, полгода без работы, залез в долги, и вообще у нас санкции и кризис» точно не помогут: работодатель не обязан оплачивать риски, уже произошедшие с вами. Зато если вы проявили себя как эффективный и лояльный работник, компания сможет помочь в решении жизненных задач в будущем.

Баскина советует соискателю вакансии определиться с тремя уровнями ожиданий – «гигиеническим» (тем, ниже которого вы не примете предложения, каким бы привлекательным оно ни было), «желательным» — сколько вам хотелось бы получать на новом месте, и «перспективным» – к чему вы хотели бы прийти через год-другой. И далее комбинировать эти три параметра, оценивая новую работу. Например, в этом варианте прекрасные перспективы роста, но стартовать нужно с гигиенического уровня. В другом – очень все привлекательно, кроме зарплаты, и вы не сможете увлеченно работать – мысль о деньгах не даст покоя. В третьем сразу предлагают желаемый уровень зарплаты, но она останется стабильной на ближайшие годы. Что выбрать – решать вам.

Как сложить себе цену

«На вопрос о зарплатных ожиданиях не стоит блеять и мямлить «ну… не знаю, сколько предложите», – предостерегает Комарова из Formatta. На ее взгляд, правильные варианты – либо четкий ответ, сколько вы хотите, либо ответ в формате «будет проще, если вы скажете, какое у вас ограничение по уровню дохода по вакансии». Как правило, рекрутеры плохо обходят встречный вопрос кандидата и называют предполагаемую зарплатную вилку, замечает Комарова. Если рекрутер уходит от ответа, один из вариантов продолжения диалога «на прошлом месте работы мой доход был…», но более удачный «для подобного объема работ зарплата может быть на уровне от… и до…, мне сложно назвать конкретную сумму, будет лучше, если вы назовете предполагаемый доход по вакансии».

«Не стоит забывать: зарплата существует не в вакууме и не сама по себе, она прилагается к конкретной работе, требующей соответствующей квалификации», – напоминает Баскина. По ее словам, безусловно, отрасли и специфика компании имеют значение, и это не всегда прямо пропорциональная зависимость. Зачастую зарплата на сопоставимых должностях в маленьком стартапе выше, чем в гиганте со столетней историей. Чтобы определить свои ожидания применительно к конкретной компании и должности, по мнению эксперта из «Анкора», необходимо трезво оценить свой профессиональный «удельный вес», перспективы в данной компании, содержание работы и другие составляющие (месторасположение, коллектив, социальный пакет и т. п.).

«Стоит заранее изучить ситуацию на рынке труда и узнать средний размер зарплатного предложения на аналогичных позициях, – советует Юпашевская из BDO Unicon Outsourcing. – Причем обязательно смотрите на сходные по размеру компании, работающие в той же отрасли: например, главный бухгалтер маленькой дизайнерской студии и главный бухгалтер крупного торгового холдинга или финансовой организации – это вакансии, предусматривающие совершенно разный уровень ответственности, требующие различных знаний и опыта. А потому и зарплата таких специалистов может отличаться в несколько раз». По словам эксперта, если есть такая возможность, обязательно следует изучить предложения основных конкурентов компании, в которую собираетесь идти на собеседование.

«Эту информацию вы можете использовать на собеседовании, но лучше делать это не в формате «ваши конкуренты предлагают столько-то», а «по моим данным, специалист с моим опытом работы и такими-то знаниями может претендовать на зарплату…», – уточняет Юпашевская. – Все-таки ценность сотрудника для работодателя определяется его навыками, а не только рыночной ситуацией». Кроме того, по ее словам, вас могут спросить о размере зарплаты на последнем месте работы. И здесь не стоит приукрашивать: работодатель всегда мониторит ситуацию на рынке, и, возможно, данные о вашей компании у него тоже есть.

«Порой желание сменить сферу деятельности двигает людей на существенное понижение зарплаты», – замечает Баскина. Она вспоминает, как ее знакомая согласилась на 30%-ное понижение зарплаты, лишь бы сменить надоевшую административную работу на увлекательный мир кадровых услуг, а уже через два года зарабатывала значительно больше, чем на предыдущей работе. В другой ситуации, по словам Баскиной, человек принял предложение работы, где фиксированная зарплата была такой же, как на предыдущем месте работы. Зато на новом месте был великолепный социальный пакет для всей его семьи и перспектива возглавить новое направление.

«Универсального совета, к сожалению, нет, – замечает Сыроежкина из ManpowerGroup. – В любом случае соискателю необходимо отталкиваться от средней зарплаты по рынку». Чтобы определить ее, эксперт советует ознакомиться с обзорами зарплат, пообщаться со специалистами, работающими в той же должности. Если в резюме соискатель указывает зарплатные ожидания, рекомендуется назвать именно среднюю зарплату. В противном случае работодатель может исключить его из числа кандидатов еще на этапе просмотра резюме. Компании не хотят переплачивать, поэтому вознаграждение «выше среднего» предлагают только в особых случаях (например, когда хотят «перекупить» ценного сотрудника).

Проблема со словами «Ничего страшного»

Когда кто-то беспокоит или оскорбляет вас, естественно сказать, что в этом нет ничего страшного, и предположить, что у другого человека были положительные намерения. Но часто эта фраза используется, чтобы избежать конфликта и является признаком того, что вы должны действовать. Хотя говорить об этом может быть сложно, это единственный способ действительно решить проблему. Лучший способ действий — назначить время, чтобы поговорить с обидчиком или отвести его в сторону наедине. Позвольте времени пройти, чтобы вы не были эмоционально заряжены.И относитесь к этому как к возможности получить больше информации. Истинное исследование — это уважительный способ проверить, действительно ли что-то имеет большое значение, и полностью согласуется с идеей предполагаемого положительного намерения.

 

 

Ваш коллега разочаровал вас тем, что не уложился в срок. Ваш босс делает неуместный комментарий о том, как вы выглядите. Клиент выдвигает необоснованные требования к вашей команде.

В каждом случае вы расстроены или злы из-за того, что произошло — естественная реакция на нарушение ваших ценностей — но вместо того, чтобы что-то сказать или сделать по этому поводу, вы говорите себе: «Ничего страшного. Затем человек делает то же самое во второй, и в третий, и в четвертый раз, и вы чувствуете себя сбитым с толку и в ярости.

К сожалению, эти циклы слишком предсказуемы, особенно если вы по своей природе не склонны к конфликтам. Конечно, обычно хорошо предположить, что у другого человека были позитивные намерения. Но часто говоря себе «ничего страшного» (возможно, в том числе «потому что у них были добрые намерения») — это когнитивное искажение, которое служит краткосрочной цели отказа от сложного разговора или действия, а также создает для вас более серьезные проблемы в будущем. Дорога.

Возьми Ану. Хотя она чувствовала неуважение со стороны начальника, который, казалось, игнорировал ее идеи и вклад, она говорила себе, что он не хотел ничего плохого, но был слишком занят, чтобы быть в курсе всего происходящего. Однако со временем закономерность прояснилась, и Ана начала чувствовать, что ее босс сдерживает повышение заработной платы и возможности продвижения по службе. Тем не менее Ана ничего не сказала. Но очевидно, что поведение ее босса было большой проблемой, потому что Ана все больше злилась и жаловалась на него своим коллегам.В конце концов, ее босс начал замечать ее, но по неправильным причинам — отношение Аны было явно негативным, а ее производительность объективно значительно ухудшилась.

Суть проблемы в двух словах: если вы не решите проблему на раннем этапе, велика вероятность того, что вы накопите негативную эмоциональную энергию и станете настолько расстроенным, что в конце концов вам будет трудно находиться в одной комнате с человеком, который «обидел вас». ” вы, гораздо меньше доверяя им или чувствуя себя хорошо по отношению к ним. Хуже того, вы можете сорваться, и когда вы это сделаете, высока вероятность того, что вы скажете что-то, что только усугубит ситуацию.

Рассмотрим Матео и Маркуса, которые вместе работали над различными отчетами о внутренних исследованиях, чтобы поддержать принятие решений высшим руководством в их фирме. Матео нравилось делать дела раньше установленных сроков, потому что он чувствовал уважение к тому, чтобы дать своим коллегам достаточно времени для проверки и улучшения его части работы. Маркус, напротив, всегда выполнял свою работу в последнюю минуту, не позволяя другим использовать его вклад. Матео дал Маркусу тонкие сигналы, что хотел бы увидеть вещи раньше, надеясь, что Маркус поймет суть, но ничего не изменилось.В конце концов, когда их босс отчитал свою команду за ошибки, которые, как знал Матео, он бы легко заметил, если бы у него было достаточно времени для проверки, Матео устроил засаду на Маркуса в холле после встречи и выдал ему всю свою крышу, назвав его эгоистичным и непрофессиональным среди другие вещи. В ответ Маркус назвал Матео жестким и посоветовал ему привыкнуть к своему стилю, потому что сейчас он точно не собирается его менять. Затем он отшатнулся.

Что можно сделать, чтобы избежать этого?

Воспринимайте фразу «ничего страшного» как сигнал к действию.

Вот утверждение, которое вы можете проверить: вы говорите себе «ничего страшного» только тогда, когда что-то вызывает у вас отрицательную эмоциональную реакцию. Если вы купитесь на это, то вам не составит труда признать, что вы используете эту фразу, чтобы избежать, а не обратиться к тому, что привело к этим чувствам. Поэтому они часто всплывают снова, и с каждым разом все сильнее.

Поэтому, когда вы обнаружите, что прибегаете к мантре «ничего страшного», примите это как знак сказать что-то. Как я подробно описал в своей книге . Выбирая мужество, может быть сложно говорить, но это единственный способ действительно решить проблему.

Проблема вполне может быть несерьезной; если это так, спокойный разговор позаботится об этом. Точно так же, если человек не вел себя гнусно, просто уважительно назвав поведение, которое вас беспокоит, вы позволите человеку справиться с этим без большого взрыва. Люди с благими намерениями, допустившие небольшие ошибки, как правило, способны слушать, не реагируя негативно.

Действуй, но не устраивай засады.

Когда вы позволяете событиям накапливаться, вы, скорее всего, будете действовать неконтролируемым образом в неподходящее время.

Итак, когда ваш коллега говорит что-то слегка расстраивающее на совещании, выделите время, чтобы поговорить об этом, или осторожно расскажите ему об этом по прошествии некоторого времени. Таким образом, вы даете себе возможность отвлечься от своей первоначальной эмоциональной реакции и тщательно обдумать, что вы хотите сказать и как вы это скажете.

Ищите разговор, а не конфронтацию.

Когда вы решите проблему на ранней стадии, до того, как ваши эмоции достигнут апогея, вы сможете использовать менее конфронтационные стратегии для решения того, что у вас на уме.

Например, когда вы спокойны и собраны, вы, скорее всего, просто скажете о плохом поведении («Вы сказали Х»), не прибегая к личным атрибуциям («Такие люди, как вы, всегда говорят Х»). Вы также с большей вероятностью успокоитесь («Интересно, можем ли мы поговорить о X»), а не утвердите свой вывод («Мне надоело X»). И вы с большей вероятностью зададите вопросы, которые позволят вам увидеть вещи с точки зрения другого человека и заставят другого человека чувствовать себя услышанным, а не критикуемым.

Истинное исследование — это уважительный способ проверить, действительно ли что-то имеет большое значение, и полностью согласуется с идеей предполагаемого положительного намерения. Например, попробуйте сказать: «Можете ли вы помочь мне понять, почему вы это делаете?» или «Не могли бы вы поделиться своими данными или рассуждениями по этому поводу?»

В конце концов, если положительное намерение оправдано, ответ человека на искренний вопрос должен только подтвердить это. Если это не так, то вы знаете, что продолжать предполагать позитивные намерения — это и ошибка, и оправдание вашего бездействия.

Не все, что вызывает эмоциональную реакцию, требует ответа. Но если что-то на самом деле не имеет большого значения, то вы, вероятно, не стали бы использовать это рационализаторство в первую очередь; вы бы просто обратились к нему или проигнорировали бы его. Итак, научитесь распознавать это, когда это происходит, и решать проблемы, прежде чем они действительно станут более серьезными.

большое дело значение, происхождение, пример предложения, определение, синоним

большое дело

Эта фраза относительно более известна тем, что используется в отрицательной форме с добавлением «нет» или «не» перед ней, например: « ничего страшного» или «ничего страшного».

Значение | Синонимы

  • важная вещь
  • большая проблема
  • серьезная проблема
  • важное дело
  • используется для того, чтобы сказать, что что-то имеет небольшой результат или менее важно (не имеет большого значения — противоположная версия)
  • то, что вы говорите, чтобы показать, что вы не считаете что-то важным или интересным (ничего страшного – отрицательное словоупотребление)

Примеры предложений

  1. Выиграть стипендию ничего страшного для него.
  2. Летать на самолете реально большое дело . Вы не можете сделать это, если вы не сделали это раньше.
  3. Если вы трудолюбивый человек – то зарабатывать деньги для вас не проблема .
  4. Меня выбрали инженером-программистом в Microsoft. это большое дело для меня и моей семьи.
  5. Это большое дело когда правительственный чиновник делает заявление о важнейших проблемах в стране.
  6. Несмотря на то, что я был очень расстроен из-за проигрыша в гонке, никто не думал, что это большое дело .
  7. Проигрыш в карты не имеет большого значения , но некоторые люди относятся к этому очень серьезно.
  8. Я не понимаю, что такое большое дело . Итак, вы потеряли обувь, всегда можно купить еще.
  9. Мой папа закрыл очень крупную сделку на работе, так что он берет нас в шикарный отпуск.
  10. Эта учетная запись будет очень важной для нашей компании, так что босс хочет, чтобы мы все работали сверхурочно до конца месяца.

Происхождение

Происхождение этой фразы неизвестно.Однако он используется с 1940-х годов. Говорят, что до того, как Перл-Харбор подвергся нападению во время Второй мировой войны, люди думали, что угроза бомбардировки не имеет большого значения.

Фраза часто используется с присоединенным к ней отрицанием «не» или «нет». Люди чаще говорят, что это не имеет большого значения, или это не имеет большого значения.

Эта фраза восходит к 1860-м годам, когда она означала «хорошая сделка, большая сумма».

Бизнес

B 2 Мысли

кусочки и кусочки ❯❮ кусать пыль

Капает ли немного масла из моего автомобиля? |

Является ли капание небольшого количества масла из моего автомобиля серьезной проблемой?

Может показаться, что не обращать внимания на несколько капель масла на подъездной дорожке несложно, но это всегда плохая идея.Оставленная без внимания небольшая утечка масла может перерасти в более крупный и гораздо более дорогой ремонт. Кроме того, если утечка усиливается во время движения автомобиля, это может привести к заклиниванию двигателя. Это может создать опасную и опасную ситуацию для пассажиров вашего автомобиля и других автомобилистов на дороге. Получая регулярные услуги по замене масла, вы можете опередить проблемы с утечками масла до того, как они усугубятся.

Распространенные причины и признаки утечек масла

Распространенными причинами утечек масла являются изношенные прокладки двигателя, утечки из масляного поддона, а также неправильные или изношенные уплотнения.Утечка масла также может быть вызвана незатянутой или отсутствующей сливной пробкой масляного поддона или изношенными прокладками клапанной крышки.

Одним из самых простых способов определить наличие утечки масла является измерение уровня масла в двигателе автомобиля с помощью щупа. Уровни за пределами минимальной отметки на щупе, обозначенной буквами L, MIN, штриховкой или нижним отверстием для штифта, указывают на низкий уровень масла. Низкий уровень масла может быть признаком утечки масла. Синий дым, исходящий из капота или выхлопной трубы вашего автомобиля, или сильный запах гари при работающем двигателе — другие распространенные признаки утечки масла.

Повреждения и опасности, связанные с утечкой масла

Масляные пятна на подъездной дорожке или полу гаража выглядят некрасиво и представляют опасность для окружающей среды. Отработанное моторное масло содержит смесь токсичных веществ, а иногда даже кусочки свинца, цинка и мышьяка, отслоившиеся или сколотые с металлических деталей двигателя. Если отработанное моторное масло смывается дождевой или поливной водой, эти вещества могут просочиться в воду или канализацию. Эти загрязняющие вещества в конечном итоге попадают в другие водные пути в виде стоков и могут быть токсичными для растений и животных.

Помимо воздействия на окружающую среду, утечки масла могут привести к серьезному повреждению двигателя вашего автомобиля, а также его радиатора и системы вентиляции и кондиционирования. Накопившееся масло может повредить резиновые шланги и уплотнения, используемые в этих компонентах, и вызвать их преждевременный износ.

Утечки масла также представляют угрозу пожара и безопасности. Если масло из-за утечки загорится или двигатель заклинит и выйдет из строя во время движения, вы или другие люди можете получить травму. В лучшем случае заклинивший двигатель приводит к ремонтопригодным повреждениям.В других случаях повреждения настолько серьезны, что двигатель необходимо заменить.

Служба плановой замены масла Wilmington NC

Ваш автомобиль — важная инвестиция. Если вы заметили даже небольшие капли масла на подъездной дорожке или парковочном месте, не игнорируйте это. Если вы считаете, что у вас может быть утечка масла, O’Leary’s Automotive Repair — ваш поставщик услуг по замене масла.

Мы стремимся подобрать для водителей подходящее масло для их автомобиля и условий вождения. Мы предлагаем услуги по замене масла в четырех удобных местах в Уилмингтоне, Леланде и Хэмпстеде. Обязательно загрузите наши купоны на замену масла, чтобы воспользоваться нашим зимним предложением: замена масла и перестановка шин по цене от 39,99 долларов США. Пожалуйста, свяжитесь с нами, если вы хотите узнать больше о наших пакетах замены масла.

Почтовая навигация

← Влияет ли холодная погода на масло в моей машине? Как часто нужно менять тормозные колодки? →

Option Money: в чем проблема?

ОПЦИОНАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ: Что это такое?

Опционные деньги — очень важная часть контракта покупателя.Когда покупатель уплачивает опционную плату, он приобретает неограниченное право расторгнуть контракт в срок, предусмотренный в контракте. Этот график предназначен для использования в целях должной осмотрительности покупателя, и если покупатель обнаружит что-то, что заставляет его захотеть расторгнуть договор, он может сделать это по любой причине, если расторжение будет выполнено своевременно.

Давайте внимательно изучим договорную формулировку параграфа 23, чтобы обсудить некоторые ключевые моменты: 

23. ВАРИАНТ РАСТОРЖЕНИЯ: За номинальное вознаграждение, получение которого настоящим подтверждается Продавцом, и согласие Покупателя выплатить Продавцу _____________ долларов США (Вознаграждение за опцион) в течение 3 дней после Даты вступления в силу настоящего договора, Продавец предоставляет Покупателю неограниченное право расторгнуть настоящий договор, направив уведомление о расторжении Продавцу в течение ____________ дней после Даты вступления в силу настоящего договора (Период опциона).

Ключевые моменты, которые следует вынести из этого предложения: 

  1. Плата должна быть доставлена ​​в течение 3 дней с даты вступления в силу. Если средства доставлены с опозданием, по контракту нет опциона;
  2. Приговор обязывает покупателя уплатить этот сбор продавцу. Он также может быть доставлен листинговому агенту или брокеру в качестве представителя продавца;
  3. Неограниченное право на отмену до установленного срока обусловлено уплатой опционного вознаграждения.

Уведомления в соответствии с данным параграфом должны быть поданы до 17:00. (местное время, в котором находится Объект) к указанной дате.

Исторически было много споров о том, в какое время дня заканчивается период опциона. Некоторые утверждали, что это было 17:00 по местному времени, а некоторые утверждали, что это была полночь. К счастью, Комиссия по недвижимости Техаса («TREC») теперь пояснила, что покупатель должен уведомить продавца о расторжении контракта до 17:00 по местному времени, чтобы уведомление вступило в силу.

Если в качестве вознаграждения за опцион не указана сумма в долларах или если Покупатель не уплатит вознаграждение за опцион Продавцу в установленный срок, этот параграф не будет частью настоящего договора, и Покупатель не будет иметь неограниченного права расторгнуть его. договор.

Это предложение важно, так как дает понять, что опцион доступен только по договору с надлежащей оплатой вознаграждения. Без надлежащей оплаты покупатель не имеет неограниченного права на отмену.

Если Покупатель уведомит о расторжении договора в установленный срок, Плата за опцион не возвращается; тем не менее, любые задатки будут возвращены Покупателю. Плата за опцион ___ будет ____ не включена в цену продажи при закрытии сделки.

Это предложение определяет, получит ли покупатель опционные деньги обратно при закрытии сделки. Обычно мы видим, что он возвращается, но агент по недвижимости должен быть осторожен, чтобы отметить правильное поле, чтобы задокументировать условия, которые были согласованы.

Время имеет решающее значение для этого пункта, и требуется строгое соблюдение времени для выполнения.

Здесь мы переходим к важным юридическим аспектам этого абзаца. Каждый раз, когда контракт включает формулировку «строгое соблюдение», это означает, что все слова должны точно соблюдаться для выполнения контракта. Это означает, что стороны контракта должны делать именно то, что говорится в параграфе, и не отклоняться от этих инструкций.

ОПЦИЯ ДЕНЬГИ: Часто задаваемые вопросы?  
В: Можно ли доставить опционные деньги продавцу с помощью электронных платежей (например, Venmo, Paypal и т. д.)
О: Да, если этот платеж является безусловным платежом. Если ваш клиент находится в другом городе, это отличный вариант. В крайнем случае, вы также можете попросить свою титульную компанию подготовить счет за авиаперевозки Federal Express для отправки денег за опцион напрямую от покупателя продавцу.

Q : Мы подписали контракт в четверг.Когда выплачиваются деньги за опцион?
A: Деньги по опциону должны быть выплачены в воскресенье (вы считаете пятницу, субботу и воскресенье). Важно отметить, что этот пункт не предусматривает продления, если крайний срок приходится на выходные или праздничные дни. Если крайний срок доставки — воскресенье, это крайний срок доставки.

Q : Кто подписывает квитанцию ​​об оплате опциона на странице 10 контракта?
A : Продавец или представитель листинга/брокер получает этот раздел контракта.Он не получен кем-либо еще в транзакции.
Q : Могут ли опционные деньги быть доставлены титульной компании?
A : Это сложнее. Если вопрос «может ли» быть доставлен в титульную компанию, ответ будет «да» — но этот ответ не исключает некоторой ответственности за агента покупателя, доставляющего деньги за этот опцион. Формулировка контракта не предусматривает передачу опционных денег титульной компании. Он требует доставки продавцу, поэтому пока титульная компания принимает опционные деньги (а затем разворачивается и отправляет их продавцу), это не является полной доставкой опционной платы по контракту.

Если бы этот сценарий подвергся юридической проверке, предоставление опциона титульной компании не является «строгим соблюдением» договора, и агент мог бы создать для себя ответственность. И TREC, и Техасская ассоциация риэлторов подчеркнули, что агенты покупателя должны доставить деньги за опцион продавцу или агенту продавца. Если вы рассматриваете возможность предоставления опционных денег титульной компании, мы рекомендуем вам обсудить это со своим брокером, прежде чем предпринимать такие действия.

Q : Что может произойти, если в процессе доставки платы за опцион возникнет ошибка?
A : Если плата за опцион не обрабатывается должным образом, вы можете оказаться в ситуации, когда у вашего покупателя фактически не будет периода опциона по контракту.


ДАВАЙТЕ РАССМОТРИМ НЕСКОЛЬКО СЦЕНАРИЙ:  
Сценарий первый: Контракт подписан поздно вечером в пятницу. В субботу агент покупателя встречается со своим клиентом, чтобы получить задаток и опцион. Когда титульная компания открывается в понедельник, она приносит задаток и опционные деньги титульной компании с сообщением, что агент по листингу собирается забрать плату за опцион. Листинговый агент занят и не может добраться до титульной компании, чтобы забрать чек, но идет в титульную компанию во вторник, чтобы забрать чек.
Есть ли у этого покупателя период опциона? У покупателя нет выбора, потому что деньги не были доставлены до 4-го дня после заключения контракта, и требуется строгое соблюдение контракта.

Как можно было поступить иначе? Доставлены опционные деньги непосредственно продавцу или агенту продавца в понедельник или ранее.


Сценарий второй: Контракт подписан во вторник, и на следующее утро покупатель приносит задаток и опционные деньги титульной компании. Титульная компания в качестве любезности доставляет опционные деньги продавцу через курьера в тот же день.

Есть ли у этого покупателя период опциона? Технически нет, потому что деньги были доставлены правообладателю, а не продавцу. Сообразительный продавец мог бы сказать, что договор не соблюдается строго, поэтому период опциона не установлен. Итак… что, если покупатель хочет расторгнуть опционный период сейчас? У них, вероятно, нет законного права прекратить и сохранить свои задатки. Без опциона любое расторжение, не предусмотренное иным образом в договоре, будет означать конфискацию задатка.

АГЕНТЫ: ЗАЩИТИТЕ СЕБЯ И ВАШЕГО КЛИЕНТА

Действуя в качестве агента покупателя, агент по недвижимости всегда должен настаивать на том, чтобы деньги за опцион были доставлены непосредственно агенту по листингу или продавцу и чтобы они были доставлены в течение 3 дней после заключения контракта.Надлежащее установление периода опциона в соответствии с договором является ожидаемой обязанностью агента по недвижимости как доверенного лица по отношению к клиенту, и агенты несут ответственность за принятие соответствующих мер для создания опциона. Важно отметить, что если агент является непосредственной причиной потери клиентом денег (т. е. покупатель расторгает договор и теряет свой задаток из-за того, что опцион не был должным образом обработан), средство правовой защиты, которое распорядился TREC, состоит в том, чтобы потребовать, чтобы агент по недвижимости лично вернуть покупателю утерянный задаток.

Интервью с Шэннон Приттинг из SUNY

Большая сделка уже около двадцати лет является предметом горячих дискуссий среди библиотекарей. или больше лет. Когда впервые было представлено, привлекательность Большой сделки сразу же очевидно, поскольку это позволяет библиотеке покупать для своих преподавателей доступ к большинству, если не все журналы издателя по гораздо более низкой ставке «цена за статью» (дисконтированная). От начало, однако, были сомневающиеся.

Шэннон Приттинг

В 2001 году директор библиотеки университета из Висконсина, Мэдисон, Кеннет Фрейзер, предупредил библиотечное сообщество об опасностях подписания крупных сделок или любых всеобъемлющее лицензионное соглашение с коммерческими издателями.

«Нынешнее поколение директоров библиотек занято в опасной «игре», в которой достигаются краткосрочные институциональные выгоды за долгосрочный счет академического сообщества», — предупредил он, добавив, что большой сделки ослабили бы способность библиотек управлять своими коллекциями журналов, на них журналы, которые им «не нужны и не нужны» и усиливают их зависимость от издателей, «которые уже продемонстрировали свою решимость монополизировать информационный рынок.

Тем не менее, многие библиотеки заключали крупные сделки. А также многие впоследствии сожалели об этом, не в последнюю очередь потому, что, поступив так, они почувствовали, что у них нет выбора, кроме как продолжать продлевать контракт, даже несмотря на то, что стоимость продолжала расти и пожирала все больше и больше их бюджета.

Библиотеки чувствовали себя в ловушке, понимая, что если они не продлили, им пришлось бы вернуться к подписке на отдельные журналы по прайс-листу, что означало бы возможность позволить себе доступ к меньшему количеству журналов и опасаться что, когда они обнаружили, что нужные им журналы больше не доступны, преподаватели восстал бы.

Со временем, однако, большая готовность думать о немыслимом появилась, и некоторые библиотеки начали отменять их крупные сделки. И когда они это сделали, небо не упало, что позволило другим библиотеки, чтобы не унывать.

Список, поддерживаемый здесь предполагает, что библиотеки начали отменять свои крупные сделки еще 2008 г. , но в последние несколько лет их число увеличивается.какой действительно сосредоточил внимание на недавних решениях Калифорнийского университета и Массачусетского технологического института отказаться от переговоров с Elsevier, а не возобновить их крупные сделки.

Но совсем не обязательно уходить в так, как это сделали UC и MIT. Вместо этого библиотеки могут «разделить» свою Большую сделку, заменив большой пакет из нескольких тысяч журналов, на которые они подписаны, другим. небольшую пачку из нескольких сотен журналов по меню и при этом сэкономить много денег.

Что помогает библиотекам принять решение unbundle — это знание того, что становится доступным все больше и больше исследований по основе открытого доступа. Кроме того, доступны новые инструменты, такие как Unsub , чтобы сообщить им, какие журналы они могут отменить, не слишком большое влияние, и какие журналы необходимы и поэтому должны быть сохранены.

Учитывая большую экономию, которая может быть реализована, и бюджеты библиотек находятся под давлением, ожидается, что разделение будет расти, особенно в свете стесненных обстоятельств, с которыми библиотеки столкнутся после  пандемии.

Это год ряд университетов США разделился на более мелкие пакеты журналов, в том числе UNC Чапел-Хилл, Университет штата Айова и Университет штата Нью-Йорк (SUNY) – система из 64 учебных заведений. Эти « небольшие сделки »  вслед за решением UC уйти из Elsevier привлекли большое внимание.

В Европа, напротив, там больше сосредоточьтесь на подписании трансформационных соглашений.В дополнение к предоставлению прав на чтение, эти крупные сделки в новом стиле включают предоплаченные права на публикацию, позволяющие преподавателям публиковать свои статьи в открытом доступе. Среди прочего, эти сделки помогают смягчить опасения по поводу двойного погружения (когда университет может в конечном итоге платить как за обработку статей, так и за подписку на одни и те же журналы).

Итак как принимается решение о разделении, и каковы проблемы и последствия принятие решения? Чтобы получить более четкое представление, я недавно говорил по электронной почте с Шеннон. Приттинг, руководитель проекта платформы общих библиотечных услуг в Университете штата Нью-Йорк.В апреле SUNY заменила это большая сделка из 2200 журналов с Elsevier с «маленькой сделкой» всего из 248 журналов. По его словам, благодаря этому компания сэкономила около 7 миллионов долларов.

Разделение вызывает много вопросов, и я подозреваю, что у нас может не быть ответов на все вопросы в течение некоторого времени.

Для Например, поскольку все больше и больше университетов разделяются, насколько точным будет расчеты, лежащие в основе решений о том, от каких журналов отказаться, а какие оставить, со временем не оправдываются? Это может повлиять, среди прочего, на то, сколько сэкономленных денег нужно будет потратить на получение статей с платным доступом через межбиблиотечный абонемент (ILL) и службы доставки документов.

Кроме того, поскольку разделение , по-видимому, в настоящее время является в основном делом США (с Европой, выступающей за трансформационные соглашения), можем ли мы увидеть появление географического разделения? Если да, то какие последствия это может иметь, особенно для движения за открытый доступ?

Кроме того, разделение может побудить больше исследователей использовать незаконные услуги, такие как Sci-Hub, и разделение может привести к маргинализации университетских библиотек в некоторой степени, особенно если они не играют активной роли в финансировании открытых доступ?

Пожалуйста, прочитайте интервью.

 

Интервью начинается…

RP: Насколько я знаю, SUNY состоит из 64 кампусов. Все ли они публикуют исследования бумаги, или это прежде всего 4 основных кампуса?

SP: SUNY состоит из 60 кампусов. То еще 4 — это колледжи, установленные законом Корнелла, которые не полагаются на SUNY для услуги, такие как доступ к библиотеке. Большая часть публикаций приходится на 4 Университетские центры, но есть и много других преподавателей, которые публикуют исследования.

SUNY имеет докторские колледжи с учеными, которые проводят исследования в специализированных областях, и в нем есть 13 университетских колледжей с программами для выпускников и преподавателями, которые иметь издательские и исследовательские ожидания для продвижения по службе и пребывания в должности.

РП: Сколько всего статей в год публикует SUNY?

SP: Согласно данным, собранным через Измерения, за последние пять лет (2015-2019) преподаватели и сотрудники SUNY опубликовано в среднем 9960 статей.

Над этим срок публикации практически поровну распределяется между открытым доступом и подпиской. На основе публикации.

RP: Вы упомянули 4 университетских центра. Я думаю, что это Олбани, Бингемтон, Буффало и Стоуни-Брук. Вы также сослались на 4 Закона Корнелла. колледжей и заявили, что не полагаются на SUNY в отношении таких услуг, как доступ к библиотеке. Так количество опубликованных работ, которое вы цитируете, не включает все кампусы?

SP: 4 Включены университетские центры (Олбани, Бингемтон, Буффало и Стоуни-Брук). в числе статей, связанных с авторами SUNY.Эти 4 университета центры полностью сотрудничают с SUNY.

Но есть 4 государственных колледжа Корнелла, которые полагаются на Корнелл для библиотеки и другую поддержку. Это Нью-Йорк Колледж сельского хозяйства и наук о жизни Корнельского университета, Колледж экологии человека в Корнелле, штат Нью-Йорк Университет, Школа промышленности штата Нью-Йорк и трудовых отношений в Корнельском университете и Колледже ветеринарной медицины штата Нью-Йорк в Корнелл Университет.

Эти официальные колледжи не включены в число статей опубликовано.

RP: Сколько документов в открытом доступе, на которые вы ссылаетесь, опубликованы как золотой ОА и сколько гибридных ОА? И как вы ожидаете эти цифры измениться в ближайшие несколько лет? Кроме того, сколько ежегодно платят библиотеки SUNY в гонорарах OA золота?

SP: В 2019 г. насчитывалось 1035 SUNY статьи, опубликованные как золотой открытый доступ, 461 из которых опубликованы как гибридные. За пятилетку период с 2015 по 2019 год, авторы SUNY опубликовали в среднем 1361 золото в открытом доступе статей и 565 гибридных статей в открытом доступе в год.

Нет SUNY библиотеки в настоящее время платят за ОД. Эти расходы оплачиваются непосредственно автора или отдела, а платежные данные не управляются централизованно.

Ожидаем что сборы за открытый доступ, выплачиваемые авторами SUNY, останутся относительно стабильными, поскольку большинство агентства, предоставляющие грантовое финансирование, уже внедрили требования ОД.

RP: Поэтому SUNY не знает, сколько ежегодно тратится на APC факультет СУНИ?

SP: Нет, у SUNY нет надежного оценка того, сколько тратится на APC преподавателями SUNY.

RP: Существует ли общедоступная политика SUNY или у каждого кампуса есть своя отдельная политика?

SP: Система широко открыта политика доступа, утвержденная Советом попечителей SUNY в марте 2018 г. Настоящая политика требует, чтобы университеты (но не общественные колледжи) развивались и принять политику открытого доступа для каждого учреждения.

Общественные колледжи поощряются, но не необходимо принять политику открытого доступа.Из 30 университетов 21 в настоящее время имеют политики открытого доступа, и ожидается, что все 30 будут иметь политики к декабрю 2020.

Три общественных колледжа имеют политику открытого доступа, с расчетом на то, что лишь немногие разработают политику открытого доступа. Мы собрали институциональные политики открытого доступа в репозиторий, который вы можно посмотреть здесь.

По большей части корпоративные политики SUNY в отношении открытого доступа оставить решение о публикации в открытом доступе или депонировании работ в хранилища с факультетом.

Большое внимание SUNY к открытому доступу было уделено Открытые образовательные ресурсы (ООР), которые привели к значительным улучшениям в доступность колледжей и улучшения в преподавании и обучении.

Инвестиции в ООР поступили от правительства штата Нью-Йорк, с 12 миллионами долларов, вложенными в ООР в течение трех лет, это привело к экономии почти 50 миллионов долларов и улучшению результатов преподавания и обучения.

Разделение

RP: SUNY недавно разделила свою Большую сделку с Elsevier, сократив количество журналов, на которые он подписан, с 2200 до 248.Как я понял из недавняя статья Science , SUNY использовала Unsub, чтобы решить, какие журналы сдаться, и это предполагает, что скромное количество подписок будет достаточно, чтобы дополнить большое количество уже имеющихся работ Elsevier. за пределами платного доступа. Из документов, к которым исследователи SUNY могут получить доступ в соответствии с новым договоренность, подсчет был таков, что 30% работ, которые преподаватели, вероятно, нуждаться в доступе к доступны в открытом доступе и, благодаря посттерминации соглашение (PTA) с Elsevier, 25% останется в свободном доступе для преподавателей с Эльзевир. Это не означает, что 45% нужно будет заказывать по документам. службы доставки да?

SP: SUNY заключила партнерское соглашение с Unsub (в время Unpaywall Journals) для моделирования затрат и вариантов доступа, если мы решим отменить или разделить нашу Большую сделку Elsevier. Процент, который вы упомянули из 45% контент, недоступный немедленно, не является чем-то, что данные Unsub обычно предоставляется как точка данных. Хотя данные Субъекта варьировались в зависимости от журнала, процент, который не был бы немедленно доступен, обычно был ниже 20%.

Хотя было много скептицизма по поводу надежности данных и моделирования Субъектов. при прогнозировании затрат после отмены этот инструмент и услуги помогли нам обдумать критически относиться ко всем другим данным, которые мы использовали для определения стоимости. В конце концов, большинство SUNY обнаружили, что данные Unsub полезны и так же надежны, как и другие источники. которые мы использовали, чтобы определить стоимость крупной сделки.

Конечно, Посттерминационный доступ помогает обеспечить немедленный доступ. Однако я не думаю, что любой университетский городок ожидает, что 45% или 20% использования будут переводить в закупки с доставкой документов.Все понимают, что журнал данные об использовании завышены, ошибочны и не отражают истинное использование и ценность. Все же, большинство прогнозов затрат после отмены или разделения основаны на информации, предоставленной поставщиком данные об использовании.

Как только вы предоставить любой барьер, такой как запрос на покупку, ILL или что-либо, кроме напрямую загружая PDF- или HTML-документ, процент пользователей, которые будут на самом деле попытка запроса очень мала.

Итак, мы ожидаем минимальное увеличение стоимости доставки документов в результате изменения Большой сделки к меньшему, сфокусированному пакету.И если библиотеки обнаружат, что пользователи запрашивают через ILL или документальную доставку большого количества статей из любого конкретного журнал, они всегда могут подписаться на один журнал, если это экономически выгодно.

В целом, стратегия заключалась в том, что большое дело обеспечивает доступ к большому количеству контента, но наша большая сделка не была эффективным использованием наших денег; стоило того, чтобы увидеть, что на самом деле происходит после того, как мы изменили нашу подписку.

И, я ожидать, что мы увидим те же тенденции и результаты, что и другие консорциумы и библиотеки видели: отмена крупного дела не приводит к результирующему увеличению затраты на покупку статьи или ILL, которые близки к стоимости подписки к этому большому набору журналов стоит.Большинство пользователей найдут альтернативные источники так как пользователю обычно не нужна конкретная статья, а просто нужна статья что имеет отношение к теме.

В конце концов, SUNY решение было основано на простом уравнении того, стоили ли 2200 журналов сумма, которую мы платили за Большую Сделку, а не страх того, во что это обойдется было бы за то, чтобы гарантировать такой же тип доступа к 2200 журналам, как мы было, когда мы подписались на пакет. Так же важно, как определить, можем ли мы могли предоставить доступ к документам, которые мы потеряли бы из-за названий в комплекте, было определяя, сколько из этих 2200 журналов нам нужно.

Эта работа заняло столько же времени или даже больше, чем стоимостное моделирование. Это включало много библиотекарей с преподавателями и администрацией в SUNY. Университет SUNY также принимал у себя несколько скоординированных открытых форумов с преподавателями о сделке с Elsevier, и занимается управлением и администрацией факультета в системе и кампусе уровни. Конечно, данные об использовании информировали журналы, на которые мы нацелились для 248, но не менее важным был вклад нашего сообщества пользователей, которым руководили библиотекари.

Мы обязательно пришлось пройти через различные сценарии затрат после отмены, основанные на данных, стоимость пакета в зависимости от использования (и какие журналы были наиболее важными), чтобы гарантировать, что мы собираем информацию и управляем изменениями, происходящими в результате перемещения вдали от Большой сделки. Но решение для SUNY было основано на том, ценим ли мы журналов достаточно, чтобы заплатить сумму, которую поставщик требовал от нас, чтобы поддерживать этот доступ.

В конце концов, продолжение Большой сделки не в интересах SUNY.

Индивидуальный подписки на титулы

RP: Как вы указали, раздельная сделка Elsevier предполагает что любой кампус или отдел, которым требуется доступ к журналам не меньшего пакет можно подписаться отдельно.Ты хоть представляешь, сколько таких подписки могут быть сняты/были удалены? Предположительно, они бы необходимо финансировать за счет средств, не входящих в бюджет библиотеки.

SP: Предполагается, что кампусы которые хотят подписываться на журналы, не входящие в 248 наименований, которые большинство из SUNY Получается, что библиотека подписывается на журнал отдельно по прейскуранту. Это финансирование будет поступать из бюджета отдельной библиотеки и будет финансируется за счет сбережений от разницы между тем, что было бы у библиотеки способствовала предыдущей крупной сделке и более мелкой сделке на 248 титулов.

Есть было очень мало индивидуальных подписок на названия Elsevier, которые были потеряны в переходе на меньшую отдельную сделку. Глобальная пандемия начала влияние на США сразу после того, как была завершена новая отдельная сделка, в результате которой в библиотеках сразу начинают ограничивать траты, а потом начинают урезать бюджеты.

Экономия от перехода от Большой сделки к отдельной сделке, которая предоставила кампусам способность выдерживать резкие сокращения, и многие использовали сбережения, чтобы помочь справиться с необходимо быстро сократить расходы и бюджеты.

РП: Предположительно цифра 25% статей которые будут свободно доступный в результате PTA с Elsevier, со временем будет расти в соответствии с с количеством новых статей, опубликованных в журналах Elsevier, не покрывается ЗПТ?

SP: Будет некоторый рост процент контента, который может быть нужен нашим пользователям, но не имеет немедленного доступа по мере того, как наш доступ после завершения становится менее актуальным. Тем не менее, процент возрастут и затраты на доступ не хватит на процент вперед близко к разнице в том, во что наша предыдущая сделка стоила нашим учреждениям, и сколько будет стоить наша текущая подписка.

SUNY будет предпочитают смотреть на совокупную экономию, накопленную за годы, которые потребуются для нашего PTA для старения как главное преимущество разделения. По сути, как отрасль смены и больше консорциумов и крупных библиотек прерывают подписку, рынок для доступа к журналу будет выгоднее только подписчику в будущее.

Думая о рост со временем количества контента, к которому наши пользователи не могут получить доступ через PTA, или подписки, предполагает, что стоимость подписки или пакета журнала будет только расти.Понятно, что стоимость крупных сделок снижается, поэтому будущее сделки должны быть только более выгодными.

Если SUNY считают более эффективным с точки зрения затрат вступить в другую крупную сделку или «повторно связать» то, что он недавно был разделен, будущие сделки должны быть лучше, чем наша сделка, который был основан на исторических показателях.

RP: Из тех бумаг, которые будут доступны в открытом доступе, сколько вы оценка будет версией записи (VoR) и сколько, вероятно, будет самоархивированные версии – e.грамм. препринт, рукопись, принятая авторами (AAM), или какая-то другая версия , которая не является VoR? Есть ли версия имеет значение?

SP: На этот вопрос сложно ответить, но, основываясь на опыте поиска контента и помощи пользователям, я бы сказал, что примерно половина доступа будет связана с контентом, отличным от Версии записи. В большинстве случаев Версия записи не требуется. Но, когда это необходимо, здесь будет использоваться покупка с доставкой документов.

ИЛЛ и службы доставки документов

RP: Итак, SUNY использует как ILL, так и службы доставки документов для получения статьи в журналах, на которые он не подписан. Можете ли вы сказать, какие услуги используется и сколько документов в среднем заказывается каждый год через а) ILL и б) службы доставки документов? Как вы ожидаете, что эти цифры изменятся вперед?

SP: Наш основной поставщик документов доставка Reprints Desk. Некоторые учреждения также используют разрешение на авторское право. Услуга Центра «Получить сейчас», но это только для небольшого процента объем доставки документов.Библиотеки SUNY используют самого дешевого поставщика для доставка документов, и для всех, кроме нескольких процентов статей, Reprints Desk самый дешевый вариант.

На основе 5 лет данных ILL (2015-19) SUNY имеет 300 000 общих запросов ILL в год (оба кредитование и заимствование) для книг и статей. Учитывая, что половина ILL запросы на статьи, и половина запросов лендинг, около 100 000 запросы на статьи ILL в год.

Над этим пятилетний период, общий объем ILL уменьшался на несколько процентов в год.Я жду что общий объем ILL будет продолжать снижаться, особенно для статьи. Каждый консорциум, который отменил крупные сделки, обнаружил, что оказывает незначительное влияние на общий объем ILL.

Из Ежегодно в SUNY запрашивается 100 000 статей, около 25 % — для содержания. опубликовано в течение последних пяти лет, что может привести к затратам для доступа. Отделы ILL уже отлично справляются с обеспечением доступа к текущий контент в качестве дополнения или альтернативы подписке и будет надежный источник для обеспечения доступа к любому контенту, который необходим, но не доступны по подписке.

СУНИ библиотеки регулярно обнаруживали, что предоставление доступа к журналам через ILL и Доставка документов более рентабельна, чем подписка на журналы, которые высокая стоимость подписки.

SUNY не в настоящее время есть данные о том, сколько закупок по доставке документов совершается в год, но мы работаем с нашим основным поставщиком документов, чтобы собрать эти данные для использования в качестве еще одной точки зрения, когда мы рассматриваем варианты доступа.

RP: Вы хоть представляете, сколько библиотеки SUNY обычно платят за доставка документов и услуги ILL каждый год?

SP: Сумма, которую SUNY платит за доставку документов и услуги ILL каждый год варьируется между учреждениями.Как правило, небольшие учреждения не платят за доставка документов, при этом наши крупнейшие учреждения платят от 50 000 до 100 000 долларов. Но в настоящее время у нас нет достоверных подробных данных по этому документу. расходы на доставку в совокупности по нашим 60 учреждениям, поскольку каждый кампус платит отдельно.

Несмотря на то, что наши кампусы будут продолжать снижать количество контента, такого как журналы, которые они лицензируют, мы ожидаем увидеть только небольшое увеличение стоимости доставки документов. Пользователи обычно находят альтернативу пути к журнальным статьям, если библиотеки не подписаны, открыты ли они доступ или альтернативные версии документа.

Доставка документов используется только в ограниченных случаях, и мы ожидаем процент статей, которые доступны без подписка продолжает расти. Большинство SUNY также включили Интеграция Unpaywall в их преобразователи ссылок, поэтому открытый доступ предоставляется как вариант по возможности.

RP: Насколько я понимаю, заказ через Стол репринтов. Кроме того, будут расходы на ILL.В статье от 2015 года стоимость ILL оценивается в диапазоне от 8 до 10 долларов за единицу. Делает это звучит о праве?

SP: У нас достаточно достоверные данные о количестве транзакций, по которым кампусы заплатили авторское право (что в данном случае включает покупку статьи из документа провайдер доставки) и число составляет 16 250 в год. Ваша оценка $35-$40 за статью справедливо, поэтому наша доставка документов и расходы на авторские права будут примерно 568 750 долларов в год.Тем не менее, некоторые из самых тяжелых запросов публикации, такие как Nature и даже публикации Elsevier, стоят менее 25 долларов. за статью.

Мы думаем, что имеется достаточный объем открытого доступа которые покупаются или запрашиваются через ILL, особенно в гибридных журналах. Этот Вот почему мы рады, что Reprints Desk имеет фильтр открытого доступа, который некоторые библиотеки используют. Как вы, вероятно, знаете, поиск открытого доступа в гибридных публикаций часто бывает непросто.

Используя вашу оценку в 8-10 долларов за статью для ILL, что я считаю разумным, вы правы, что расходы на ILL для статей заказаны из других библиотек через совместное использование ресурсов составит около 670 000 долларов в год. SUNY продолжает пытаться минимизировать эти затраты. путем оценки затрат на системы и сети совместного использования ресурсов, чтобы гарантировать, что мы получаем максимальную отдачу от совместного использования ресурсов, необходимого для обслуживания наших пользователи.

Когда мы использовали стоимость отмены подписки после отмены моделирования, по умолчанию они установили 17 долларов США за запрос, основываясь на более ранних оценках из ИЛ литература. Даже с этой более высокой оценкой ILL модель по-прежнему показывала что большинство наших кампусов должны подписываться только на небольшую группу журналов.

РП: Итак, в качестве грубой оценки мы можем сказать, что библиотеки SUNY получают около 100 000 запросов на статьи в год от преподавателей. Из них о 16 250 будут доставлены через службы доставки документов (по цене около 568 750 долларов США). и около 83 750 будут поставлены через ILL (по цене около 670 000 долларов). Итак, общая стоимость выполнения запросов на отдельные статьи составит около 1,238 млн долл. США в год. год. Поддерживает ли SUNY управлять опосредованной службой доставки документов, или преподаватели могут подключиться к Интернету и заказывать документы без привлечения библиотеки?

SP: Некоторые учреждения SUNY предоставляют непосредственную служба доставки документов, обычно реализуемая посредством рабочего процесса ILL.Однако, большая часть закупок с доставкой документов является дополнением к межбиблиотечному абонементу. запросы, когда библиотеки покупают статьи, а не платят за авторские права лицензионные платежи, комиссионные за ссуду или для предотвращения медленного обслуживания. Около половины учреждений SUNY используют разработанная на месте система промежуточного программного обеспечения под названием Article Gateway для облегчения непосредственного доставка документов через ILL.

Непосредственно доставка документов всегда предусмотрена для ограниченного числа наименований, которые наиболее экономично использовать доступ к статье доставки документов, а не абонементы на весь кампус.

Многие из наших кампусы небольшие, но предлагают ученые степени в специализированных областях. Так много Издатели STEM используют показатели, которые используют типы и уровень программ для тарифы на подписку, доставка документов является привлекательным вариантом предоставления доступа к ресурсам, поскольку стоимость подписки часто выходит за рамки возможностей этих небольших кампусы, чтобы позволить себе.

Незаконно услуги и крупные сделки

РП: Вы говорите, что ожидаете минимального увеличения документа расходы на доставку в результате перехода от крупной сделки к более мелкой сделке потому что «Как только вы создадите какой-либо барьер, такой как запрос на покупку, ILL или что-либо, кроме прямой загрузки документа PDF или HTML, процент пользователей, которые на самом деле попытаются запросить, очень мало.«Есть ли беспокойство что разделение библиотеки может побудить пользователей получить доступ к нелегальным услугам как Sci-Hub?

SP: Конечно, SUNY ценит работу издателей, в том числе Elsevier. SUNY желает продолжать отношения с Elsevier в будущем, поскольку мы будем продолжать несколько лет, чтобы иметь как минимум группу из 248 наименований.

Однако я думаю, что разделение делает обзор не только стоимость за использование, которая увеличивает стоимость подписки.Этот момент был на. Вместо этого основное внимание уделяется ценности использование, которое вы получаете за ту сумму, которую вы платите, а не только использование вести дискуссию о ценности.

Изучив данные распознавателя ссылок, вы можете обнаружить, что пользователи часто попадают на записи статей, к которым у них есть доступ, загружают pdf в браузере, но никогда не взаимодействуйте со статьей. Так вот, с содержанием они не имеют доступ, они могут прийти к записи, но никогда не сделают следующий шаг заказ статьи через ILL.

Мы понимаем, что лучший сценарий для всех было бы, что наборы контента самого высокого качества были бы доступны по ценам которые медленно уменьшались, чтобы признать, что стоимость ИТ-инфраструктуры снижается, поэтому цены на хостинг журналов должны снизиться. Но это не тот предложения, которые обычно поступают от издателей. Бюджеты библиотек, по крайней мере, в SUNY, сокращаются, поэтому увеличение расходов заставляет нас принимать трудные решения относительно какую из подписок урезать.

Предположение, что разделение приведет к большему использованию несанкционированного доступа и что это проблема, которую библиотека или библиотеки должны solve не является справедливым по отношению к библиотекам.Это не то, что библиотеки ищут предлагать меньше контента своим пользователям; они просто не могут позволить себе повышать цены.

Мы надеемся, что вместо того, чтобы незаконные услуги стали более распространенный открытый доступ и открытая наука становятся более распространенными и меняют читательскую аудиторию модели для открытого доступа, а не Sci-Hub или модели, которые не подключены к законные организации.

RP: Сколько крупных сделок у SUNY в настоящее время и с кем?

SP: SUNY не является консорциумом, исторически сотрудничал в крупных сделках по контенту. Это частично связано с разнообразия типов учреждений, а отчасти из-за потенциала на Центральный офис. Elsevier Big Deal была единственной крупной полнотекстовой сделкой SUNY имел.

SUNY имеет исторически имел большой пакет контента агрегатора с пометкой SUNYConnect, на который подписаны все кампусы. Однако, кроме сделки с Elsevier и SUNYConnect, в настоящее время очень мало контент, который координируют 60 учреждений или крупных групп в рамках системы покупка на.

СУНИ работает над более скоординированной деятельностью по сбору платежей и рассмотрит возможность крупных сделок если предложение уместно.

Однако, с большинством крупных сделок существует такое большое разнообразие контента, что мы не ожидаем найти много сделок, которые принесут достаточно пользы SUNY для продолжения. Общая Накладные расходы на управление крупными сделками также являются тем, о чем мы подробно думали. когда мы перешли от большого дела Elsevier к отдельной группе.

С меньшим разукрупненный скоординированный сбор, возможность изменить стратегию или отмена менее утомительна и перевешивает преимущество доступа к журналам в масса.

Трансформация соглашения

RP: Подписывало ли SUNY какие-либо преобразующие соглашения? Если да, то с кем? Если не планирует?

SP: SUNY как система или отдельно институтов, не подписал никаких трансформационных соглашений. В этот момент это кажется маловероятным, что SUNY вступит в какое-либо крупномасштабное преобразование соглашения в ближайшее время.

Культура а организационная структура SUNY такова, что отдельные авторы оплата платы за открытый доступ.Хотя библиотеки SUNY в значительной степени поддерживают движения к открытым, таким как открытый доступ и открытые образовательные ресурсы, финансовые последствия трансформационных соглашений будут трудными для большинства библиотеки SUNY для оправдания.

Библиотека SUNY бюджеты по-прежнему будут подвергаться негативному воздействию, поэтому основное внимание, вероятно, будет получение максимально актуального доступа в течение ближайших 3-5 лет. Однако SUNY будет продолжать запрашивать условия и скидки для публикации в открытом доступе столько, сколько возможно.

Когда обязательство выделять средства из текущего доступа на поддержку открытого доступа вступает в игру с переговорами, SUNY, вероятно, продолжит уделять приоритетное внимание текущий доступ. Упущенная из виду часть сделки по разделению SUNY-Elsevier была Скидка 10 % на APC Elsevier для авторов SUNY, что типично для такого подхода. мы, вероятно, возьмем с собой другие сделки.

Если мы сможем включать термины, которые выгодны авторам, переходящим к открытому доступу, мы сделаем это, но не будем жертвовать доступом или нести дополнительные расходы, чтобы перейти от чтения прочитать и опубликовать стратегию.

RP: Вы говорите, что библиотеки SUNY не несут ответственности за оплату золота Плата за открытый доступ и что данные о платежах не управляются централизованно. Как вы думаете, есть ли опасность того, что, не участвуя в управлении APC и разделив Библиотеки SUNY рискуют в какой-то степени маргинализировать себя? я заметил в этой статье авторы говорят: «Исследования показано, что межбиблиотечный абонемент часто не увеличивается после выхода журнала. отмен, но это не хорошая новость, а снижение в воспринимаемой исследователями ценности библиотеки.Открытый доступ также будет играть критически важную и растущую роль в этой среде и понимание ее отношение к имеющемуся контенту будет иметь важное значение для создания надежного и устойчивая система поддержки исследований».

В документе также предполагается, что разделение может в долгосрочной перспективе иметь негативное влияние на более мелкие учреждения, которые полагаются на своих более крупных коллег для предоставления запросов ILL. Я также задаюсь вопросом, если, поскольку мы видим, что все больше институтов разрушается больших сделок, система ILL может оказаться под давлением.

Есть ли у вас какие-либо мысли по этому поводу?

SP: Как прямой ответ на цитату о том, что объем ILL не увеличился после крупной сделки отмены, представляющие снижение «воспринимаемой библиотечной ценности», это Утверждение указывает на то, что я никогда полностью не понимал.

Библиотеки считают своей обязанностью придумать, как продолжать предоставлять тот же контент, даже если сделки ухудшаются и наносят вред организации дальше.Почему бы библиотекам не увидеть в этом референдум о ценности библиотеке, а как показатель того, насколько точным содержанием они были подписка на имеет значение. Я понимаю, что вещи всегда сложны в этих ситуациях, но библиотеки не должны связывать свою ценность с сохранением конкретных Подписки. Библиотеки предлагают гораздо больше, чем просто доступ к статьям.

Относительно риска маргинализации, если SUNY не сосредоточит внимание на трансформационные соглашения или продолжая искать способы подписаться на крупные пакеты журналов: я согласен с тем, что разделение должно сигнализировать об изменении того, как библиотеки сосредоточены на доступе.И, конечно же, SUNY не против преобразований. соглашения или подписка на пакеты журналов, которые имеют смысл с финансовой точки зрения.

Однако ориентация на лицензионные соглашения с издателями как на транспортное средство, вероятно, приведет к дальнейшим проблемам в будущем, когда библиотеки снова не могут выдержать затраты на усилия, на которых они сосредоточены.

SUNY сосредоточится на том, как мы можем помочь преподавателям и сотрудникам нашей системы больше участвовать в публикациях с открытым доступом, чтобы сделать их интеллектуальной собственностью и сделать исследования доступными для всех.Мы можете быть уверены, что издатели и поставщики будут сотрудничать с нами, когда мы начнем больше переходить к стратегиям открытого доступа. Но АПК и трансформационные соглашения должны быть проанализированы в нашем общем контексте в отношении расширения доступа для SUNY профессорско-преподавательский состав, сотрудники и студенты, а также создание результатов деятельности преподавателей, сотрудников и студенты более доступны для более широкого сообщества.

Конечно, ILL и наличие статей — это то, о чем нужно знать, особенно если продолжатся более крупные сокращения подписки и разделение.БОЛЬНОЙ отделов произошло сокращение штатов, что привело к сосредоточению внимания на рационализации рабочих процессов и позволила компании ILL в течение десятилетия (по крайней мере, в США), где большинство инноваций направлено на автоматизация.

Чего не хватало ILL, так это крупномасштабных инвестиций в сосредоточение внимания на более крупных экосистема, которая включает в себя лучшие условия лицензирования и возможность предлагать новые услуги, а не просто предлагать те же услуги более эффективно. Но, Я думаю, что в библиотеках произойдет реальный сдвиг в сторону услуги по сбору платежей, в том числе ILL.

Например, Принстон принял эту модель, которая фокусируется как на Доступ и коллекции. Необходима лучшая структурная поддержка ILL, поэтому эта консорциальная координация сбора и доступа к таким вещам, как журналы может случиться. SUNY обсуждала все это, когда мы рассматривали возможность разделения, и хотя последние шесть месяцев мы сосредоточились на том, чтобы показать библиотекам, как организовать и настроить альтернативный доступ, мы подошли к моменту, когда мы можем сосредоточиться на больше структурных проблем, которые используют несколько точек данных при сборе решений или определения стратегических направлений.

Этот дух был силен в SUNY благодаря скоординированному сбору развитие через совместное использование ресурсов и приобретение книг по спросу для какое-то время, когда многие библиотеки стремились разнообразить коллекцию SUNY, если Название недоступно в SUNY.

Мы надеемся, что сможем координировать доступ к журналу аналогичным образом, где у нас есть программы, где SUNY сотрудничают в том, на какие журналы они подписываются для обеспечения наилучшего доступа к электронным журналам для всего SUNY.

Кроме того, поставщики, вероятно, будут предлагать больше способов доступа варианты, которые позволяют консорциумам сочетать доступ и подписку, подобные ILL.Проект SILLVR для потоковое видео в Колорадском альянсе исследовательских библиотек является одним из такой пилотный проект, когда более крупный консорциум стремится защитить обе подписки и доступ в одной лицензии.

С объединением отделов доступа к ILL и коллекциям, библиотеки должны быть готовы рассмотреть вопросы лицензирования и подписки по-разному и найти наилучшее сочетание подписок и пакетного доступа, которое получат наибольшую ценность для своих учреждений.

RP: Большое спасибо за нашли время поговорить со мной.

 

 

 

 

 

 

 

«Останется ли Большая 12 конференцией власти?» неправильный вопрос задавать

Доброе утро, и спасибо, что провели часть дня с дополнительными баллами.

Этот выпуск Extra Points представлен вам компанией Gridiron Metal Works.

Металлургический завод Gridiron производит качественные металлические товары для дома для суперфаната колледжа.Благодаря широкому ассортименту официально лицензированных товаров для университетов, таких как решетки для гриля, ящики для растений на открытом воздухе, подставки для книг и многое другое, мы уверены, что вы сможете найти идеальный подарок для того особенного поклонника в вашей жизни, которого они не знают. уже есть… или для себя! Посетите нас на gridironmetal.com.


Следующая глава саги о дополнении «Большая 12», похоже, приближается к своему завершению.

Вчера вечером Пит Тамель из Yahoo Sports подвел итоги текущего состояния дел.На данный момент президенты «Большой 12» ожидают получить официальные заявки от УБЯ, Цинциннати, Хьюстона и UCF на этой неделе и потенциально могут проголосовать за их прием уже в пятницу.

Источники: Президенты Большой 12 провели встречу в понедельник. Голосование не проводилось, так как это была скорее информационная встреча, посвященная предстоящим заявкам UCF, Cincinnati, BYU и Хьюстона на вступление в лигу. 1/3

— Пит Тамель (@PeteThamel) 6 сентября 2021 г.

Есть еще много деталей, которые нужно сгладить, и, учитывая эту лигу, ничто не является абсолютно верным до вводных пресс-конференций, но на данный момент нет причин думать, что эти четыре школы не будут официально допущены в Большой 12 в самое ближайшее время.

Когда состоятся их первые игры в качестве членов «Большой 12» — это одна из пока нерешенных подробностей. AAC подтвердил мне, что действующий устав лиги требует, чтобы школы уведомили об этом за 27 месяцев и заплатили выходной сбор в размере 10 миллионов долларов. Как правило, требование об уведомлении может быть согласовано (UCConn заплатил 17 миллионов долларов за досрочный уход), но если все три школы AAC полностью выполнят договорное соглашение, они не смогут присоединиться до футбольного сезона 2024 года.

Будучи независимой футбольной организацией, УБЯ не должен платить какие-либо сборы за выход из конференции, что побудило некоторых аналитиков предположить, что УБЯ может начать играть в Большой 12 уже в следующем сезоне.Я слышал это очень маловероятно . Поэтапное расширение не только усложнит составление расписания для оставшихся школ Большой 12, но и у УБЯ почти полностью составлено расписание на 2022 год, в котором нет пунктов об автоматической отмене в случае, если УБЯ присоединяется к конференции. Согласно копиям контрактов УБЯ, которые я просмотрел в нашем каталоге FIOA, другие будущие контракты с по содержат пункты, позволяющие УБЯ выйти из игры, если они присоединятся к конференции, но не те, которые позволили бы им сделать это только с 12 уведомление за месяц.

Источники сообщили мне, что BYU обязан уведомить WCC и заплатить выходной сбор, чтобы перевести другие виды спорта в Big 12, но я пока не смог подтвердить точный устав. Я связался с WCC и обновлю этот информационный бюллетень, как только узнаю, что требуют эти контракты.

Это все говорит о том, что вероятно, в 2023, может быть 2024, Большая 12 добавит эти четыре школы. Может быть, они сыграют сезон с Техасом и Оклахомой, а может и нет.

Это не тот вопрос, который сейчас задают большинство фанатов.Они спрашивают… будет ли эта новая лига по-прежнему Power Conference?

Давайте поговорим об этом.

Во-первых, давайте на секунду уточним. Что НА САМОМ ДЕЛЕ означает быть Power Conference?

Быть Конференцией Власти или, тьфу , Конференцией Автономии , , если мы собираемся использовать здесь жаргон администратора колледжа, это не просто сокращение от «богатая конференция» или «важная конференция». Это термин, который на самом деле имеет определенное значение.

Во-первых, быть лигой P5 (я просто буду придерживаться этого термина до конца информационного бюллетеня, если вы все согласны) — это особое обозначение NCAA, которое позволяет им создавать правила среди сами, что остальным членам DI не обязательно следовать.В прошлом это использовалось для решения таких вопросов, как стоимость посещения, медицинское страхование, расходы на жилье и питание во время рекрутинговых визитов и т. д. Несколько источников в отрасли сообщили мне, что они ожидают, что Большая 12 сохранит эту административную должность даже после Техаса и Оклахомы. покинуть. Так что в этом смысле, да, «Большая 12» в буквальном смысле останется конференцией P5.

Есть еще вопрос о чашах. Прямо сейчас у «Большой 12» есть договорные отношения, которые не только гарантируют их чемпиону конференции автоматическую ставку в чашу «Новогодняя шестерка», но также гарантируют, что участники их конференции получат доступ к таким играм, как Liberty Bowl, Alamo Bowl и, что наиболее важно, Чаша Cheez-It. В настоящее время я понимаю, что соглашения о чаше будут соблюдаться в течение срока действия текущего контракта плей-офф студенческого футбола, который должен действовать до 2025 года, даже если состав Большой 12 изменится в течение этого периода времени.

Что будет после 2025, на обоих фронтах, большой вопрос. Вся конституция NCAA потенциально будет переписана в следующем году, и нет абсолютно никаких гарантий, что к 2025 году будет существовать что-либо, напоминающее нынешнее обозначение Автономной конференции.Через несколько лет CFP может состоять из четырех, восьми или 12 команд, а некоторые игры «Большой 12», заключенные в настоящее время по контракту, могут стать частью этого постсезона или даже прекратить свое существование.

По моему мнению, волноваться о способности Большой 12 в полной мере использовать обе системы прямо сейчас не стоит усилий. Слишком много неизвестных, слишком много переменных, вопросов, которые основаны на гораздо более важных решениях, чем «должна ли Большая 12 добавить Мемфис или Бойсе».

Но что, если мы используем конференцию P5 в качестве неофициальной замены качества конференции? Конечно, эта новая лига будет худшей лигой P5, верно?

Я так и думал.Но потом я посмотрел на данные, и я думаю, что они говорят о другом.

Я просмотрел рейтинг Сагарина и рейтинг F+ для каждой оставшейся школы Большой 12, а также рейтинги различных потенциальных кандидатов на расширение Большой 12, и всего Pac-12. Принято считать, что Big12+ будет значительно хуже, чем Pac-12… но недавняя история не предполагает, что это правда.

В 2020, 2019 и 2018 годах «Большая 12» показала более высокий средний рейтинг Сагарина, чем Pac-12, с четырьмя командами расширения или сами по себе (в 2017 году рейтинг Pac-12 был лучше).Та же тенденция была и с F+, и я подозреваю, что это было бы верно, если бы вы использовали SP+, Massey или любое количество показателей соперника и/или с поправкой на темп.

Исключение Техаса и Оклахомы из «Большой 12» несомненно делает эту футбольную конференцию хуже. Но оставшиеся восемь плюс эти четыре новые команды, основанные на последних нескольких сезонах, будут равны Pac-12 и, честно говоря, не-Clemson ACC. Идея о том, что существует огромный разрыв, на самом деле не подтверждается недавними показателями.

При этом, я думаю, есть два важных предостережения.

Чтобы выиграть футбольный чемпионат, вам нужно набирать элитный персонал, и никто из «Большой двенадцати» не может этого сделать. Соотношение голубых фишек, которое показывает, что только команды, которые подписали не менее 50% своих рекрутинговых классов с четырех- или пятизвездочными талантами, обладают глубиной, необходимой для завоевания национального титула. Из этой группы вышли все чемпионы и почти все участники плей-офф.

Возможно, это со временем изменится в расширенном плей-офф.Ради «Большой 12» это было бы необходимо, потому что никто из этого списка не продемонстрировал, что может даже понюхать такой уровень вербовки. Остальные 8 школ Большой 12 подписали в общей сложности 12 голубых фишек, вместе взятых, в 2021 году. В 2019 году они добавили 14. BYU, UCF, Цинциннати и Хьюстон вместе подписали ровно один контракт в прошлом сезоне.

От новых четырех школ можно было ожидать некоторого улучшения рекрутинга, но не такого улучшения . «Большой двенадцати» абсолютно необходимо, чтобы TCU, Западная Вирджиния и штат Оклахома подписывали лучших спортсменов.

Другой вопрос заключается в том, является ли устойчивым текущий относительный паритет между этой линейкой школ Big 12 и Pac-12.

В конце концов, за последние четыре года ни одна школа Pac-12 не попала в топ-25 среднего рейтинга Сагарина. Средний показатель USC за четыре года составляет 31 год, как и в Орегоне. Штату Аризона — 38. Калифорнийскому университету в Лос-Анджелесе — 58. Разумно ли предположить, что за десятилетие эти школы вернулись к своим историческим нормам?

Новые школы Большой 12 вступают в свои лучшие сезоны.УБЯ занял 5-е место в Сагарине в прошлом году. За три года до этого? 67, 63 и 112. Цинциннати было 16 в прошлом году. .. и 128 в 2017. Смогут ли новые школы выдержать смену тренера или усиление конкуренции, зная, что увеличение ресурсов может произойти через несколько лет?

Возможно! Но я не думаю, что это гарантия.

Кроме того, из четырех школ показатели Хьюстона явно худшие. Если «Большая 12» хочет расширяться, сосредоточившись исключительно на улучшении своих футбольных результатов, последние данные предполагают, что штат Бойсе или Мемфис были бы гораздо лучшим выбором.

Итак, какие показатели были важны?

Сейчас не 2014 год, и простое указание на РАЗМЕР ТВ-РЫНКА не означает то же самое. В конце концов, у Большой 12 нет линейной телевизионной сети. Они не могут заставить каждого жителя Хьюстона или Орландо платить тридцать центов, чтобы получить Big12 Net в своем пакете кабельного телевидения, как, скажем, Большая Десятка могла бы с более крупными NYC и Rutgers.

Я спросил нескольких отраслевых консультантов о том, какие показатели будут использоваться для презентации «Большой 12», и каждый из них сказал мне, что это будет сложный вопрос, поскольку не существует единого единого показателя, демонстрирующего, кто является движущей силой. самая «ценность.»

Мои источники сообщили мне, что в пределах своих возможностей кандидаты из «Большой 12» будут повышать свои рейтинги на традиционных кабельных вещаниях, что смогут сделать BYU, UCF и Cincinnati. Также будут другие традиционные показатели, например, недавние успехи в футболе, история, посещаемость, бюджет и т. д.

Но мне также сказали, что школы будут использовать менее традиционные точки данных для обоснования своих доводов, от привлечения внимания к их способности стимулировать взаимодействие в социальных сетях до доходов от лицензирования, зачисление в бакалавриат, к любым потоковым данным, которые они могли получить в свои руки.

Судя по результатам, я считаю, что география сыграла значительную роль. Хьюстон и Орландо — довольно крупные телевизионные рынки (оба входят в топ-15), но Солт-Лейк-Сити и Цинциннати — нет. Но все четыре из этих рынков производят много очень хороших футболистов из колледжей. Орландо и Солт-Лейк также являются двумя самыми быстрорастущими мегаполисами страны, и во всех четырех регионах есть важные деловые центры. Когда большая часть вашей нынешней лиги находится в сельской местности и в штатах, которые не производят много новобранцев или корпоративных денег, ставки на рынки могут быть оправданными.

Это может объяснить, почему Boise State, школа с более сильным футболом, чем Хьюстон (и, честно говоря, сильнее, чем BYU), не была выбрана.

Одна метрика, как мне сказали, вряд ли будет основным фактором? Ученые, даже если президенты Большой 12 говорят об этом на пресс-конференции. В конце концов, это не лига с определенным институциональным соответствием. «Большая 12» расширяется, чтобы выжить, а не увеличить сбор исследовательских грантов. Статус AAU может иметь большое значение для «Большой десятки» и Pac-12, но не для лиги, в которую входят Западная Вирджиния, Техасский технологический институт и штат Канзас.

У этой лиги есть много вопросов, на которые нужно ответить в будущем… но я бы не стал слишком беспокоиться о чем-либо, связанном с Power Conference

Новая Большая 12 не собирается приносить столько денег, как раньше . У него не будет такой же оценки Q. Справедливы они или нет, но, по крайней мере, это не будет столь же престижно, как футбольное образование. Как баскетбольная лига, это может быть ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хорошо, но это для другого информационного бюллетеня.

Но он должен сохранить все договорные отношения и административные привилегии, которые он имел до того, как Техас и Оклахома объявили о своем уходе.Эти договоренности и привилегии могут исчезнуть через несколько лет, даже если Техас и Оклахома останутся. Спросите любого администратора, мы живем во времена серьезных потрясений в студенческом спорте.

Но если логотипы на шлемах не такие причудливые, я знаю, что данные говорят о том, что это должна быть хорошая футбольная конференция с соревновательными играми.

Это хорошее место для начала. Времени, чтобы разобраться во всем остальном, предостаточно.


Спасибо за поддержку Extra Points. Если вам нравятся эти информационные бюллетени, поделитесь ими со своими друзьями и помогите распространить информацию.

Чтобы спонсировать будущий информационный бюллетень Extra Points, нажмите здесь. Спонсорство доступно по цене и поможет вам охватить аудиторию из почти 6000 любителей спорта и лидеров мнений в колледжах.

 Чтобы получить идеи для статей, отзывы на информационные бюллетени, советы по Закону о свободе информации, спонсорство NIL для спортсменов и многое другое, обращайтесь по адресу [email protected] или @MattBrownEP в Твиттере.

AT&T заявляет, что сделка с OAN идет своим чередом. Эксперты не согласны.

За несколько месяцев до президентских выборов в ноябре 2020 года Fox News повторила необоснованные заявления тогдашнего президента Дональда Трампа о предвыборном заговоре против него.Но 7 ноября Fox изменил курс, объявив победителем Джо Байдена.

В то время как Трамп и его сторонники выступили против Fox, рейтинг самой популярной сети в США резко упал в течение нескольких недель после выборов. Трамп отправился в Twitter, чтобы отругать Fox за освещение выборов.

Сейчас базирующийся в Далласе коммуникационный гигант AT&T подвергается критике за финансирование One America News Network (OAN), крайне правого издания, известного своими теориями заговора и заявлениями о широкомасштабном мошенничестве на выборах.

Безосновательные обвинения OAN в мошенничестве на выборах почти полностью финансировались AT&T, как показало расследование Reuters на прошлой неделе. Расследование показало, что AT&T через сделку между своей дочерней компанией DirecTV и OAN приносит 90% доходов сети.

По словам экспертов и активистов, это разоблачение знаменует собой последнее из серии вопиющих противоречий между расходами AT&T и ее попытками создать общественный бренд.

В июле AT&T пожертвовала 100 000 долларов США губернатору Техаса.Кампания Грега Эбботта в тот же день, когда он пообещал провести специальную законодательную сессию для принятия ограничительного законопроекта о голосовании. Генеральный директор Джон Стэнки сделал комментарии в поддержку расширенного законодательства о правах голоса всего двумя месяцами ранее.

После убийства Джорджа Флойда офицером полиции Миннеаполиса AT&T объявила о своей приверженности реформе расовой справедливости и уголовного правосудия. «Конечно, публичные заявления AT&T, сделанные после Джорджа Флойда, были великолепны, но теперь пришло время увидеть некоторые реальные действия», — сказал Джеймс МакГи, президент группы развития сообщества Southern Dallas Progress.

МакГи сказал, что резкое расовое неравенство в интернет-услугах в родном городе AT&T показывает, насколько компания действительно предана расовой справедливости.

С тех пор, как появились новости о роли AT&T в создании и финансировании OAN, представители пытались преуменьшить значение отношений, считая сделку ничем не отличающейся от любой другой деловой сделки между компанией и многими сетями со всего политического спектра, которые она поддерживает. .

AT&T быстро отклонила выводы отчета.

«Когда AT&T приобрела DirecTV, мы отказались использовать OAN на этой платформе, и в результате OAN подала в суд на DirecTV. Четыре года назад DirecTV заключила соглашение о коммерческом вещании с OAN, как и с сотнями других каналов, а также с другими телевизионными провайдерами, передающими его программы», — заявил представитель AT&T Deadline на прошлой неделе.

За день до того, как агентство Reuters прекратило расследование, появилась новость о том, что газета Dallas Morning News отклонила рекламу AT&T за финансирование политиков, поддержавших запрет абортов в Техасе.« Dallas Morning News оставляет за собой право редактировать или отклонять любую рекламу по любой причине», — сказал CNBC издатель DMN Грант Мойс.

Стратегия AT&T вкладывать средства в политические дела и организации по обе стороны прохода распространена среди коммерческих корпораций, сказал Джон Уотсон, профессор журналистики Американского университета, специализирующийся на праве и этике СМИ.

Для компаний, которые юридически обязаны перед акционерами осуществлять наиболее прибыльные инвестиции: «Это необходимая корпоративная практика.Таким образом, вы сможете получить доступ к тому, кто победит на выборах», — сказал Уотсон.

Но сделка AT&T с OAN отличается, объяснил он. «Когда вы оказываете финансовую поддержку тому, что люди считают новостной организацией, эффект гораздо глубже, намного глубже и гораздо опаснее. Особенно, когда эта новостная организация не связана профессиональной этикой», — сказал он.

Проблема сводится к тому, что люди склонны доверять предпочитаемым источникам информации, добавил Уотсон.«Многое из того, что, как мы думаем, мы знаем, мы получаем из различных средств массовой информации, — сказал он. — Таким образом, деньги, которые идут в новостную организацию, оказывают глубокое и глубокое влияние не только на какие-то одни выборы, но и на целый ряд вопросов на протяжении всей истории». значительный период времени. Это делает нас более восприимчивыми к большой лжи».

AT&T отрицает ответственность за программы OAN. не «финансирует» OAN.«

«CNN — единственная новостная сеть, которую мы финансируем, потому что она является частью AT&T», — сказал представитель. Компания добавляет, что они месяцами отказывались использовать OAN после покупки DirecTV, в результате чего Herring Networks, основатель OAN, подал в суд на AT&T.

Только из-за этого судебного процесса и мирового соглашения, которое вышло из него, «DirecTV согласилась на соглашение о коммерческих перевозках с OAN четыре года назад», — пояснил представитель.

«DirecTV не диктует и не контролирует программы на каналах, которые транслирует, и любые другие предположения неверны», — добавили они.«Решение о том, продлевать ли соглашение о перевозке OAN по истечении срока его действия, будет приниматься DirecTV, которая теперь является отдельной независимой компанией, не входящей в состав AT&T».

Согласно опросам, около двух третей республиканцев по всей стране по-прежнему верят в победу Трампа на выборах, законодатели в США приняли ограничительные законы о голосовании, которые, по мнению экспертов, ограничат доступ к бюллетеням для цветных избирателей и людей с ограниченными возможностями, среди прочих.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.