Содержание

22 Упражнения на Падежи Русского Языка (2022) – CLASSROOM24.RU

Содержание [ скрыть ]

Здесь собраны лучшие упражнения по теме падежей русского языка. Разобраться с ними вам помогут репетиторы русского языка.

А в этой статье Вы найдете все о падежах русского языка.

1. Запиши словосочетания с данными существительными. Обозначь падеж существительных.

Привет (кому?) (брат, сестра)___________________________­­­­­­­­­­­­­_______________
Радовался (чему?) (весна, праздник)___________________________________
Писать (чем?) (перо, мел)_____________________________________________
Рассказывать (о ком?) (лиса, сова, ёж)__________________________________
Урожай (чего?) (овёс, пшеница)_______________________________________
Рассказ (кого?) (ветеран, гость)________________________________________

2. Спиши текст. В каждом предложении подчеркни основу.

Над существительным укажи, в каком падеже оно употреблено.

Стоят суровые морозы. Реки и озера одеты плотным ледяным ковром. Январский лес спит под теплой шубой. В глубокий снег спрятались маленькие елочки.

Но и в суровое время года кипит в лесу жизнь. Следы рассказывают о ней. Под широким кустом ночевал заяц. На полянке ныряли в пушистый снег тетерева. Здесь прошел величавый лось.

3. Впиши подходящие по смыслу предлоги, укажи все падежи существительных.

Добежать ….. реки, подъехал …. заводу, летел …. полем, читал …. животных, смотрел …. картину, нашёл … портфеле, поставил … полку, ушёл … другом, увидел … кроватью, поздравление … мамы, поскакал … дороге.

4. Определи падеж имён существительных, вставь нужную букву в окончании.

Работает в бригад…, заподозрил в измен…, сшила для куколк…, подготовился к работ…, сделал для букашк…, остался без клюшк…, стоял около аптек….

, сделал из щепк…, лежат в книг…, направился к остановк…, ел без вилк…, пробежал по травинк…, отказался от повязк…, застряла в бочк….

5. Определи у существительных род, число, падеж.

Образец: По степи – по чему? (степь), ж.р., ед.ч., Д.п.

по болоту____________________

на ветках_____________________

из гнезда_____________________

перед учителем________________

над облаками_________________

в ненастье____________________

для скворцов__________________

к солнцу______________________

об улыбке_____________________

про сказки_____________________

около метро___________________

6. Спиши текст. Подчеркни основу предложений, кроме первого предложения. Определи падеж имён существительных.

Вот еловый лес. На земле лежит мягкий ковёр из хвои. Изредка прозвенит синица. Вот постучал по стволу пёстрый дятел. Быстрой тенью перемахнула с ёлки на ёлку белка.

7. Прочитай текст. На месте пропусков вставь слово река в нужной форме (используя слова для справок).

Почти каждая …… начинается с родника. Маленькие ручейки сливаются в ……… Начало ……… называется истоком. То место, где ………. впадает в море, озеро или другую ……., называется устьем.

Слова для справок: река, реки, реку, реке, рекой.

8. Спиши словосочетания, в скобках укажи падеж.

появился (на чём?) на ветках ( )

на ветках (чего?) березы ( )

покрывают (что?) землю ( )

украсились (чем?) инеем ( )

летит (на что?) на землю ( )

летит (с чего?) с ветки ( )

бежал (по чему?) по снегу ( )

9. Прочитай текст. Форма какого существительного часто употребляется в нём? (мост) Определите падеж и выделите окончания существительного мост.

Санкт-Петербург – город мостов. В самом красивом месте города расположен Дворцовый мост. Разведённые крылья этого моста в белые ночи – символ Петербурга. Туристы смотрят и на Литейный мост. Его разводной пролёт один из самых больших в мире: имеет ширину пятьдесят метров. Петербуржцы гордятся Благовещенским мостом, главное украшение которого – чугунные перила с изображением морских коньков. На Троицком мосту установлены фигурные фонари, ещё один символ Петербурга.

10. Составьте и запишите верно 2 предложения. У имён существительных определи падеж.

Наш, стоит, на, город, реке, Неве.

Горожане, рекой, гордятся, Невой.

11. Поставьте и напишите в скобках вопрос и определите падеж существительного.

Катались ( на ….. ) на машине. (… падеж).

Шли ( по … ) по площади . ( … падеж).

Отплыл ( от … ) от причала. ( ….. падеж).

Подбежал ( к …. ) к кровати. ( … падеж).

Прыгает ( …. ) белка. ( … падеж).

Достали ( … ) мяч. ( … падеж)

Гуляли ( за … ) за школой. ( … падеж).

Написал ( в ….. ) в тетради. ( … падеж).

Кружились ( в … ) в воздухе.( … падеж).

Мылись ( … ) шампунем. ( .. . падеж).

12. Восстанови правило.

Изменение окончаний существительных по вопросам называется изменением существительных по _____________________или _______________________.

2.Выдели окончания и определи падеж существительных.

Река ( __п.) Калиновка протекает через деревню Калиново. Около реки ( __п.) пасутся гуси. В реке ( __п.) водятся караси и щуки.

3.Просклоняй имена существительные.

И. п. кто? белка

Р.п. кого? ____________

Д.п. кому? ___________

В.п. кого? ___________

Т.п. кем? _____________

П.п. о ком? ___________

13. Восстанови правило.

Изменение окончаний существительных по вопросам называется изменением существительных по _____________________или _______________________.

14. Выдели окончания и определи падеж существительных.

Река ( __п.) Калиновка протекает через деревню Калиново. Около реки ( __п.) пасутся гуси. В реке ( __п.) водятся караси и щуки.

15. Просклоняй имена существительные.

И. п. кто? Белка

Р.п. кого? ____________

Д.п. кому? ___________

В.п. кого? ___________

Т.п. кем? _____________

П.п. о ком? ___________

16. Составь из слов каждой строчки предложение. Слово река поставь в нужной форме, определи падеж этого слова.

Зимой на _____________________ ( ) появился лёд.

Замело берега ______________________ ( ) снегом.

Гордятся жители города своей ____________________ ( ) .

17. Вставь буквы. Найди основу предложения. Определить падеж выделенных имен существительных.

Зима зав….лила горо… пуш…стым снегом.

С в…рхушки старого дерева сорвалась птица.

18. Поставь данные слова в указанном падеже с предлогом.

птица (р.п. )_____________________________________________

море (т.п.)______________________________________________

зима (д.п.) ______________________________________________

19. Вставь буквы. Найди основу предложения. Определить падеж выделенных имен существительных

Посыпался с д….ревьев серебристый сне… .

Белый к….вер покрыл х…лодную землю.

20. Поставь данные слова в указанном падеже с предлогом.

Зима (в.п.) _____________________________________________

лед (р. п.)______________________________________________

роща (т.п.)_____________________________________________

Видеоурок на тему падежи русского языка

Посмотрите небольшой ролик для лучшего усвоения материала:

Источники:

https://nsportal. ru/nachalnaya-shkola/russkii-yazyk/2016/11/14/uprazhneniya-na-opredelenie-padezhey-imyon

https://multiurok.ru/files/kartochki-padiezhi-3-klass.html

https://infourok.ru/trenirovochnie-zadaniya-po-teme-padezhi-klass-3581439.html

https://vipstylelife.ru/test-padezhi-3-klass/

Тренировочные задания по теме «Падежи», 3 класс

1. Запиши словосочетания с данными существительными. Обозначь падеж существительных.

Привет (кому?) (брат, сестра)___________________________

Радовался (чему?) (весна, праздник)______________________

Писать (чем?) (перо, мел)_______________________________

Рассказывать (о ком?) (лиса, сова, ёж)_____________________

Урожай (чего?) (овёс, пшеница)__________________________

Рассказ (кого?) (ветеран, гость)___________________________

2. В каждом предложение подчеркни основу. Над существительным укажи, в каком падеже оно употреблено.

Стоят суровые морозы. Реки и озера одеты плотным ледяным ковром. Январский лес спит под теплой шубой. В глубокий снег спрятались маленькие елочки. Но и в суровое время года кипит в лесу жизнь. Следы рассказывают о ней. Под широким кустом ночевал заяц. На полянке ныряли в пушистый снег тетерева. Здесь прошел величавый лось.

3. Впиши подходящие по смыслу предлоги, укажи падеж существительных.

Добежать ….. реки, подъехал …. заводу, летел …. полем, читал …. животных, смотрел …. картину, нашёл … портфеле, поставил … полку, ушёл … другом, увидел … кроватью, поздравление … мамы, поскакал … дороге.

4. Прочитай текст. На месте пропусков вставь слово река в нужной форме (используя слова для справок)

Слова для справок:   река, реки, реку, реке, рекой

Почти каждая _________начинается с родника. Маленькие ручейки  сливаются в _______Начало _________называется истоком.   То место, где__________ впадает   в море, озеро или другую _________, называется устьем.

5. В скобках укажи падеж.

появился (на чём?) на ветках (     )

на ветках (чего?) березы (      )

покрывают (что?) землю (       )

украсились (чем?) инеем (      )

летит (на что?) на землю (      )

летит (с чего?) с ветки (       )

бежал (по чему?) по снегу (      )

6. Составьте и запишите верно 2 предложения. У имён существительных определи падеж.

Наш, стоит, на, город, реке, Неве ________________________________________________________

Горожане, рекой, гордятся, Невой _______________________________________________________

 

 

 

 

1.Восстанови правило.

Изменение окончаний существительных по вопросам называется изменением существительных по _____________________или _______________________.

2.Выдели окончания и определи падеж существительных.

Река ( __п.) Калиновка протекает через деревню Калиново. Около реки ( __п.) пасутся гуси. В реке ( __п. ) водятся караси и щуки.

3.Просклоняй имена существительные.

И. п. кто? белка

Р.п. кого? ____________

Д.п. кому? ___________

В.п. кого? ___________

Т.п. кем? _____________

П.п. о ком? ___________

 

1.Восстанови правило.

Изменение окончаний существительных по вопросам называется изменением существительных по _____________________или _______________________.

 

2.Выдели окончания и определи падеж существительных.

Река ( __п.) Калиновка протекает через деревню Калиново. Около реки ( __п.) пасутся гуси. В реке ( __п.) водятся караси и щуки.

 

3.Просклоняй имена существительные.

И. п. кто? белка

Р.п. кого? ____________

Д.п. кому? ___________

В.п. кого? ___________

Т.п. кем? _____________

П.п. о ком? ___________

 

 

 

Pусский РКИ %d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b8%d1%82%d0%b5%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d1%8b%d0%b9 рабочие листы

ГрамматикаБезличные глаголыБезличные предложенияВид глаголаГлаголыГлаголы движенияГлаголы движения с приставкамиГлаголы с частицей -сяДеепричастиеИмя прилагательноеИмя существительноеИмя числительноеКосвенная речьМестоименияНаречиеПадежиПовелительное наклонениеПриставкиПричастияПростые предложенияРод имён существительныхСложные предложенияСослагательное наклонениеСоюзыСтепени сравненияСтрадательный залогУсловное наклонениеЧастицы

ЛексикаБолезньВ аэропортуВ гостиницеВ гостяхВ ресторанеВнешностьВозрастВредные привычкиВремена годаВремяГеографические названияГлобализацияГородДеловой русскийДенежные делаДеревняДни неделиДом и квартираЖивотныеЗдоровый образ жизниЗдоровьеКарьераКиноКинозвёздыКонфликт поколенийКремльКультураЛицоЛичностьМебельМесяцымода и одеждаМода и стильМоскваНа вокзалеНавыкиНаукаОбраз жизниОбразованиеОвощи и фруктыОдеждаОриентация по городуОтпускОхрана окружающей средыПасхаПогодаПокупкиПочтаПраздникиПриродаПродукты питанияПрофессииПутешествиеРаботаРабота по домуРаспорядок дняРастенияРусские именаРусский сувенирСанкт-ПетербургСвободное времяСемьяСМИСпортСтихийные бедствияТеатрТелевидениеТелефонТело человекаТрадицииТранспортТуризмУслугиХарактер человекаЦветаШколаЭмоцииЭтикет

Тип материалаDirect Methodgrammar drillsstudent learning stylesweb средства для преподователейадаптация учебника к данной группеголоволомка по поиску словграмматические схемыГрамматические упражненияделовой русский языкдинамика развития общества в класседисциплирование классадомашние задания (как задавать, проверять, оценивать)занятия и игрыигрыидеи для экономии временииспользование мимики и жестов в обучениикак использовать Интернет в обучениикак использовать картинки в обучениикак использовать музыку в обучениикак использовать рассказы в обучениикак использовать фильмы и видеозаписи в обучениикак начинать первый уроккак обучать вежливостикак обучать студентов презентациямкак обучать студентов, требующих специальное вниманиекак правильно давать инструкциикак правильно задавать вопросыкак преподавать без технических средствкак преподовать в многолюдных классахкак преподовать в смешанных классахкак преподовать грамматикукак проводить частные урокикак спосбствовать творчеству студентовкак способствовать групповому учениюкак способствовать самостоятельному учениюкак увеличивать лексикукак управлять студентскими проектамикак учить понимению текста по слухукак учить правильному произнощению словкак учить правописаниюкак учить речи и разговорукак учить сочинениюкак учить чтениюкарточкиКарточки к дебатамкоммуникация между различными культурамиконсультация с родителями студентовкроссвордматериалы по методике преподавания РКИметод исполнения ролей в обученииметоды корректировки ошибок, сделанных студентамиметоды развития памятимотивация студентовначинающие и завершающие приёми на урокахобсуждение и критическое мышлениеобучение на базе данной задачи (решение задачи с общением на русском)общение, диалогиОписание картиныописание картиныоформление помещения классаперевод с одного языка на другойперефразплан урокаповышение профессиональных знаний преподователейповышение способностей в использовании словарейподготовка к проведению занятийпреподавание языка на базе обьекта или темыпреподавание языка на базе учебного предметаприменение динамических методов в обучениипроверка и оценка знанийРабочий листрабочий листразличные идеи для обученияраспределение времениРолевая играСловарь в картинкахсловарь в картинкахсоветы и руководства по созданию рабочих листовсоветы начинающим преподавателямсоставление учебной программыТекст для чтениятесттехнические средства для обучениячтение и понимание тексташаблоны

УровеньБазовый ТРКИ1Начинающий (pre-A1)Начинающий А1Продвинутый ТРКИ3Профессиональный ТРКИ4Средне-продвинутый ТРКИ2Элементарный А2

Тип ученикавзрослыедошкольникимладшие школьникистаршеклассникистуденты-подросткиучащиеся с особыми образовательными потребностями

НавыкиАудированиеГоворениеПисьмоПравописаниеСочинениеЧтение

Языковой экзаменTELCТРКИ

коммуникативная функциябыть неаккуратным/неувереннымбыть сочувственным, утешительным, выражать сожалениебыть церемониальнымвинить кого-то воодушевлять/отговаривать кого-товыражать благодарностьвыражать брезгливостьвыражать вероятностьвыражать горевыражать доброе пожеланиевыражать завистьвыражать изумлениевыражать интересвыражать любовь/гневвыражать мнениевыражать надеждувыражать нежеланиевыражать нуждувыражать облегчениевыражать повод и следствиевыражать потрясение/невериевыражать предпочтениевыражать равнодушиевыражать разочарованиевыражать сомнениевыражать страхвыражать удовольствие/недовольствовыяснятьдавать указания кому-тоделать заключениеделать ударение на что-тодогадыватьсядругая функцияжаловаться на что-тозаверять кого-то в чём-тозаказывать что-то, забронировать что-тозащищатьизвиняться, ему/ей жаль, проститьgret, forgiveинформировать кого-токритиковать кого-тонапоминатьначинать разговорничего не говоритьобвинять кого-тообещатьобобщатьобяснять что-тоописыватьотвергать/принимать что-тоотказываться любезноотказываться от чего-тооцениватьперефразироватьперечислять преимушестваподдерживать разговорподытоживатьпоздравлятьпоздравлятьпомирить кого-топояснятьпредлогать что-топредлогать/принимать предложение/отвергнуть предложениепредпологать/спекулироватьпредсказыватьпредставлять другихпредставлять себяпредупреждатьпрерыватьприветсвоватьприветствовать кого-топриглашать кого-топриносить плохую новостьпросить информациюire)просить, требовать что-топротестовать против чего-торазрешать, одобрять, дать авторизациюрассказать историюругаться с кем-тославить кого-то, выражать признаниесоветоватьсогласен/не согласенсоглашатьсясолгосовывать датысопоставлять, сравниватьторговаться, договариватсяубеждать кого-тоугрожать кому-тоуправлятьустановить последовательностьутверждать, не утверждатьхвалить кого-то

Решениеданет

Склонение существительных мужского рода.

Единственное число. Падежи: Dativ, Lokál, Instrumentál. Мобильное приложение по чешскому языку | SpeakASAP®

Падежи Dativ (3. pád) Кому? Чему?


Lokál (6. pád) О ком? О чём?
Instrumentál (7. pád) Кем? Чем?

К существительным мужского рода в чешском языке относятся существительные, которые заканчиваются на:

  • твёрдый согласный: brambor, pilot, dům, pes
  • на мягкий согласный: nůž, konec, boj, kříž
  • некоторые одушевлённые существительные, оканчивающиеся на гласный: neposeda, přednosta, škůdce, soudce

Мужской род в чешском языке делится на одушевленные и неодушевленные существительные. Это сказывается на окончаниях существительных, когда мы работаем с падежами. Женский и средний на одушевленные и неодушевленные не делятся.

Сейчас мы разберемся с единственным числом и только с тремя падежами, потому что вопросы падежей совпадают, и так легче запомнить окончания.

Единственное число. Одушевленные

Kdo? Co?
Кто? Что?
pán muž předseda soudce Jiří
Komu? Čemu?
Кому? Чему?
pánovi/-u mužovi/-i předsedovi soudcovi/-i Jiřímu
O kom? O čem?
О ком? О чём?
pánovi/-u mužovi/-i předsedovi soudcovi/-i Jiřím
Kým? Čím?
Кем? Чем?
pánem mužem předsedou soudcem Jiřím

По примеру слова pán будут склоняться слова: syn, právník, lev, student, president, voják.

По примеру слова muž будут склоняться слова: ředitel, držitel, uklízeč, cizinec, rodič.

По примеру слова předseda будут склоняться слова: bandita, starosta, kolega, hrdina, policista.

По примеру слова soudce будут склоняться слова: správce, dárce, zrádce, vládce, průvodce.

По примеру слова Jiří будут склоняться слова: krejčí, průvodčí, vedoucí, výpravčí, dozorčí.

Единственное число. Неодушевленные

Kdo? Co?
Кто? Что?
hrad stroj
Komu? Čemu?
Кому? Чему?
hradu stroji
O kom? O čem?
О ком? О чём?
hradu/
lesu/-e
stroji
Kým? Čím?
Кем? Чем?
hradem strojem

По примеру слова hrad будут склоняться слова: most, strom, obchod, pas, stůl, balkon.

По примеру слова stroj будут склоняться слова: počítač, cíl, míč, klíč, čaj, měsíc.

Теперь, чтобы еще рациональнее использовать наше время, мы перед этими существительными в этих трех падежах поставим прилагательное и посмотрим, какие окончание оно принимает.

Из нашего первого урока курса «Чешский язык за 7 уроков» мы знаем, что для мужского рода характерно окончание : unavený, milý, klidný. Это т.н. «твердое прилагательное» – оно заканчивается на твердое . Таких прилагательных большинство.

Есть еще т.н. «мягкое прилагательное» – для него характерно мягкое окончание . Наиболее употребляемые прилагательные этой группы: mobilní, právní, cizí, krajní, denní, noční, místní, lokální, státní, poslední, finanční, ostatní, první, třetí.

У всех остальных числительных (кроме první – первый, třetí – третий) окончание в мужском роде будет .

Подробнее в теме Порядковые числительные в чешском языке.

С прилагательными все очень просто.
Вводим их в наши таблички и получаем:

Kdo? Co?
Кто? Что?
mladý / cizí pán muž předseda soudce Jiří
Komu? Čemu?
Кому? Чему?
mladému / cizímu pánovi/-u mužovi/-i předsedovi soudcovi/-i Jiřímu
O kom? O čem?
О ком? О чём?
o mladém / cizím pánovi/-u mužovi/-i předsedovi soudcovi/-i Jiřím
Kým? Čím?
Кем? Чем?
mladým / cizím pánem mužem předsedou soudcem Jiřím
Kdo? Co?
Кто? Что?
velký / první hrad stroj
Komu? Čemu?
Кому? Чему?
velkému / prvnímu hradu stroji
O kom? O čem?
О ком? О чём?
o velkém / prvním hradu/
lesu/-e
stroji
Kým? Čím?
Кем? Чем?
velkým /prvním hradem strojem

Как и в русском, падежам соответствуют разные предлоги.

Кому? Чему? (Dativ = 3. pád)

k – jedeme k dědovi (едем к дедушке)
(na)proti – jsou proti radaru (они против радара), stát naproti kostela (стоять напротив костёла)
kvůli – kvůli bratrovi (из-за брата)
díky – díky kolegovi (благодаря коллеге)
vůči – vůči trenérovi (по отношению к тренеру)

О ком? О чём? (Lokál = 6. pád)

o – starat se o syna (заботиться о сыне)
na – máslo na chlebu (масло на хлебе)
v – klíč v zámku (ключ в замке)
po – po obřadu (после обряда), běhat po pokoji (бегать по комнате)
při – při obědě (за обедом), být při činu (быть в действии)

Кем? Чем? (Instrumentál = 7. pád)

s(e) (с) – Půjdeme s bratrem na procházku. – Мы пойдем с братом на прогулку.
nad (над) – Nad sporákem visí obraz. – Над плитой висит картина.
pod (под) – Zůstaň pod deštníkem. – Останься под зонтом.
před (перед) – Před podzimem je léto. – Перед осенью лето.
za (за) – Stojím za semaforem. – Я стою за светофором.
mezi (между) – Mezi domem a parkem vede krásná cesta. – Между домом и парком ведет красивая дорога.

Тест. Определение падежей имен существительных

Русский язык 3 класс
Введите фамилию и имя
Всего заданий
10
Начать тестирование
Время тестирования
15
мин.

2. Дорогой друг!

Ты уже изучил падежные вопросы имён
существительных и научился
определять падежи. Давай проверим,
всё ли ты помнишь.
Внимательно читай каждое задание,
записывай ответы в специальные
окошки.
Желаю удачи!
Далее

3. Определи падеж имён существительных

Бегали у реки
Прыгал с парашютом
Ходили с товарищем
Говорили о подруге
Задание
1
4 бал.
Заполните все пропуски в тексте!
Далее

4. Определи падеж имён существительных

К вечернему поезду
У синего моря
Ранним утром
В воинскую часть
Задание
2
4 бал.
Заполните все пропуски в тексте!
Далее

5. Определи падеж имён существительных

Защищать от ветра
Думать о дочке
Подбежал к лошади
Стояли у берега
Задание
3
4 бал.
Заполните все пропуски в тексте!
Далее

6. Определи падеж имён существительных

Засыпать от усталости
Подойти к сирени
Размышлять о жизни
Повернуться к кроватке
Задание
4
4 бал.
Заполните все пропуски в тексте!
Далее

7. Определи падеж имён существительных

Душистым мылом
Ярким солнцем
Новому фильму
О весёлом празднике
Задание
5
4 бал.
Заполните все пропуски в тексте!
Далее

8. Определи падеж имён существительных

В это солнечное утро
лес
был наполнен необыкновенной
радостью.
Задание
6
3 бал.
Заполните все пропуски в тексте!
Далее

9. Определи падеж имён существительных

Поздней осенью
в лесном ручье
и прозрачная.
Задание
7
3 бал.
Заполните все пропуски в тексте!
вода
бывает чистая
Далее

10. Определи падеж имён существительных

Моторная лодка
правому берегу
Задание
8
3 бал.
Заполните все пропуски в тексте!
причалила к
реки.
Далее

11. Определи падеж имён существительных

Голубоватая бабочка
перелетала с одуванчика
колокольчик.
Задание
9
3 бал.
Заполните все пропуски в тексте!
быстро
на
Далее

12. Вставь пропущенные окончания.

Перед рассвет
над лес
кружит
прохладный ветерок. Медленно появляется
на неб
солнышк
.
Задание
10
4 бал.
Заполните все пропуски в тексте!
Итоги
Оценка
Правильных ответов
Набранных баллов
Ошибки в выборе
ответов на задания:
Всего заданий
бал.
Снова
Выход
Затрачено времени

Правописание окончаний имен существительных (упражнения и тест)

Упражнения по теме «Правописание окончаний имен существительных»


 

Упражнение 1.

Перепишите, раскрывая скобки. Определите тип склонения существительных и их падеж. Графически обозначьте окончания.

Томиться в (неволя), играть на (рояль), слух о (поражение), стоять на (площадь), думать об (осуществление) (идея), путешествовать по (Средняя Азия), в тихом (уединенье), приезд (парламентарий), идти по (тропинка), играть роль в (развитие) сюжета, успокоиться при (мысль), стреляться на (дуэль), приехать к (мать), побывать на (строительство), подготовиться к (ревизия), участвовать в (экскурсия).

 

Упражнение 2.

Образуйте от следующих существительных форму родительного падежа единственного числа. Если возможны две формы, укажите их различия (смысловые, стилистические). Придумайте примеры с образованными формами.

Блеск, бой, град, год, актер, ветер, виноград, город, день, деготь, доход, голос, корабль, горох, лук, крик, квас, лист, мед, молоко, молоток, народ, огонь, перец, промах, порох, расход, сад, стол, слух, сахар, след, смех, спор, снег, хворост, чай.

 

Упражнение 3.

От данных однокоренных слов образуйте форму родительного падежа. Обозначьте окончания и объясните написание.

Сын — сынишка, сват — сватушка, морковь — морковка, картофель — картошка, мечта — мечтанье, выход — выходка, просьба — прошение, месть — мщение, восход — восхождение, гость — гостья, Евгений — Евгения, Валерий — Валерия.

 

Упражнение 4.

От следующих существительных образуйте формы:

а) творительного падежа единственного числа: ночь, рожь, степень, путь, семья, соловей, юноша, станция, Бородино, Пушкино, Юрьев, Ростов, Царицын;

б) творительного падежа множественного числа: ночь, плеть, кость, дочь, церковь, мать, сосед, зверь, гвоздь, гость, желудь, коготь, ухо, плечо, колено;

в) предложного падежа с предлогами о (об), в, на. Поставьте ударение. Придумайте предложения с данными существительными в этой форме: берег, бестия, брошь, варенье, ветер, вихрь, газ, глаз, галерея, гость, гостья, город, гений, дом, дичь, дуб, затишье, здание, запястье, зуб, край, кий, ложь, лишай, лось, мост, мох, мыс, Наталья, отпуск, плот, сад, стол, сияние, тень, улей, фамилия, устье, цех, холод, чай, шкаф.

 

Упражнение 5.

От следующих существительных образуйте форму именительного падежа множественного числа. Если есть варианты форм, укажите, чем они различаются. Выделите существительные, у которых окончание -а или -ы выполняет смыслоразличительную функцию. Поставьте ударение в образованных формах.

Берег, брат, ветер, век, воз, вымпел, глаз, год, городишко, доктор, договор, долг, жеребенок, зеркальце, инспектор, корень, колокол, колесо, кольцо, лагерь, мех, мать, народ, орден, отпуск, плечо, пожарище (сильный пожар), пожарище (пепелище), платьице, профессор, провод, рукав, серп, сторож, станция, судья.

 

Упражнение 6.

От следующих существительных образуйте форму родительного падежа множественного числа. Выделите существительные, у которых в этой форме нулевое окончание. Поставьте ударение.

Апельсин, банан, бездарь, баран, бурят, бойня, басня, воробей, вишня, ворот, врунишка, ворчунья, ворон, гадюка, гусь, готовальня, героиня, дупло, дно, дыня, деревня, жаровня, коллега, конь, кирасир, манеж, манжет, малолетка, монгол, няня, неженка, орел, полотенце, певунья, отпуск, кукла, плясунья, поросенок, полынья, ружье, рысак, разиня, соня, сын, ставня, сластена, селезень, соболь, солдат, судья, тетерев, таможня, умница, читальня, шалунишка, юла, ястреб, якорь.

 

Упражнение 7.

Укажите особенности в образовании форм творительного падежа единственного числа у следующих существительных.

Кишинев, г. Калинин, с. Кирсаново, Псков, Бородино, Сараево; Александр Герцен, Александр Грин, Иван Петров, Чарльз Дарвин, Чарли Чаплин.

 

Упражнение 8.

Перепишите, вставляя недостающие буквы в окончаниях, графически обозначьте окончания и укажите падеж существительного.

1. А внизу, на рябин…, рассыпались грудастые краснозобые снегири, и, сполошившись, всей ста…и слетели, и, точно бусы, уселись на ветвях белой березы, стряхнув серебряный ин…й (С.-Мик.). 2. На другой день весть о пожар… разнеслась по всему околотку. Некоторые догадывались об истин… и утверждали, что виновником сего ужасного бедстви… был сам Дубровский… (П.). 3. Незнайка быстро оделся и поднялся по скрипучей деревянной лестниц… (Нос.). 4. Обледенение происходит при выпадени. .. дождя и мокрого снега, при испарени… воды, когда температура воздуха очень низкая. Самое сильное обледенение происходит при забрызгивани… судна при ветре силой более пяти баллов. 5. Арабские книги говорят о том, что в середин… первого тысячелети… славян… вели большую торговлю с греками. 6. Утром на еще желтой озим… зеленели только края луж…, а к вечеру вся озимь позеленела (Приш.). 7. Подули холодные ветр… Много раз большими хлопьями начинал падать снег. Потянулся через дорогу и скрылся в ельник… заячий разгонистый след. Лисий, строченый, лапка за лапкой, вьется вдоль дорог… (С.-Мик.). 8. Однажды Федя подрался с Гриш…и Копейкин…м из-за флакончика туш…. Получилась клякса на лб… Тут уж никто без смех… не мог на него смотреть (Нос.). 9. Когда же на солнц… наплывало толстое облачко, холодный ветерок усиливался (Наг.). 10. Воды в цистерн… оставалось лишь на самом дне (Кат.). 11. Маяк был так высок, что не всякая птица могла подняться до его верх… В ненасть. .. маяк уходил в туманную высь и верх его исчезал… (Дом.). 12. Идешь. Струйки песк… засыпают позади твой след (Сладк.). 13. Самой большой любовью и почтени…м пользовался в авиационном отряде ручной журавль Василий Иванович (С.-Мик.). 14. Ничто, конечно, не может дать такого точного ощущени… прошлого, как встреча с живым свидетел…м (Пауст.). 15. Бывают слова, как будто простые и безобидные, которые, однажды сказанные ко времен…, вновь и вновь возникают в памят… и не дают тебе жить (Наг.).

 

Упражнение 9.

Перепишите, поставив существительные (в скобках) в соответствующей падежной форме. Укажите падеж существительных и обозначьте их окончания.

1. Гаврилу охватила волна (воспоминания) о своей (деревенька), сбегавшей по крутой горе вниз к (речка), скрытой в (роща) (М. Г.). 2. Так он жил с (ощущение), что можно позвонить и прийти к (Любовь Петровна) (Сол.). 3. Сижу я в (полузабытьё): ни сплю, ни бодрствую (Сладк.). 4. Снег в (изножие) деревьев напоминал постный сахар (Наг. ). 5. Я жил в (очарование) (непостижимость) окружающего (Наг.). 6. В ожесточенном (пение) ветров не слышит сердце правильных (созвучия) (Забол.). 7. А сколько (дела), (события), (судьбы), людских (печали) и (победы) вместилось в эти десять (сутки), что обратились в десять лет! (Твард.). 8. Стволы (яблони), (груши), (вишни) и слив выкрашены от червей в белую краску (Ч.). 9. В (отдаление) еще толпились тяжелые громадные тучи (Т.). 10 Желанный друг неведомых (столетия)! Ты весь дрожишь, ты потрясен былым! (Брюс.).

 

Упражнение10.

Перепишите, добавляя нужные окончания.

1. Губернский предводитель был в отчаяни…. (Л. Т.). 2. А лошадь между тем мирно стояла среди луга, выше чем по брюхо утопая в разнотравь… и разноцветь…. (Сол). 3. Свинья на барский двор когда-то затесалась, вокруг конюш…н… там и кухон… наслонялась (Кр). 4. Нет счастья в бездействи… (Цост). 5. Есть в светлеет… осенних вечеров умильная, таинственная прелесть. .. (Тютч). 6. Не стал он совсем ни есть, ни пить, ни по галере… гулять (Леск.). 1. Белецкий думал, что Оленин хотел только повеселиться, а Оленин ждал решения своей участ… (Л. Т.). 8. У стены Китай-города кучка людей окружала человека во фризовой шинел… (Л. Т.). 9. А щебета птиц не слыхать, хоть леса в Заволж… богаты певчей птицей (М.Г). 10. Комиссару становилось все хуже. Он жил на морфи…, на камфар… и от этого иной раз по целым суткам беспокойно дергался на койке в состояни… наркотического полузабытья (Пол.). 11. Дам и молодежь нашла она на огород…, в малин…ке. Одни ели малину, другие… бродили по грядкам клубник… (Ч.). 12. Бабка Акулина нисколько не удивилась нашей добыч… (Сол.). 13. В промежутках между выстрелами слышно было, как несмело перекликались в болотц… потревоженные стрельбой лягушки (Шол.). 14. За ужином Казакевич сказал мне, что завтра, по окончани… романа, он думает выехать за город (В. Бел.). 15. Прыгать на парашют… — значит погубить самолет (Вод. ). 16. Крестьянская изба. Дубовый стол. Дубовые лавки. Образ… в углу (САлекс). 17. Находясь в изгнали…, поэт часто обращался к друзьям с просьбой прислать ему ту или иную книгу (Гессен.). 18. Доложили теперь о его прибыти… (САлекс). 19. Дремлет медведь, но чутко прислушивается к неугомонной жизн… зимнего леса (Зуев). 20. Огромный заиндевевший лось стоит среди фосфорического блеск… снегов, жует хвою и пускает клубы пар… (Зуев). 21. Горечь осинки косому слаще сахар… (Зуев). 22. У каждого актера бывает мечта об одной рол… (Исб.). 23. И я в чудесном забыть… движенья сковывал свои (Л.) 24. Ему захотелось во всеуслышань… закричать. 25. Я чувствовал, что этот бог — злой и неудобный старичищ… (М. Г.). 26. Муравьишк… в чаще дуб тяжелый тащит (Марш.). 27. Я убит подо Ржев…, в безымянном болот…. (Тв.). 28. При моем приближен… он не высказал ни страха, ни удивления (Абр.).

 

Упражнение 11.

Допишите окончания, объясните их написание.

1.                  Амбарищ…, багрищ…, болотищ…, веслищ…, ветрищ…, винищ…, волчищ…, глыбищ…, головищ…, горищ…, дворищ…, деньжищ…, жарищ…, избищ…, кафтанищ…, когтищ…, комарищ…, лапищ…, мозолищ…, плутищ…, сапожищ…, силищ…, умищ…, хвостищ…, человечищ…, чудищ…, холодищ….

2.                  Животишк…, именьишк…, торговлишк…, одеялишк…, жалованьишк…, мелочишк…, писаришк…, службишк…, старичишк…, зайчишк…, рублишк…, житьишк…, хвастунишк…, судьбишк…, письмишк…, заводишк…, народишк…, постелишк….

3.                  Заводил…, запевал…, зубил…, зубрил…, мазил…, зазывал…, объедал…, светил….

 

 

Тест по теме «Правописание окончаний имен существительных»

 

1.                  В каком слове окончание Е?

1)                 в комментари. ..

2)                 присутствовать на заседани…

3)                  по алле…

4)                 о благосостояни…

 

2.                  В каком слове окончание Е?

1)                 сообщить о метел…

2)                 в ближнем зарубежь…

3)                 отправить письмо Анастаси…

4)                 свидетельство о рождени…

 

3.                  В каком слове окончание И?

1)                 окна в ине…

2)                 конфликт в Закавказь…

3)                 обратиться к Наталь… Петровне

4)                 приехать из Турци…

 

4.                  В каком слове окончание И?

1)                 готов к отправк…

2)                 в глубоком ущель…

3)                 в усть… реки

4)                 в теплом помещени. ..

 

5.                  В каком ряду во всех словах на месте пропуска пишется Е?

1)                 узнать о постановк…, присутствовать на репетици…, сообщить о пьес…

2)                 укрыться в цитадел…, рассказ о героизм…, в легенд… говорится

3)                 безразличен к полемик…, спрятать в подземель…, стоять на распуть…

4)                 держать в укрыти…, застыть в недоумени…, виднеться в поднебесь…

 

 

                                                                                          Ответы:

 

 

«Упражнение в определении склонений имен существительных,стоящих в косвенных падежах». Конспект по русскому языку (3-й класс; с компьютерной поддержкой)

Тема урока: Упражнение в определении склонений имен существительных, стоящих в косвенных падежах (Объяснение нового материала).

Цели:

  • научить распознавать тип склонения имен существительных, стоящих в косвенных падежах;
  • научить проверять с помощью ПМК «Школьный наставник» умение определять тип склонения существительных в начальной форме.
  • прививать навыки самостоятельной работы.

Оборудование для урока:

  • УМК  А. В. Поляковой;
  • медиапроектор;
  • компьютер;
  • карточки с заданиями.
  • схемы-опоры.

ХОД УРОКА

I. Организационный момент

Прозвенел звонок веселый
Мы начать урок готовы.
Будем слушать, рассуждать
И друг другу помогать.

II. Чистописание

АЛЛЕЯ              АПТЕКА                             БИБЛИОТЕКА                  АЛОЭ

– Чем похожи записанные слова?
– Во всех словах есть непроверяемые безударные гласные.
– Записаны имена существительные.
– Ребята, какое слово, в цепочке записанных слов, является лишним и почему?
– Алоэ – это существительное несклоняемое.
– Какие еще вы знаете слова, которые являются несклоняемыми. Приведите свои примеры…
– Колибри, кенгуру, шоссе…

(Слайд №2, Приложение 1) «Несклоняемые существительные».

(Вывешивается табличка с несклоняемыми словами).

– Чем похожи остальные имена существительные?
– Они относятся к именам существительным 1-го склонения.

III. Актуализация знаний о типах склонения существительных

– Ребята, посмотрите, даны три опорных схемы. О чём рассказывают эти схемы? (О склонениях существительных).
– Какой информации не хватает в схемах? (типов склонения).
– Дополните схему.

Учащиеся  дают ответы. На  доске появляются таблички со склонениями.

– Распределите слова в три группы по склонениям. И запишите их в тетрадь.

(Слайд №3, Приложение 1)

ДОРОГА,  ДЕРЕВО, ЗДОРОВЬЕ,  СТОРОЖ,  ВЕЩЬ,  ЗИМА,  СНЕГ,  ТЕНЬ,  ИЗБУШКА,  СОЛНЦЕ,  ГНЕЗДО,  ПОЕЗДКА,   ЮНОША,   МЫШЬ,   ПОЛНОЧЬ.

(Слайд №4, Приложение 1)

1 скл.

дорога
зима
избушка
поездка
юноша 

2 скл.

дерево
здоровье
сторож
снег
солнце
гнездо

3 скл.

тень
мышь
полночь
вещь

Взаимопроверка. Учащиеся сверяют с образцом, записанным на доске, по таблице; делают вывод.

IV. Работа на ПК. Контроль умения определять тип склонения существительных в начальной форме

Правила работы на ПК.

– А сейчас мы будем выполнять тест-контроль на  компьютере. Тест поможет проверить, как мы умеем определять склонение существительных в начальной форме.
Кто раньше справится с работой, дополнит каждую записанную из групп своими словами.

Т1(15)<<Найди имя существительное определённого склонения>>

дочь                                 девочка                       дочка
абрикос                          голубика                      персик
овес                                пшеница                      рожь
груша                             слива                            яблоко
метелица                       мороз                            снег
тюльпан                         резеда                           гладиолус
весна                             слякоть                          оттепель
ягода                             крыжовник                    черника
сахар                              конфета                        мёд
сирень                            акация                          черёмуха
перец                              корица                          соль
лето                                 осень                               зима
брошь                              серьга                              ожерелье
лицо                              бровь                                 глаз
берёза                              дуб                                   лён

– Как выдумаете, зачем нужно уметь определять склонение имён существительных? (Выслушиваются предположения детей).
– Чтобы правильно ответить на этот вопрос, поработаем с таблицей.

V. Работа с таблицей. Формулировка темы и учебной задачи урока

– Рассмотрите таблицу. В каком падеже имена существительные в таблице?
– Одинаковые или разные окончания у имён существительных в предложном падеже? (Разные).

(Слайд №5, Приложение 1)

Падеж

                                              

                              

Предложный

в книге

в пенале

в тетради

– Как вы думаете, почему у имён существительных в одном и том же падеже разные окончания? От чего это может зависеть? (От склонения).  
– Как заполнить пустые ячейки таблицы. (Указать склонение: 1, 2, 3)
– Можно ли допустить ошибку в написании окончаний этих существительных? (Можно, так как они безударные).
– Достаточно ли знать падеж существительных, чтобы правильно писать безударные окончания? (Нет, так как окончания существительных в одном падеже могут отличаться).
Учитель может закрыть или стереть окончания.       
– Что ещё нужно знать о существительном, чтобы правильно писать падежные окончания? (Склонение).

(Слайд №6, Приложение 1)

– Вот сегодня мы с вами будем учиться определять склонение имен существительных в косвенных падежах. Очень часто имена существительные в косвенных падежах встречаются в текстах. 

VI. Новая информация

1. Работа с текстом

– Прочитайте текст.

(Слайд №7, Приложение 1)

Компьютер (        ) помогает людям  разных профессий (        ). Его можно найти во многих приборах   и аппаратах. Он очень облегчает жизнь. В современном автомобиле (          ) компьютер управляет работой (         ) двигателя, вычисляет скорость (        ), измеряет расстояние (           ). Может предупредить водителя  об опасности  на дороге.

– А как вам помогает компьютер в учебе?
– Пользуясь компьютером, можно узнать справочную информацию. Использование учебных программ помогает научиться грамотно писать, лучше справляться с заданиями по математике.
– Дополните текст 1–2-мя предложениями о том, для чего вам нужен компьютер, чем и как он вам помогает. Запишите их в тетрадь.
– Прочитайте свои предложения.
– Прочитайте 1–е предложение из текста.
– Назовите существительные. У какого существительного склонение определить проще?
(компьютер) У существительных, которые стоят в И. п.; ед.ч.
– Чтобы определить склонение  имён существительных в косвенных падежах будем использовать алгоритм. Как вы думаете, какой будет первый шаг этого алгоритма?
– А как мы определяли склонение в начальной форме у имён существительных?

(Слайд №8, Приложение 1)

1. Ставлю существительное в начальную форму И. п.; ед. ч.
2. Определяю род.
3. Нахожу окончание.
4. По роду и окончанию определяю склонение.

(На доске вывешивается таблица с алгоритмом)

– Какой новый шаг появился в алгоритме?
– Существительное надо поставить в начальную форму.

2. Выполняется работа с комментированием (с показом карточек со склонениями 1скл; 2 скл; 3 скл.)

Потренируемся пользоваться алгоритмом.

– Как определить склонение у имен существительных в косвенном падеже? (См. алгоритм)

Физминутка с упражнением для глаз

Дети читают стихотворение и выполняют движения.

Мы писали, мы писали
Наши глазки так устали
Вместе сделаем зарядку
Будет все у нас в порядке.
Быстро, быстро поморгаем
И моргая отдыхаем
Поворачиваем шею
Отдохнет она скорее
Раз, два, раз, два
Продолжается игра.

VII. Закрепление

Работа в паре.

– Пользуясь алгоритмом, определите склонение имен существительных. Объясните друг другу, как вы действуете.

(Слайд №9, Приложение 1)

1 вариант

приближался к деревне (1 скл.)
освещался солнцем (2 скл.)
в снежную пыль (3 скл.)
утро наступило (2 скл. )

2 вариант

наловил в озере (2 скл.)
раздавался в тишине (1 скл.)
сверкает солнце (2 скл.)
тёмной ночью (3 скл)

(Слайд №10, Приложение 1)

Проверка по табличке:

1 вар. – 1 скл, 2 скл, 3 скл, 2 скл;
2 вар. –  2 скл, 1 скл, 2 скл, 3 скл.

– У каких существительных было легче определить склонения?
– Утро, солнце.
– Почему?
– Они стоят в И.п.

VIII. Задание на выбор

В – I. Найди «лишнее» слово и подчеркни его, определи склонение.

ЮНОША,    ЗИМА,    МЕЧТА,    ПОЛНОЧЬ,    ПРОГУЛКА.

ЛЕТО,     КОВЁР,    ТУЧКА,    ЛАГЕРЬ,     УРОК.

ДЕРЕВНЯ,    ЗАРЯДКА,    ВЕСНА,   ПОЕЗДКА,    РАДОСТЬ.

ТРОПИНКА,   НАСТРОЕНИЕ,    ОБЛАКО,   ВЕСЕЛЬЕ,   УЧЕНИЕ.

ДОМ,   ВАГОН,    ЛЕТО,   КОЛЯ,   РУЧЕЙ.

ДОЧЬ,   ЖИЗНЬ,   МЕТЕЛЬ,    ДЯДЯ,   МОРКОВЬ.

В – II. Определи склонение.

  • Переливались на солнце (2скл.)
  • Бегать утром (2 скл.)
  • Заметили у корабля (2 скл.)
  • Спустили на воду (1 скл.)
  • Радовался жизнью (3 скл.)
  • Стрекочет с радостью (3 скл.)

Итог урока

– Зачем мы учились определять тип склонения имен существительных?
– Чтобы грамотно писать безударные падежные окончания существительных.
– Учиться писать окончания мы будем учиться позже, а сегодня мы хорошо к этому подготовились: научились определять склонение существительных в косвенном падеже.

35 Примеры интервью: McKinsey, BCG, Bain, Accenture, Deloitte и др.

Стенограмма  

Привет! Это Ким, и добро пожаловать на еще одно выступление в разделе «Советы и приемы» нашей потрясающей сквозной программы. Вам предстоит услышать очень интересное выступление.

Существует распространенный миф о том, что дела о прибыльности проще. Что ж, для новичков это может иметь смысл, но я бы сказал, что кейсы о прибыльности могут быть очень сложными, и кандидаты без хорошей основы будут совершать примерно одинаковый уровень ошибок независимо от типа предоставленных кейсов.

Дело о прибыльности, которое мы собираемся рассмотреть, покажет это. Это очень нетрадиционная

Прибыльность. Начиналась она как обычно, но к концу становилась все сложнее и сложнее.

Кандидат достаточно хорош с точки зрения деловой интуиции, но аспект «Советы и методы» нуждается в тонкой настройке! Теперь давайте идти вперед и начать!

Интервьюер:

Доброе утро

Кандидат:

Доброе утро

Интервьюер:

Как дела сегодня?

Кандидат:

Отлично! Как твои дела?

Интервьюер:

Я в порядке. Делать кейсы всегда интересно. Итак, вы готовы к этому!

Уверен

Интервьюер:

ОК. Итак, ваш клиент сегодня — компания интернет-музыкального вещания. Для простоты назовем их Пандора!

Pandora транслирует музыку по нескольким каналам: веб-сайт, мобильные приложения и встроенное автомобильное радио.

С точки зрения модели доходов, Pandora выигрывает либо от продажи рекламы партнерам, либо от сбора роялти со слушателей за версию с бесплатной рекламой.

Pandora — очень крупная компания с точки зрения доли рынка, но они теряют деньги. Компания только что привлекла большую сумму наличных через IPO.

Инвесторы верят в будущее компании, и ее акции идут хорошо.

Однако руководство хотело бы иметь хороший фундамент для роста.

Пандора должна скоро получить прибыль! Как бы вы помогли своему клиенту?

Кандидат:

Хорошо!

Во-первых, можно несколько вопросов для прояснения ситуации?

Интервьюер:

Да, вперед!

Кандидат:

Таким образом, бизнес-модель клиента заключается в доставке музыки клиентам по трем каналам: интернет-сайт, мобильные приложения и встроенное автомобильное радио.

А клиент зарабатывает на вставке рекламы во время воспроизведения музыки или на роялти от клиентов?

Интервьюер:

Верно!

Кандидат:

Таким образом, поставщики или партнеры, я должен сказать, будут платить компании за размещенную рекламу, верно?

Интервьюер:

Верно!

Иногда сумма рассчитывается на основе количества показанных объявлений, но иногда она рассчитывается как определенный процент от дохода, который наши партнеры получают за счет рекламы.

Кандидат: 

Хорошо, я понимаю… И это очень большая компания, но они не приносят денег? А гендиректор хочет хотя бы безубыточности?

Интервьюер:

Да

На самом деле немного лучше воспроизвести информацию о случаях и просить разъяснений. Кандидат не делает различий между ними и делает и то, и другое одновременно.Кроме того, кандидат задавал эти разъяснения неорганизованным и неструктурированным образом. Это не что-то ужасное, но могло быть и лучше, особенно когда это самая первая часть дела, где складывается решающее первое впечатление.

Мое предложение будет звучать так: 

«Это очень интересная проблема, и я рад возможности ее решить. Прежде всего позвольте мне рассказать вам о моем понимании контекста дела и основных целей.Затем я хотел бы задать несколько уточняющих вопросов относительно некоторых терминов и понятий. Оба они должны убедиться, что я буду решать правильную проблему.

Итак, вот мое понимание дела: Клиент ABC. Вот некоторые факты DEF о ситуации, о которой мы только что говорили. И ключевой вопрос кейса — XYZ.

Это правильно и адекватно резюмирует дело?»  

Как только интервьюер подтвердит, я перейду к разъяснительной части следующим образом: «Теперь я хотел бы задать несколько уточняющих вопросов.Их три:

№ 1, … № 2, …

и № 3, …» случаи. Каждая деталь имеет значение. Мы укажем на эти детали всего за секунду. Но прежде чем мы это сделаем, было бы очень полезно, если бы вы могли вернуться назад, внимательно выслушать вышеприведенную презентацию и попытаться сами указать на важные компоненты. Только после этого вернитесь к этому моменту и изучите все это вместе.

Хорошо, давайте разберем идеальное открытие.

Во-первых, вы слышите, как я говорю: «Это очень интересная проблема, и я счастлив получить возможность решить ее». Это кажется тривиальным, но очень полезным во многих отношениях: 

  1. Я выиграл пару секунд, чтобы успокоиться и сосредоточиться.
  2. По своей природе мы, люди, бессознательно любим тех, кто делает нам комплименты. Нет ничего лучше, чем открыть дело скромным комплиментом интервьюеру.

И (c) я продемонстрировал свое большое отношение к делу, которое, по мнению интервьюера, будет таким же для реальных будущих консалтинговых бизнес-задач.

Вы должны делать это и на собеседованиях. Скажите это и сопровождайте это самой лучшей улыбкой, которую вы можете подарить. Это показывает, что вы не боитесь никаких проблем. На самом деле, вы их любите и всегда к ним готовы.

Во-вторых, я сделал то, что я называю «картографической привычкой», то есть всегда говорил, что ты собираешься сделать, а затем делал это. Также как кто-то в машине показывает водителям маршрут перед тем, как отправиться в путь. Водителю бы понравилось. Именно здесь я сказал: «Позвольте мне рассказать вам о моем понимании контекста дела и ключевых целей. Потом АБВ…».

В-третьих, в самом начале дела я стараюсь быть предельно ясным и понятным. Я не позволяю интервьюеру путаться между разыгрыванием случая и задаванием уточняющих вопросов. Я очень тщательно различаю их. Эта привычка, вероятно, не сильно меняет ход дела, но определенно значительно меняет впечатление обо мне интервьюера.

В-четвертых, при воспроизведении случая у каждого человека будет свой способ перефразировать. Но всегда нужно включать три сегмента:

  1. Кто является клиентом
  2. Факты о клиенте и ситуации и (c) ключевой вопрос и цель дела.

В-пятых, после воспроизведения контекста и целей кейса, я делаю паузу на секунду и ПРИСОЕДИНЯЮСЬ с интервьюером: «Правильно и адекватно ли он резюмирует кейс?». Это привычка, которую каждый менеджер по консалтингу любит делать с молодыми консультантами. Никто не хочет, чтобы первокурсники тратили недели страсти и тяжелой работы на создание модели Excel, которую команда не сможет использовать. Этой привычке широко учат в McKinsey, Bain и BCG, поэтому интервьюерам понравится тот, кто часто проявляет эту привычку на собеседовании.

Наконец, когда я задаю уточняющие вопросы, вы слышите, как я очень тщательно их нумерую, чтобы создать сильное впечатление, что я очень организован и структурирован.Я сказал, что у меня есть три уточняющих вопроса. Затем я нумерую их по мере прохождения каждого. №1, №2 и №3.

Иногда во время интервью трудно точно сказать, сколько предметов вы получите. Один из способов — часто брать тайм-аут, чтобы тщательно спланировать свое выступление. Если это невозможно в определенных ситуациях, вы можете не указывать количество предметов, которые у вас есть; но вы обязательно должны все же пронумеровать свой вопрос: №1, №2; и так далее.

Кандидат:

Есть ли что-то еще, о чем мы должны знать?

Интервьюер:

Да… Компания должна передать это в течение 12 месяцев.В противном случае генеральный директор опасается, что курс акций может пострадать.

Кандидат: 

Хорошо… Итак, решения… если они есть… должны работать в течение… 12 месяцев?

Интервьюер:

Верно!

Кандидат: 

Понятно… Могу я на минутку собраться с мыслями?

Интервьюер:

Конечно! Вперед, продолжать.

Всего минуту назад у кандидата была хорошая привычка. Ответив на уточняющие вопросы, кандидат закончил тем, что задал вопрос «Есть ли что-нибудь еще?». В этом случае я фактически выдаю важную часть данных.

Хотя это не очень распространено, так как не каждый интервьюер настолько щедр на раздачу данных. Но это привычка, которую консультанты по управлению должны иметь каждый день, общаясь с экспертами, клиентами или ключевыми заинтересованными сторонами.Ключ в том, чтобы получить как можно больше данных и информации из каждого интервью, и это открытый вопрос, который каждый консультант задает несколько раз в день.

Продемонстрировать эту привычку на кейс-интервью очень хорошо!

Кандидат: …(примерно через 70 секунд)…

Хорошо. Настолько ясно, что цель здесь состоит в том, чтобы получить безубыточную чистую прибыль в течение 12 месяцев. Мой план состоит в том, чтобы посмотреть на доход и стоимость. Сравните это с историческими данными и данными (если они есть) у конкурентов. На основе сравнений я могу сделать выводы о том, почему компания теряет деньги, и предложить решения, чтобы перевернуть чистый убыток компании. Это звучит как честный подход к вам?

Есть три вещи, на которые я хотел бы обратить ваше внимание: 

Во-первых, кандидату потребовалось до 72 секунд, чтобы «собраться с мыслями». Это слишком длинно для кейс-интервью. Я намеренно оставляю в записи 72 секунды тишины, чтобы вы поняли, как долго это длится в реальных ситуациях.Но здесь стоит отметить не только это. Хотя в некоторых очень сложных и странных случаях можно так долго думать и собирать идеи. В этом случае подход, предложенный кандидатом, очень прост. Для этого самого подхода, я думаю, следует использовать не более 15-20 секунд.

No.2, при этом я сказал, что мне очень нравится тот факт, что этот кандидат демонстрирует привычку «карты». Прежде чем перейти непосредственно к подходу, он сначала рисует общий подход.

№3. Вы также видите здесь, что кандидат пытался согласовать подход со мной, спрашивая, что я думаю по этому поводу. Как я только что сказал в предыдущем комментарии, это отличная привычка. Это не только помогает уменьшить вероятность того, что вы пойдете в неправильном направлении во время интервью, но и создает хорошее впечатление. Интервьюеры-консультанты любят людей, которые делают это часто!

Интервьюер: Достаточно справедливо 

Кандидат: Спасибо! Так можно мне информацию о выручке компании, какие-то данные о выручке?

Здесь мы видим неплохой ответ, который наверняка мог бы быть намного лучше.Кандидат входил в первую ветвь анализа, которая называется Доход. Я бы исправил это в 3 аспектах:

Во-первых, хотя мы только что говорили об общем подходе, все же лучше сначала кратко настроить дерево проблем, а затем четко отметить, что вы идете в одну ветку.

Во-вторых, это не обязательно, но я всегда стараюсь сделать свою гипотезу максимально ясной. Здесь кандидат просто неявно выдвинул гипотезу о том, что проблема связана с доходами.Лучший способ показать наше мышление, основанное на гипотезах, — это прямо сказать об этом.

В-третьих, вы слышите это много раз в нашей сквозной программе, но я буду повторять это снова и снова. Здесь тоже лучше проявить привычку к выравниванию. Не просто переходите к выручке, прежде чем сделать это, дайте интервьюеру возможность согласиться или фактически направить вас к стоимости.

Итак, резюмируя вышеизложенное, моя презентация будет звучать примерно так:

«Итак, как мы только что обсудили, проблема прибыли возникает либо из-за доходов, либо из-за затрат.Если вы не хотите сначала перейти к затратам, давайте предположим, что проблема связана с доходами. Я хотел бы заглянуть глубже в доход. Есть ли у нас данные о выручке?»

Говоря это, вы должны буквально нарисовать дерево проблем и указывать на каждую из них, когда говорите.

Опрашивающий: Да. Выручка в 2013 году составила 425 миллионов долларов. Годом ранее было 275 миллионов долларов.

Кандидат: …(молчание 2 секунды)…  А у нас есть данные о доходах конкурентов?

Есть интересный совет, на который я хочу обратить внимание.Обратите внимание на реакцию кандидата после получения от меня двух точек данных. Он сразу же перешел к следующему вопросу, по крайней мере не подтвердив полученные данные, а также не проанализировав их кратко.

Я рад, что кандидат делает эти ошибки… ну, не за него, а за большую аудиторию этой программы. Я хотел бы познакомить вас с идеальной привычкой того, что вы должны реагировать и делать каждый раз, когда у вас есть какие-либо данные во время кейс-интервью. Итак, вам нужно сделать три вещи: 

Шаг 1. Скажите… это интересные данные.Это поможет интервьюеру признать, что вы получили и поняли данные. Это также поможет вам выиграть немного времени. Кроме того, всегда полезно делать скромные комплименты интервьюеру.

Шаг 2: Опишите данные, как они выглядят, есть ли какая-то особая тенденция, заслуживающая внимания? В данном случае следует отметить, что выручка фактически выросла более чем на 50%.

Также обратите внимание, что я сразу определил разницу в конкретном количественном измерении (в данном случае в процентах).Сказать, что выручка выросла, — это хорошо, но здорово иметь возможность сказать, что выручка выросла более чем на 50%.

Шаг 3: Свяжите выявленную тенденцию с исходным вопросом и имеющейся у вас гипотезой. Доказывает ли она, опровергает или открывает новые исследования для реальной проверки гипотезы? В данном случае эта часть данных фактически открыла новые области исследований для проверки гипотезы о том, что узким местом является доход.

Мой образец питча для этого шага 3 будет звучать так: «Интересно, что доход немного увеличился.Однако, чтобы иметь возможность полностью отвергнуть нашу гипотезу о выручке, я хотел бы также сравнить нашу выручку с выручкой конкурентов».

Затем, только в этот момент, пройдя 3 шага выше, я запрашиваю доход конкурентов, как это сделал кандидат.

Обратите внимание, что я задал тот же вопрос, что и кандидат. Это показывает, что у кандидата хорошая интуиция и мыслительный процесс. Просто он сделал все это неявно на свою голову.

В консультационном кейс-интервью всегда полезно делать все как можно более подробно.
За ним не только легче следить, но и он помогает продемонстрировать ваш отличный мыслительный процесс.

Интервьюер:

На самом деле, нет. Но данные конкурентов все равно не помогут. Мы знаем это, так как мы доминируем на рынке. Нам принадлежит более 70% рынка. Мы устанавливаем стандарты секторов по большинству аспектов.

Кандидат:

Хорошо… Значит ли это, что другие компании тоже теряют деньги?

Интервьюер:

Ну да. Большинство наших конкурентов теряют деньги. Некоторые безубыточны.

Кандидат:

Интересно! Вероятно, это проблема всей отрасли, и мы, как лидеры рынка, должны решить ее в первую очередь.  

…(тишина 4 секунды)…

Ок. Я буду придерживаться подхода. Я буду копать… Тогда я углублюсь в доход.

… остальная часть стенограммы доступна в нашем End To End Case Interview

Consulting Case Interview Examples – Вопросы и ответы [2022]

3. Find Partners to Practice

Командная работа — важная часть консультационной работы, так что будьте готовы к этому прямо сейчас.Найдите партнера по проведению кейс-интервью, предпочтительно кого-то, кто претендует на работу в сфере управленческого консалтинга, потому что он будет знать больше о том, что ищут рекрутеры.

Практика кейсов с партнером дает возможность получить отзыв от кого-то еще о том, что вы делаете хорошо и что вам нужно улучшить. Кроме того, вы многому научитесь, наблюдая за тем, как ваш партнер решает типовые задачи.

Ищите аспекты их подхода, которые эффективны, а также то, что они могли бы сделать лучше.Работа с партнером сделает вашу консультационную практику собеседования более реальной.

Подобно тому, как вам нужен партнер по теннису, чтобы почувствовать, что значит играть в теннис, вам нужен партнер по делу, чтобы узнать, что такое собеседование по делу.

4. Освойте 4 части кейс-интервью.

В нашей статье о подготовке к кейс-интервью мы обсудили 4 части кейс-интервью: начало, структуру, анализ и заключение. Когда вы практикуетесь с консультационными примерами кейс-интервью, практикуйте каждую из этих 4 частей, чтобы убедиться, что вы сильны во всех них.

5. Избегайте выгорания дела.

Вас привлекла карьера консультанта, потому что вам нравилась идея решать сложные бизнес-задачи с умными и увлеченными коллегами. Но одна вещь, которая может случиться, когда вы часами тренируетесь отвечать на примеры кейс-интервью, заключается в том, что вы можете слишком много практиковаться и превратиться в зомби для кейс-интервью.

Кейс-зомби — это тот, кто устал от кейсинга из-за того, что слишком много этим занимается. Их ответы кажутся отрепетированными, а не разговорными.

Они могут показаться скучающими, не занятыми решением проблемы. Они будут менее изобретательны в своих решениях. Испытания в аэропорту они точно не пройдут!

Чтобы не стать кейс-зомби, тренируйтесь умнее, а не усерднее.

Примеры интервью и вопросы из тематического исследования

Вам нужно будет подготовиться к собеседованию, на котором будут заданы вопросы из тематического исследования. В то время как подготовка требуется для каждого собеседования при приеме на работу, требуется дополнительное время, чтобы надлежащим образом подготовиться к собеседованиям для тематических исследований.

Предоставление ответа на вопрос из тематического исследования включает в себя гораздо больше, чем просто изложение изложенных вопросов и проблем, это включает в себя определение наиболее важных вопросов, использование надежного и логического анализа, разработку плана действий по решению проблемы (проблем) и выработку рекомендаций. . В зависимости от фирм, с которыми вы проводите собеседование, и отрасли, в которой вы работаете, вопросы для тематического исследования могут быть представлены в устной или письменной форме и касаться ряда тем.

На собеседованиях интервьюеры нередко исключают важные детали, когда просят кандидатов решить представленные гипотетические бизнес-проблемы.Это нормально — просить у интервьюеров дополнительную информацию, и это ожидаемо. Они хотят посмотреть, сможете ли вы определить, какая информация важна, а какая нет.

Иногда интервьюеры вообще не сообщают подробностей, чтобы проверить ваши аналитические способности, когда соответствующие ресурсы недоступны. В таких ситуациях можно делать предположения, но они должны основываться на здравой логике и анализе предоставленной информации.

Интервьюеры, задающие вопросы из тематического исследования, в первую очередь обеспокоены тем, насколько эффективно вы можете проанализировать проблему, определить ключевые факторы, провести мозговой штурм и предложить осуществимые прагматичные решения, которые подтверждаются вашим анализом.

Ответы на вопросы интервью

В кейс-интервью придумывание «правильного» ответа не так важно, как процесс, который вы используете для его получения. Отвечая на вопрос кейс-интервью, вы хотите продемонстрировать свою способность анализировать ситуацию или бизнес-дилемму, выявлять важные проблемы и делать обоснованные выводы, вытекающие из вашего анализа. По этой причине важно использовать логическую основу для разбивки и анализа случая.Некоторые из наиболее распространенных структур бизнес-анализа, которые можно использовать, включают пять сил Портера, анализ цепочки создания стоимости, четыре элемента маркетинга и SWOT-анализ. Структура, которую вы решите использовать, должна зависеть от типа дела, которое вы представляете.

Если конкретная структура для анализа недоступна или не применима, можно применить общую структуру или аналитический подход. Самое главное, чтобы ваш подход к ответу на вопрос кейс-интервью был структурированным и логичным.

Независимо от типа дела, которое вы представляете, вероятно, будет несколько основных параметров и несколько факторов, влияющих на эти параметры. Первое, что вам нужно сделать, это определить параметры и факторы, а затем определить, какие из них являются ключевыми для результатов наблюдения.

Например, предположим, что дело касается снижения прибыльности компании. Из вашего первоначального обзора информации о деле вы определяете основные параметры, которые следует учитывать, — это общие доходы и общие затраты.

После определения двух основных параметров вы должны перейти к факторам, влияющим на каждый из определенных вами параметров.Вы определяете факторы, влияющие на общую выручку, — это средняя цена проданных товаров и объем проданных товаров. И для общих затрат, постоянных затрат и переменных затрат.

Четко определяя как параметры дела, так и факторы, вы даете себе возможность направить разговор и начать находить возможные решения. Чтобы определить проблемные области, вам нужно изучить историю четырех влияющих факторов. В конце обсуждения с интервьюером вы можете определить, что наибольшее влияние на прибыльность оказывают растущие переменные издержки.Затем вы углубитесь еще глубже, чтобы определить, что вызывает рост переменных затрат, и выработаете более конкретные рекомендации.

Построение графического представления (дерево, диаграмма решений и т. д.) параметров, факторов и других влияющих элементов поможет вам структурировать мыслительный процесс, не упустить ключевые аспекты дела и обосновать рекомендации, которые вы сделаю.

Использование рамочного или структурированного подхода к разработке рекомендаций по вопросу интервью для тематического исследования обеспечивает дополнительное преимущество, поскольку дает интервьюеру что-то, что он может забрать и представить своему начальству, чтобы доказать, что вы являетесь подходящим человеком для интервью. работа.

Что бы вы ни делали, не навязывайте фреймворки. Если конкретная структура не применима к делу, не используйте ее. Большинство фреймворков включают универсальные концепции, которые можно применять к различным бизнес-задачам. Используйте понятия, которые вы узнали в школе или на предыдущем рабочем опыте, чтобы поддержать свой анализ дела. Покажите своему интервьюеру, что вы понимаете эти бизнес-концепции достаточно хорошо, чтобы вы могли применить их к специфике делового вопроса, представленного в кейсе.

Ниже мы представим несколько вопросов для тематического интервью, организованных по типам вопросов. Чтобы улучшить вашу способность хорошо работать на кейс-интервью, мы рекомендуем просмотреть каждый вопрос, а затем разработать логическую структуру или подход для ответа на каждый из них.

Стандартные вопросы для интервью

Как и в реальной жизни, обычно нет единственно правильного ответа на стандартные вопросы кейс-интервью. Пока вы можете доказать свою правоту, используя тщательный анализ и демонстрируя понимание основных вопросов дела, вы, скорее всего, преуспеете. Ниже приведены некоторые распространенные стандартные вопросы для кейс-интервью, которые помогут попрактиковаться в проведении кейс-интервью.
  • Каким будет ваш подход к выводу продукта на зарубежный рынок? Какие риски и преимущества следует учитывать, например, производство в своей стране по сравнению с производством в новой стране и т. д.?

  • Компания ABC борется, она должна быть реструктурирована? Определите три основные проблемы, с которыми он сталкивается. Какая самая важная проблема стоит перед компанией? Как бы вы порекомендовали компании решить эту проблему? Как бы вы изменили эту компанию? Обоснуйте свою рекомендацию (рекомендации).

  • Компания по производству игрушек испытывает снижение продаж в течение последних двух сезонов. Исследования показывают, что решением является введение нескольких новых линеек продуктов. Разработайте маркетинговую стратегию для крупнейшего ассортимента продукции компании, включая ценообразование, упаковку продукции и т. д.

  • Крупная сеть розничных магазинов одежды борется с прибыльностью. Основываясь на вашем обзоре финансовой отчетности компании, какие проблемы вы можете выявить? Можно ли развернуть эту компанию? Как бы вы решили?

  • В Лондоне открывается новый магазин Eddie Bauer.Обсудите все маркетинговые вопросы, связанные с открытием этого нового места.

Чтобы хорошо ответить на стандартные вопросы кейс-интервью, вы должны уметь:
  • Быстро воспринимайте информацию и запоминайте услышанное.
  • Выявляйте ключевые проблемы, расставляйте приоритеты и логически решайте проблемы.
  • Принимайте быстрые, но точные решения.
  • Эффективно управляйте временем.
  • Выполнять под давлением.
  • Помните об ограничениях ресурсов.
  • Определите потребности клиентов.
  • Будьте оригинальны и креативны.

Вопросы для интервью по оценке рынка

Вопрос кейс-интервью об оценке рынка — это вопрос, в котором вас просят определить размер рынка для конкретного продукта. Эти типы вопросов для кейс-интервью популярны, и на них несложно ответить, если вы потренируетесь. Ниже приведены несколько примеров вопросов для кейс-интервью по определению размера рынка.
  • Укажите общий вес полностью загруженного Jumbo Jet на момент взлета.
  • Сколько лампочек в США?
  • Сколько ксерокопий делается в Соединенном Королевстве каждый год?
  • Сколько пива выпивают в Нью-Йорке по пятницам?
  • Сколько людей продают продукцию AMWAY в США?
  • Если в турнире участвуют 7 492 человека, сколько игр нужно сыграть, чтобы определить победителя?
  • Сколько мячей для гольфа поместится в Эмпайр Стейт Билдинг?
  • Сколько автомобильных шин продается в Канаде каждый год?
  • Учитывая числа 5 и 2000, какое минимальное количество догадок требуется, чтобы найти конкретное число, если единственная подсказка, которую вам дают, это «больше» и «меньше» для каждого сделанного предположения?
  • Как определить вес синего кита без весов?

Ниже приведены советы по ответам на вопросы кейс-интервью по оценке рынка:
  • Подумайте, прежде чем ответить на вопрос.
  • Если вам дадут ручку и бумагу, делайте заметки и записывайте ключевую информацию. Используйте бумагу для расчетов, записывайте идеи и структурируйте свой ответ.
  • Если вы чувствуете, что вам не хватает информации, задайте дополнительные вопросы. Интервьюер часто ожидает, что вы попросите найти недостающую информацию.
  • Используйте нестандартное мышление и будьте изобретательны. Не всегда есть только один правильный ответ. Просто убедитесь, что ваш ответ подкреплен здравой логикой и цифрами, которые имеют смысл.
  • Убедитесь, что вы знаете свою математику.Как минимум вам нужно будет выполнить некоторые основные арифметические или математические вычисления.
  • Эти вопросы часто используются для проверки вашей способности к структурированию, а также вашей способности мыслить нестандартно, создавать логические связи и ясно общаться.
  • Быстро производите расчеты в уме, делая разумные оценки и округляя числа в большую или меньшую сторону.
  • Ваш ответ имеет смысл? Если ваш ответ не имеет смысла, скорее всего, вы сделали неверное предположение, оценку или расчет.Вернитесь и внимательно проверьте свою работу и дайте новый ответ.
  • Вы можете использовать бизнес-структуры (SWOT, пять сил Портера и т. д.) или интеллект-карты для поддержки своего анализа и ответов, если это имеет смысл.
  • Многие вопросы определения размера рынка связаны с проблемами, с которыми сталкивается организация или отрасль. Коммерческая осведомленность может быть очень важна для ответа на вопросы о размерах рынка.

Логические задачи

Вопросы, связанные с логическими задачами, предназначены для проверки вашей способности мыслить быстро и логически.Эти вопросы также требуют, чтобы вы могли быстро считать, находясь под давлением. Ниже приведены несколько логических задач с ответами на них. Просмотрите вопросы, придумайте свои собственные ответы, а затем проверьте свои ответы, чтобы увидеть, насколько хорошо вы справились.

1. В 3:15 сколько градусов между двумя стрелками часов? (вопрос из интервью JP Morgan).

2. Пожарный должен добраться до горящего здания как можно быстрее. Есть три пути, по которым он может пойти. Он может перевезти свою пожарную машину через большой холм (5 миль) со скоростью 10 миль в час.Он может вести свою пожарную машину по извилистой дороге (7 миль) со скоростью 9 миль в час. Или он может вести свою пожарную машину по грунтовой дороге, которая составляет 8 миль со скоростью 12 миль в час. Какой путь ему выбрать?

3. Вы тратите 21 доллар на овощи в магазине. Вы покупаете морковь, лук и сельдерей. Сельдерей стоил половину стоимости лука. Стоимость лука равна стоимости моркови. Сколько стоил лук?

4. Вы тратите треть своих денег на пианино. Половину оставшихся денег вы тратите на покупку стула для пианино.Четверть оставшихся денег вы тратите на покупку книг для фортепиано. Какая часть ваших первоначальных денег осталась?

5. Почему крышка люка всегда круглая, а не квадратная?

6. В метро Чикаго есть два эскалатора для подъема и только один для спуска в метро. Почему это?

7. В магазине вы найдете три коробки. Один содержит лук. Другой содержит картофель. Третий содержит и лук, и картофель. Однако все три ящика помечены неправильно, поэтому невозможно сказать, в каком ящике что находится.Открыв только одну коробку (но не заглядывая внутрь) и вынув картошку или луковицу, как можно сразу же пометить содержимое всех коробок?

8. Есть 8 мешков пшеницы, 7 из которых весят одинаково. Однако есть тот, который весит меньше остальных. Вам даны весы для взвешивания. Менее чем за три шага выясните, какой мешок весит меньше остальных.

9. В турнире принимают участие 23 команды по регби. Какое наименьшее количество игр нужно сыграть, чтобы определить победителя турнира?

Ниже приведены ответы на 9 логических задач выше:

Часы

Если вы думаете, что ответ равен нулю градусов, вы ошибаетесь.В 3:15 минутная стрелка часов будет указывать на 15 минут, ровно на 90 градусов по часовой стрелке от вертикали. В 3:15 часовая стрелка часов пройдет ровно одну четверть расстояния между 3 и 4 часами. Каждый из 12 часов на часах представляет собой 30 градусов (360 градусов, деленные на 12 часов на часах). Следовательно, четверть часа составляет ровно 7,5 градуса, поэтому в 3:15 минутная стрелка будет на 97,5 градуса. Таким образом, разница между часовой и минутной стрелками в положении 3:15 составляет 7,5 градусов .

Пожарный

Проезд его пожарной машины на 5 миль со скоростью 8 миль в час занимает 37,5 минут. Проезд его пожарной машины на 7 миль со скоростью 9 миль в час занимает около 47 минут. Проезд его пожарной машины на 8 миль со скоростью 12 миль в час занимает 40 минут. Так что ему следует ехать на своей пожарной машине через холм .

Магазин

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно просто немного посчитать. Если предположить, что стоимость сельдерея = x, то стоимость лука = 2x, а стоимость моркови равна 4x, так что общая стоимость всех овощей = x + 2x + 4x = 7x = 21 доллар. Следовательно, х = 3 доллара. Следовательно, лук стоит 6 долларов.

Фортепиано

Вы тратите треть всех денег, которые у вас есть, на пианино, поэтому у вас остается две трети (2/3). Вы тратите половину (1/2) оставшихся двух третей на стул для пианино, что оставляет вам только одну треть того, с чего вы начали (1/2×2/3=1/3). Вы тратите четверть (1/4) того, что у вас осталось (1/3), на книги для фортепиано, что оставляет вам одну двенадцатую от оригинала (1/4×1/3=1/12).

Крышка люка

Квадратную крышку люка можно сбросить в отверстие, если повернуть по диагонали к отверстию, тогда как круглые крышки нельзя сбросить в люки.

Метро Чикаго

Люди, заходящие в метро, ​​как правило, прибывают в разное время, поэтому поток людей на эскалаторах более равномерный. И наоборот, когда люди выходят из метро, ​​они обычно подходят к эскалаторам примерно в одно и то же время. Следовательно, для обслуживания людей, выходящих из метро, ​​необходимо два эскалатора, тогда как для прибывающих требуется только один.

Три коробки

Просто откройте коробку с надписью «Лук и картофель».Поскольку ни одна из коробок не помечена правильно, эта коробка должна содержать только лук или только картофель. Если вы удалите картофель из этого ящика, этот ящик должен быть ящиком «Только картофель».

Одно из оставшихся двух полей должно быть полем «Только лук». Тем не менее, единственный, который у вас сейчас есть, помечен как «Только картофель», а другой — как «Только лук». Таким образом, коробка с надписью «Только картофель» должна содержать только лук, а коробка с надписью «Только лук» должна быть коробкой с картофелем и луком.

Мешки с пшеницей

Немедленно возьмите любые 2 мешка и отложите их в сторону. Взвесьте 3 из оставшихся шести мешков против остальных 3 мешков. Если эти сумки весят одинаково, это означает, что сумка, которая весит меньше, должна быть одной из двух, которые вы сразу отложили в сторону. Если это так, взвесьте 2 пакета, которые вы поставили на одну сторону друг против друга, чтобы выяснить, какой из них весит меньше. Теперь вы нашли в сумке.

Однако, взвесив комплекты из 3 мешков друг против друга, вы обнаружите, что один комплект весит больше другого, отложите один из мешков из комплекта более тяжелых мешков в сторону и взвесьте оставшиеся два мешка, чтобы определить, какой из них тяжелее.Если они имеют одинаковый вес, вы знаете, что сумка, которую вы откладываете в сторону, — это сумка, которую вы ищете.

Турнир по регби

В турнире каждая команда по регби, кроме победителя, выбывает из турнира после того, как потерпела всего одно поражение. Следовательно, количество игр, необходимых для определения победителя турнира, будет на одну меньше, чем количество команд, или 22 в данном случае.

Вопросы для собеседования по бизнес-кейсу

Ниже приведены примеры распространенных вопросов для собеседования по бизнес-кейсу:
  • Как бы вы работали с неэффективным подчиненным?

  • Вы консультируете крупную аптеку с магазинами в разных штатах. Эта компания улучшила продажи, но столкнулась со снижением выручки. В связи с этим компания рассматривает возможность закрытия магазинов. Объясните, что бы вы посоветовали этому клиенту?

  • Вы работаете напрямую с руководством компании. Он организует проект, призванный значительно увеличить доходы. Если бы вам предоставили данные и попросили руководить проектом, какие шаги вы предприняли бы, чтобы обеспечить его успех?

  • Вам поручили работать в небольшой компании, производящей популярный продукт.Однако конкурент начинает продавать очень похожий продукт, в котором используются самые современные технологии. Что бы вы посоветовали сделать своему клиенту?
  • Вам поручили консультировать компанию с крупным западноевропейским рынком. Руководство компании хочет открыть китайский рынок. Что вы можете посоветовать этой компании?

  • Фирма поручила вам консультировать компанию, намеревающуюся отказаться от продукта или выйти на новые рынки, чтобы увеличить доход. Какие шаги вы бы предприняли, чтобы помочь этой компании достичь своей цели?

  • Вам поручили проконсультировать продавца обуви, имеющего магазины по всей стране.Поскольку ее выручка падает, компания предложила продавать продукты питания в своих магазинах. Что бы вы посоветовали этому клиенту?

Ресурсы для интервью

В дополнение к руководствам и статьям, представленным на нашем веб-сайте, есть несколько других полезных ресурсов, включая семинары, пробные интервью, книги и интерактивные онлайн-ресурсы, которые подготовят вас к кейс-интервью. Некоторые из рекомендуемых нами ресурсов перечислены ниже.

Книги

  • Справочник по хранилищу для собеседования по делу
  • Руководство по карьере в Vault для консалтинга
  • Практический пример: Полная подготовка к кейс-интервью
  • Освоение кейс-интервью
  • Добейтесь успеха! Консультации Интервью (серии 1-5)

Интерактивные онлайн-ресурсы



10 примеров вопросов для кейс-интервью (плюс советы, как на них отвечать)

  1. интервьюирование
  2. 10 примеров вопросов для кейс-интервью (плюс советы, как на них отвечать)
Автор: редакция Indeed

15 сентября 2021 г.

вы претендуете на должность консультанта по вопросам управления или связанную с этим работу, вам, вероятно, потребуется принять участие в собеседовании.Кейс-интервью используется для проверки аналитических и межличностных навыков кандидата применительно к бизнесу. Подготовка к кейс-интервью — лучший способ произвести хорошее впечатление и продемонстрировать, что вы идеальный кандидат на консультационную или смежную должность.

В этой статье мы рассмотрим 10 примеров вопросов для кейс-интервью и дадим советы о том, как отвечать на вопросы, заданные во время кейс-интервью.

Что такое кейс-интервью?

Кейс-интервью — это тип собеседования, в ходе которого кандидату представляют деловую ситуацию и просят предложить решение для управления ситуацией.Кейс-интервью чаще всего используются для интервью в сфере инвестиционно-банковских услуг или управленческого консультирования. Эти типы интервью используются для определения аналитических способностей кандидата и способности решать проблемы. Хотя подготовка к собеседованию часто является важным этапом в процессе поиска работы, кейс-интервью часто требует дополнительного времени для успешного завершения.

См. также: Как подготовиться к собеседованию

Примеры вопросов для кейс-интервью

Ниже приведены 10 примеров вопросов для кейс-интервью.Вы можете использовать эти примеры, чтобы лучше понять, как будут представлены вопросы кейс-интервью и темы, которые они могут охватывать.

1. Клиентом компании является отель, расположенный в городе Нью-Йорк, штат Нью-Йорк. Их основная клиентская база состоит в основном из иностранных туристов. Какие факторы эти клиенты будут искать в отеле? Какие факторы могут повлиять на их решение остановиться в отеле клиента?

Этот тип вопросов называется «оценка рынка/предположение» и используется для определения способности кандидата оценить атрибуты или характеристики, которые организация или клиент больше всего ценят в данной ситуации.

2. Какова сегодня рыночная капитализация Amazon?

Этот вопрос для собеседования классифицируется как вопрос об оценке бизнеса и направлен на выявление способности человека анализировать и определять стоимость направления бизнеса или компании.

По теме: Как подготовиться к 9 типам интервью

3. Сколько автомобилей продается в Нью-Йорке каждый год?

Это вопрос оценки рынка, который очень популярен в кейс-интервью. Вопрос может включать что-либо в этом роде и используется для определения способности кандидата составить рыночную оценку, задавая обоснованные вопросы.

4. Фирма XYZ рассматривает возможность приобретения компании конкурента. Будет ли это мудрым бизнес-решением для фирмы XYZ?

Этот вопрос для собеседования можно отнести к категории деловых вопросов. Вопросы, подобные этому, могут помочь интервьюеру оценить навыки принятия решений кандидата, связанные с бизнесом. Этот тип вопроса потребует от вас задать несколько вопросов, которые помогут вам определить, является ли бизнес-решение хорошей идеей или нет.

5. Какие факторы, по вашему мнению, способствовали консолидации фармацевтической отрасли за последнее десятилетие?

Этот тип вопроса бизнес-кейса используется, чтобы определить, как вы будете анализировать информацию и использовать эту информацию, чтобы найти жизнеспособный ответ, связанный с бизнес-тенденцией.

6. Владелец бизнеса недавно открыл свои офисы для публики и в настоящее время принимает решение о том, какой продукт поставить в туалете, чтобы клиенты могли вытирать руки. Были представлены три варианта: сушилки горячим воздухом, бумажные полотенца и рулонные полотенца. Если владелец должен принять решение на этой неделе, какие вопросы он должен рассмотреть в процессе принятия решения?

Это вопрос для поиска решения, который можно использовать во время собеседования, чтобы узнать, может ли кандидат использовать анализ, основанный на гипотезах, для решения проблемы.В этом случае проблема будет заключаться в том, какой тип продукта использовать для сушки рук.

7. Как бы вы изменили дизайн мобильного приложения Bank of America, чтобы сделать его более удобным для пользователя?

Это еще один вопрос бизнес-кейса. В данном конкретном случае вопрос требует от кандидата анализа текущего продукта (мобильного приложения) и определения того, какую маркетинговую тактику можно использовать, чтобы сделать его более удобным для пользователя и, следовательно, более успешным для клиента (Bank of America).

8.Почему крышки люков круглые?

Это вопрос, известный как головоломка. Хотя это может показаться неуместным для компании, в которой вы проводите собеседование, головоломки позволяют интервьюеру оценить ваши навыки решения проблем и творческие способности.

9. Компания, производящая газировку с различными вкусами, обнаружила, что она работает с убытком, несмотря на высокие доходы. Каковы возможные причины такой ситуации?

Это вопрос бизнес-кейса, который можно использовать для оценки ваших общих знаний о бизнесе и того, как вы можете логически использовать свои бизнес-знания для решения общих вопросов, связанных с организацией.

10. Сколько продуктовых магазинов в США?

Это еще один вопрос для оценки рынка. Чтобы ответить на этот вопрос, вам потребуется ответить на вопросы, чтобы определить статистическую информацию и использовать эту информацию для оценки числа, которое наиболее точно отвечает на вопрос.

Связано: Как продать себя на собеседовании

Советы по ответам на вопросы кейс-интервью

Хотя каждый вопрос кейс-интервью следует рассматривать индивидуально и, вероятно, зависит от компании и отрасли, в которой вы проходите собеседование, следующие советы могут быть полезными. используется при формулировании ответов на большинство вопросов для собеседования:

Делайте заметки:

Делайте заметки при получении информации, относящейся к вопросу собеседования, чтобы не пропустить какую-либо ценную информацию.Вам также следует попытаться перефразировать вопрос, чтобы убедиться, что вы полностью понимаете, о чем его спрашивают, и сделать заметки по тем вопросам, о которых, по вашему мнению, вам нужно будет задать дополнительные вопросы.

Задать вопросы

Многие интервьюеры ожидают, что кандидаты зададут несколько вопросов при решении вопроса кейс-интервью. Не бойтесь задавать вопросы, которые помогут вам определить наиболее подходящее решение представленной проблемы. На самом деле, задавая грамотные и хорошо продуманные вопросы, вы демонстрируете свою способность критически мыслить.

Структурируйте свой ответ

Хорошо структурированный ответ почти так же важен, как и правильный ответ. Структурирование вашего ответа таким образом, чтобы его было легко понять, показывает, что вы можете излагать свои идеи. Это также может показать интервьюеру, как вы пришли к своему заключению, что является важным компонентом кейс-интервью.

Интервью с примерами из практики Вопросы и ответы

Одно из самых сложных убеждений, связанных с кейс-интервью, состоит в том, что после того, как вам поставлена ​​проблема, у кейса может быть бесконечное множество вариантов развития событий.Хотя это отчасти верно, есть типы вопросов, с которыми вы будете сталкиваться чаще, чем с другими. Как только вы начнете распознавать эти шаблоны, вы сможете создавать фреймворки более точно и эффективно. В этой статье мы предоставим вопросы и ответы на кейс-интервью для 5 наиболее распространенных бизнес-проблем, возникающих во время кейс-интервью.

Топ 5 вопросов и ответов на собеседовании по тематическому исследованию

  1. Увеличение прибыли
  2. Выход на новый рынок
  3. Разработка нового продукта
  4. Ценовые стратегии
  5. Слияния и поглощения

  1. Практический пример Интервью Вопросы и ответы: Увеличение прибыли

В конечном счете, целью любого клиента является увеличение прибыли. В результате прибыльность является наиболее важной целью в консалтинговых интервью. Знание того, как анализировать основные компоненты прибыльности, необходимо любому начинающему консультанту.

Структура рентабельности разбита на два компонента: выручка и затраты. Взгляд на рентабельность требует изучения обоих компонентов. В рамках каждого из этих компонентов вы можете структурировать свою структуру для анализа движущих сил внутри (цена, количество, переменные затраты и постоянные затраты) или общей ситуации (общая картина и возможные решения).

Кейс-стади Интервью Примеры подсказок
    • Наш клиент — фармацевтическая фармацевтическая компания, в которой наблюдался рост продаж лекарств, но снижение общей прибыли. Наш клиент нанял нас, чтобы выяснить, в чем проблема.
    • Наш клиент производит высококачественные часы и занимается этим уже несколько десятилетий. Прошлый год был первым годом, когда компания была убыточной. Наш клиент хотел бы, чтобы мы помогли понять, что пошло не так.
    • Наш клиент — компания по уходу за кожей, в которой за несколько лет работы произошел взрывной рост продаж.Даже при резком увеличении объемов компания остается в минусе. Помогите разобраться, как вывести клиента в плюс?
Структура потенциальной прибыльности Категории и вопросы:
    • Выручка
      • Цена
        • По какой цене наш клиент оценивает свою продукцию?
        • Как изменилось ценообразование за последние несколько лет?
        • Какова наша ценовая стратегия?
        • Как изменится цена в ближайшие несколько лет?
        • Каковы цены конкурентов на аналогичные товары?
      • Количество
        • Каков спрос на продукцию нашего клиента?
        • Как менялся спрос за последние несколько лет?
        • Как клиент продвигает свою продукцию? Как наши маркетинговые усилия повлияли на спрос
      • Большое изображение
        • Каковы источники дохода нашего клиента?
        • Какой процент от общего дохода представляет каждый поток?
        • Изменились ли эти проценты в последнее время?
        • Уменьшались или росли потоки доходов за последние 1, 3, 5 или 10 лет?
        • Как растет наш клиент по сравнению с отраслью?
        • Какова наша доля рынка с точки зрения продаж по сравнению с конкурентами?
      • Способы увеличения доходов
        • Повышение цен
        • Обновление маркетинговой стратегии
        • Набор продуктов
    • Стоимость
      • Переменные затраты
        • Каковы переменные затраты в отношении переменного труда? Это изменилось?
        • Каковы переменные затраты в отношении материалов? Это изменилось?
        • Каковы переменные затраты в отношении распределения? Это изменилось?
      • Постоянные затраты
        • Каковы фиксированные затраты в отношении наемного труда? Это изменилось?
        • Каковы фиксированные расходы в отношении арендной платы? Это изменилось?
        • Каковы фиксированные расходы на коммунальные услуги? Это изменилось?
      • Большое изображение
        • Каковы основные постоянные и переменные затраты нашего клиента?
        • Как изменились затраты за последние несколько лет?
        • Каковы отношения нашего клиента со своими поставщиками?
        • Не повредит ли снижение затрат нашим потокам доходов?
        • Каковы наши затраты по сравнению с нашими конкурентами?
        • Как выглядит цепочка поставок нашего клиента?
        • Что-то происходит на рынке нашего клиента или в экономике, что влияет на затраты?
        • Существуют ли какие-либо государственные постановления, влияющие на расходы нашего клиента?
      • Способы снижения затрат
        • Анализ областей бизнеса, которые не приносят результатов, и сокращение ресурсов
        • Создать более эффективную цепочку поставок
        • Переговоры с поставщиком о снижении затрат

Загрузите наше бесплатное руководство по фреймворкам

  1. Пример из интервью Вопросы и ответы: выход на новый рынок

Компаниям часто необходимо выходить на новые рынки для развития бизнеса. Новые рынки представляют собой новые возможности, но также и дополнительные проблемы. Структуры интервью для тематических исследований для новых рынков должны включать категории и вопросы, которые являются открытыми, поскольку существует широкий спектр возможностей для рассмотрения.

Кейс-стади Интервью Примеры подсказок
    • Наш клиент — европейская компания по производству акустических систем, стремящаяся к дальнейшему развитию. Клиент рассматривает возможность выхода на рынок США, но у него есть некоторые сомнения, и он хотел бы, чтобы вы проанализировали, хорошая ли это идея.
    • Наш клиент — производитель лампочек в Бразилии. Наш клиент наблюдает застойный рост и поэтому пытается войти в новую страну в Латинской Америке. Можете ли вы помочь клиенту определить, в какую страну лучше всего въехать?
    • Наш клиент — крупная сельскохозяйственная компания, производящая множество видов овощей и фруктов. В настоящее время у клиента есть излишки продукции, и он ищет новые страны, где он может продавать эту продукцию. Можете ли вы помочь клиенту определить, какие страны кажутся ему наиболее перспективными?
Схема потенциального выхода на рынок Категории и вопросы:
    • Ситуация на рынке
      • Каков размер рынка?
      • Каков прогнозируемый рост или спад рынка на следующие 1, 3, 5 или 10 лет?
      • С какой скоростью рынок рос или падал в течение последних 1, 3, 5 или 10 лет?
      • Где рынок в своем жизненном цикле?
      • Кто такие клиенты и как они сегментируются?
      • Станут ли со временем продукты наших клиентов менее полезными из-за технологических достижений?
      • Произошли ли в последнее время серьезные изменения на рынке?
      • Какие ключевые факторы движут отраслью?
    • Конкурс
      • Кто основные конкуренты и какова их доля рынка?
      • Чем продукты конкурентов отличаются от продуктов нашего клиента?
      • Как отреагирует конкуренция?
      • Каковы конкурентные преимущества нашего клиента?
    • Вопросы выхода на рынок
      • Какие ключевые риски следует учитывать?
      • Есть ли барьеры для входа?
      • Было бы выгоднее войти через приобретение, создание совместного предприятия или создание бизнеса с нуля?
      • Как клиент уйдет с нового рынка, если дела пойдут не так?
  1. Практический пример Интервью Вопросы и ответы: Разработка нового продукта

Как и в случае с новыми рынками, компаниям для роста необходимо разрабатывать новые продукты. Эта проблема пугает большинство клиентов из-за потенциально высоких затрат и страха перед неизвестностью. Ваша схема собеседования для тематического исследования должна прежде всего глубоко погрузиться в новый продукт.

Кейс-стади Интервью Примеры подсказок
    • Наш клиент — зрелая бумажная компания, которая чувствует, что ее рынок насыщен. Компания обладает большими производственными и дистрибьюторскими возможностями и рассматривает возможность создания ноутбуков для расширения своих доходов. Можете ли вы помочь проанализировать это решение и понять, является ли оно хорошей идеей?
    • Наш клиент — передовая технологическая компания, работающая над смарт-телевизором.Клиент никогда раньше не работал над подобным продуктом и хотел бы понять его жизнеспособность.
    • Наш клиент — национальный продуктовый магазин, который думает о создании универсальных версий газированных напитков для продажи в своих магазинах. Есть некоторые сомнения, потому что наш клиент раньше не производил собственную продукцию. Им нужен ваш совет о том, что, по вашему мнению, им следует делать.
Потенциальная структура нового продукта Категории и вопросы:
    • Новый продукт и портфель продуктов
      • Что представляет собой новый продукт и чем он отличается от того, что в настоящее время представлено на рынке?
      • Насколько этот продукт инновационный по сравнению с другими, существующими на рынке?
      • Запатентован ли продукт или есть какие-либо права, которые могут защитить его от копирования?
      • Имеются ли на рынке аналогичные продукты, которые могут выступать в качестве заменителей?
      • Как продукт вписывается в текущую линейку продуктов клиента?
      • Может ли продукт быть объединен с какими-либо существующими продуктами?
      • Будет ли продукт каннибализировать какой-либо из текущих продуктов клиента?
      • Клиент заменяет существующий продукт?
    • Рыночная стратегия
      • Кто наши клиенты и как нам лучше всего связаться с ними?
      • Как этот продукт расширит нашу клиентскую базу и увеличит продажи?
      • Имеются ли какие-либо данные или исследования, подтверждающие, что клиенты хотят этот продукт?
      • Кто является основными конкурентами и какую долю рынка занимает каждая фирма?
      • Как конкуренты отреагируют на этот новый продукт?
      • Мы выходим на новый рынок или обслуживаем тот рынок, который обслуживаем в настоящее время?
    • ТЭО
      • Сколько средств требуется для этого нового продукта?
      • Откуда будет поступать финансирование?
      • Если требуется задолженность, может ли клиент поддерживать задолженность?
      • Есть ли у клиента производственные или производственные возможности для производства этого продукта самостоятельно или ему нужна помощь других сторон?
      • Есть ли у нас отношения с нужными поставщиками, которые помогут нам создать этот продукт?
      • Как этот новый продукт повлияет на прибыльность нашего клиента?

Кейс-интервью Bootcamp

Система кейсов МС. Более 12 часов динамичного обучения и видео с примерами (в том числе 8 пошаговых инструкций). Включает доступ к библиотеке кейсов (500 практических кейсов), математическим/структурным упражнениям и видеокурсу Mental Math for Consulting. Узнать больше

Интервьюер с черным поясом

  • 8 часов Занятия Zoom 1:1 с тренером MBB по вашему выбору
  • Полный доступ: 500 кейсов, более 10 000 математических и структурных упражнений, 9 видеокурсов
  • НЕТ редактирования резюме или сопроводительного письма
Узнать больше
  1. Интервью с примерами из практики Вопросы и ответы: стратегии ценообразования

Еще один распространенный вопрос на собеседовании касается стратегии ценообразования.Цены обычно сильно влияют на объем и, в конечном счете, на прибыль, поэтому эта цель тематического исследования возникает довольно часто.

Кейс-стади Интервью Примеры подсказок
    • Наш клиент — производитель медицинского оборудования, разработавший новый компьютерный томограф. Они только что получили одобрение регулирующих органов и теперь пытаются продавать продукт. По какой цене они должны продать машину?
    • Наш клиент — компания по производству роскошных сумок, которая диверсифицирует поток своих доходов, создавая более доступные сумки, ориентированные на массы.Как клиент должен оценить эту новую сумку, не ослабляя ее бренд?
    • Наш клиент — технологическая компания, которая использует искусственный интеллект для просмотра медицинских записей. Сколько клиент должен брать за свои услуги?
Потенциальная структура ценообразования Категории и вопросы:
    • Информация о продукте
      • Что представляет собой новый продукт и чем он отличается от того, что в настоящее время представлено на рынке?
      • Насколько этот продукт инновационный по сравнению с другими, существующими на рынке?
      • Запатентован ли продукт или есть какие-либо права, которые могут защитить его от копирования?
      • Имеются ли на рынке аналогичные продукты, которые могут выступать в качестве заменителей?
      • Может ли продукт быть объединен с какими-либо существующими продуктами?
      • Может ли продукт каннибализировать какой-либо из текущих продуктов клиента?
      • Какие затраты на НИОКР потребовались для создания этого продукта?
      • Насколько велик рынок этого продукта?
    • Конкурентный анализ
      • Сколько берут конкуренты за аналогичную продукцию?
      • Как конкуренты думают о своих стратегиях ценообразования?
      • Сколько стоит конкурентам создание аналогичных продуктов?
      • Есть ли какие-либо замены для продукта нашего клиента?
    • Ценовая стратегия
      • Какова наша точка безубыточности?
      • Сколько стоит создание и доставка продукта?
      • Проводилось ли какое-либо исследование, чтобы выяснить, сколько клиенты готовы платить за продукт или аналогичный товар?
      • Нужно ли информировать клиентов о продукте?
      • Каковы потенциальные затраты при выводе этого продукта на рынок?
      • Сколько будет потрачено на маркетинг?
  1. Практический пример Интервью Вопросы и ответы: Слияния и поглощения

Поскольку проблемы со слияниями и поглощениями встречаются не так часто, они часто могут застать кандидатов врасплох. Вы не набираете сотрудников на финансовую должность, но все же важно иметь хорошее представление о том, как работают слияния и поглощения.

Кейс-стади Интервью Примеры подсказок
    • Наш клиент, компания по производству газированных напитков, рассматривает возможность покупки близлежащего производителя картофельных чипсов для расширения ассортимента своей продукции. Имеет ли это смысл? О чем должен думать наш клиент?
    • Наш клиент — сеть тренажерных залов, которая рассматривает предложение о покупке прав на один из самых популярных тренажеров.Должны ли они принять сделку?
    • Наш клиент — крупнейший производитель кожи в мире. Они рассматривают возможность покупки более мелкого и перспективного конкурента. Должны ли они это сделать?
Потенциальная структура M&A Категории и вопросы:
    • Целевой рынок
      • Если наш клиент не купит компанию, купит ли ее конкурент?
      • Насколько здорова отрасль, в которой работает цель?
      • Как конкуренты отреагируют на это приобретение?
    • Целевая компания
      • Каковы финансовые показатели потенциальной цели приобретения?
      • Увеличивались или уменьшались доходы и рентабельность цели за последние несколько лет?
      • Насколько уникальны продукты цели?
      • Какова клиентская база цели?
    • Стратегия после приобретения
      • Сколько будет платить наш клиент? Каковы условия сделки?
      • Справедлива ли цена?
      • Как будет финансироваться сделка?
      • Будет ли наш клиент брать в долг, и если да, то сможет ли клиент его поддерживать?
      • Почему наш клиент думает о покупке актива или компании?
      • Есть ли потенциальные альтернативы?
      • Как компания вписывается в более широкий портфель продуктов и стратегию нашего клиента?
      • Есть ли много потенциальной синергии доходов и затрат от сделки?
    • Риски и преимущества
      • Каковы финансовые показатели потенциальной цели приобретения?
      • Увеличивались или уменьшались доходы и рентабельность цели за последние несколько лет?
      • Насколько особенными являются продукты цели?
      • Какова клиентская база цели?
      • Насколько здорова отрасль, в которой работает цель?
      • Как конкуренты отреагируют на это приобретение?
      • Существуют ли какие-либо юридические или нормативные причины, по которым это приобретение может не сработать?
      • Есть ли какие-либо финансовые причины, такие как налоговые льготы, которые делают эту сделку выгодной?

Заключительные мысли

Эти распространенные вопросы и ответы на кейс-стади — отличное место для начала подготовки к кейс-интервью! Это руководство охватывает большинство тематических исследований, с которыми вам предстоит столкнуться.

Однако имейте в виду, что лучшие консультационные системы ориентированы на конкретную подсказку. Поэтому, хотя знать эти бизнес-концепции и вопросы полезно, их недостаточно, чтобы подготовить вас ко всем собеседованиям по тематическому исследованию.

Продвинутые кандидаты смешивают схемы тематических исследований, чтобы наилучшим образом решить стоящую перед ними проблему. Пока вы этого не сделаете, вы не будете полностью готовы к интервью. Ищете экспертную помощь, чтобы преодолеть горб? Запланируйте тренировку с опытным тренером MBB сегодня.

Похожие материалы:

Бесплатные примеры интервью и практические вопросы

Введение

Каждый консультант прошел хотя бы одно кейс-интервью. Это наиболее важная часть процесса консалтинговых работ, и они обычно основаны на проектах, которые фирма по найму выполнила для клиента. Это упражнение требует логического подхода к поиску проблемы и соответствующего решения.

Что такое кейс-интервью?

Кейс-интервью — это бизнес-кейс, затрагивающий стратегическую проблему, такую ​​как выход на новый рынок или повышение прибыльности, и вас как интервьюируемого просят порекомендовать подходящую стратегию.Пример вопроса может быть:

Генеральный директор Deutsche Bank все больше беспокоит снижение их прибыльности за последние 36 месяцев и попросил вас определить факторы, вызывающие снижение, а также порекомендовать стратегию, позволяющую обратить эту тенденцию вспять.

 

Самая важная часть любого кейс-интервью — это выбор, настройка и представление подхода, который вы собираетесь использовать, интервьюеру. Если вы сможете сделать это хорошо, вы будете получать высокие баллы, пока будете следовать этому подходу, даже если он не приведет вас к правильному ответу.

Чтобы понять, как выглядит полный кейс, вы можете посмотреть пример здесь. Это поможет поместить в контекст рамки и шаги, описанные ниже.

Почему популярны кейс-интервью?

Кейс-интервью требует уникального сочетания логических рассуждений, математических способностей и коммуникативных навыков. Как консультант, вы будете проводить много времени с клиентами, поэтому навыки общения так же важны для интервьюера, как и навыки.Кейс-интервью позволяет компаниям по найму задать вопрос «Буду ли я рад представить этого кандидата клиенту?».

Из-за настройки сценария в кейс-интервью это также тест на общую деловую хватку. Многие консультационные проекты будут осуществляться в отраслях, где консультанты не являются экспертами, особенно среди младших консультантов. Это нормально, но для того, чтобы быть эффективным консультантом, деловая хватка является важной основой для того, чтобы консультанты придерживались эффективных рекомендаций по стратегии.Компании платят консультантам за их ум, а не за их отраслевой опыт.

Примеры кейс-интервью

Примеры кейс-интервью McKinsey

Примеры интервью BCG

Примеры интервью по делу Bain

Примеры кейс-интервью Оливера Ваймана


Примеры интервью OC&C

Примеры интервью Deloitte

Примеры интервью по делу Кирни

Примеры интервью по стратегии и кейсу

Примеры кейс-интервью LEK

Примеры кейс-интервью Роланда Бергера

Структуры кейс-интервью

Не существует волшебной формулы, которую можно было бы применить к каждому случаю, но есть рамки и методы, которым можно научиться; с практикой вы можете быть уверены, что сможете ответить на любой случай, с которым столкнетесь.

Любой, кто начал углубляться в кейс-интервью, скорее всего, сталкивался с фреймворками, разработанными Виктором Ченгом. Это эффективные фреймворки, адаптированные из широко опубликованных фреймворков, таких как пять сил портеров. Как правило, их можно применять к большинству тематических исследований, и их изучение обязательно должно быть включено в вашу подготовку.

Большинство фирм сейчас хорошо разбираются в этих схемах и даже сделают вам скидку за слепое применение одной из них.Они хотят видеть, как вы думаете на ходу, а не применяете заученный ответ. Использование этих фреймворков — отличная основа, на которую вы можете опираться, иногда достаточно просто изменить заголовки, чтобы показать, что вы можете создать индивидуальное решение.

 

Типы каркасов

Существует три ключевых типа структуры, которые могут помочь справиться с самыми сложными кейс-интервью. Хотя можно выучить определенные рамки до интервью, использование схем по памяти может привести к наказанию со стороны интервьюера. Развертывание одного из следующих типов фреймворков с индивидуальными параметрами — это все, что требуется для разработки исключительного решения.

Три типа фреймворка: ведро, дерево проблем и матрица. Все три допускают методический подход, но более эффективны, когда используются для ответов на разные типы вопросов.

Дерево вопросов: отлично подходит для вопросов о прибыльности и любых элементов определения размера рынка. Каждый «корень» дерева позволяет изолировать проблему и провести четкий анализ.Часто это используется в сочетании с каркасом ведра.

Матрица: обычно имеет форму таблицы, но иногда и пары осей (матрица БКГ). Эта структура отлично подходит для проведения сравнений, например, при анализе конкурентов или целесообразности слияний и поглощений. Суть в том, чтобы использовать только минимально необходимые параметры, чтобы сделать чистое и простое сравнение.

Bucket: наиболее часто используемый фреймворк, он очень хорош для поиска первопричины и разработки хорошего представления о более широкой картине. Изложение этой структуры в начале также предоставляет контрольный список для работы, который должен предотвратить любые неожиданные ментальные блоки.

Пять ключевых фреймворков

1) Структура рентабельности

Эта структура имеет форму дерева проблем (иногда называемого логическим деревом), она изолирует проблему прибыльности клиентов на ее ключевые компоненты. Следуя его разветвлениям, легко определить, в чем заключается проблема, и визуализировать, где она вписывается в общую картину.Ветви этого дерева проблем соответствуют принципу MECE, и поэтому при правильном следовании они должны привести вас к причине.

Часто в случае обращения требуется определить основную причину проблемы, а затем рекомендовать решения. В этом сценарии для раздела решения, вероятно, потребуется структура корзины.

Вопрос о прибыльности обычно содержит такое предложение, как «Прибыль PepsiCo снизилась», и поэтому должен быть легко узнаваем. Любой случай, связанный с прибылью или одним из ее компонентов (доходы и затраты), потребует основы рентабельности.

Три уравнения для изучения:

  1. Прибыль = выручка – затраты

  2. Доход = единицы x цена

  3. Затраты = Переменные затраты + Постоянные затраты

Прибыль = выручка – затраты

Это всеобъемлющее уравнение, на которое вы смотрите, но, как всегда, вы должны копнуть глубже в каждый компонент уравнения, чтобы найти суть проблемы.

Доход = единицы x цена

Единицы могут быть увеличены за счет увеличения количества клиентов, покупающих текущие продукты (обычно продажи и маркетинг), или за счет увеличения количества продуктов, покупаемых текущей клиентской базой (допродажи).

Повышение цены продукта обычно является самым быстрым способом увеличения прибыли, но это повлияет на количество единиц товара, которые можно продать по этой цене, величина эффекта будет зависеть от эластичности спроса и альтернатив, доступных потребителю.

Затраты = переменные затраты + постоянные затраты

Для увеличения прибыли переменные издержки могут быть уменьшены за счет уменьшения затрат на единицу продукции. Увеличение покупательной способности или повышение эффективности на единицу продукции, например, автоматизация этапов производственного процесса, являются способами достижения этой цели.

Постоянные затраты можно уменьшить, убрав ненужные затраты или максимально увеличив эффективность текущих ресурсов. Перенос офиса в более дешевое место является примером прямого сокращения постоянных затрат, а увеличение производственного производства до 100% с 80%-й мощности приведет к снижению фиксированных затрат на единицу продукции.

2) Общий каркас

Разработанная на основе популярной Виктором Ченгом структуры, эта структура общего назначения может быть адаптирована к большинству вопросов интервью. Эта структура может стать альтернативой приведенным ниже схемам роста и выхода на рынок, если у вас мало времени на подготовку и вы не можете изучить все предложенные схемы.

Эта структура собеседования по делу в первую очередь служит контрольным списком, чтобы убедиться, что вы охватили все соответствующие элементы дела.По-прежнему важно оставаться дисциплинированным и методичным, исчерпывая каждый пункт, прежде чем переходить к следующему.

Потребитель:

Полезная мнемоника: киты машут с полицейскими констеблями

Кто — демографические данные о клиентской базе, например, возраст, пол, отдельные лица, предприятия и т. д.

Что – продукты, которые они покупают, и причина покупки этого продукта, например, степлер для помощи в оформлении документов

Где – местонахождение клиентской базы e.g Великобритания, Европа, глобальный

Цена – цены, которые покупатели платят

Потребительский риск – насколько сконцентрированы эти клиенты, как потеря определенных клиентов повлияет на общую выручку? (Обычно меньше клиентов = выше риск)

Клиент:

Полезная мнемоника: каждой собаке четыре года

Экспертиза — на что способен клиент и где его ограничения, например, хороши в производстве дешевой одежды, но плохи в роскошном дизайне?

Каналы сбыта. Как клиент доносит свой продукт до покупателей? е.g оптом, в розницу, напрямую потребителю, электронной коммерции и т. д.

Нематериальные активы — обладает ли клиент чем-либо нематериальным, что может повлиять на стратегическое решение? таких как сильная узнаваемость бренда или интеллектуальная собственность.

Финансовое положение – какие финансовые ресурсы есть у клиента, чтобы сделать необходимые инвестиции или покрыть расходы, если проект потерпит неудачу?

 

Продукт:

Полезная мнемоника: почему восемь детей начали смеяться

Что – детали продукта, который продает клиент

Эластичность спроса – насколько продукт необходим потребителям? Например, бензин имеет высокую эластичность спроса, для владельцев бензиновых автомобилей это необходимость.

Комплименты – существуют ли комплименты продукту? например, чехол для телефона дополняет телефон

Субституты – существуют ли косвенные конкуренты (особенно новые), такие как планшеты, на рынке ноутбуков (разные продукты, конкурирующие за одних и тех же потребителей).

Жизненный цикл – как долго прослужит продукт? Когда потребители снова будут покупать? Например, сэндвич может иметь жизненный цикл 24 часа, а автомобиль — 5 лет.

 

Рынок:

Полезная мнемоника: Мои дети пытались сказать «бунтарь»

Доля рынка – разбивка конкурентов и их соответствующих рыночных долей на целевом рынке.

Наблюдения за конкурентами — реакция конкурентов на ту же ситуацию или что-то заметное в том, чем они отличаются от клиента.

Угроза новых участников – что помешает еще одному выходу на рынок и какой эффект это окажет?

Риск поставщика – насколько сконцентрированы поставщики, каковы последствия потери текущего поставщика? (обычно мало поставщиков = выше риск)

Правила

– существуют ли какие-либо правила, которые влияют или будут влиять на клиента?

 

3) Ценовая политика

Хотя случаи ценообразования менее распространены, имеет смысл знать хотя бы основы стратегий ценообразования. Без основ было бы легко завалить дело без необходимости. Три общие стратегии ценообразования основаны на затратах, ценности и конкурентах.

Ценообразование на основе затрат: Добавление целевой нормы прибыли к полной стоимости единицы продукции.

Ценообразование на основе ценности: ценность, которую продукт предоставляет потребителю. Обычно достигается за счет экономии средств, дополнительных преимуществ по сравнению с существующими продуктами или аналогичных продуктов.

Цены, основанные на конкурентах: взяты из того, что взимают конкуренты, и того, что предлагает этот продукт в сравнении.

4) Структура выхода на рынок

Эта структура интервью по выходу на рынок является развитием общей схемы, в ней больше внимания уделяется стратегии понимания целевого рынка и захвата рынка. На эти вопросы по-прежнему можно ответить в общих чертах, но это, скорее всего, покажет интервьюеру недостаток оригинальности.

В вопросах выхода на рынок обычно прямо указывается намерение выйти на новый рынок, например, «Bosch хочет выйти на рынок Южной Америки», что делает их легко узнаваемыми.

Рынок:

Полезная мнемоника: маленькие инфантильные люди предпочитают жениться на рыжих

Размер – каков размер целевого рынка?

Клиенты — кто такие клиенты и каковы их потребности и предпочтения?

Типы продуктов – какие продукты также востребованы рынком? Нужно ли вносить изменения в существующие продукты?

Рентабельность – прибыльны ли текущие игроки на рынке и насколько?

Доля рынка – какова текущая рыночная структура его участников?

Правила

— существуют ли какие-либо правила, которые могут помешать клиенту успешно войти?

 

Финансы:

Полезная мнемоника: драка слишком бурная

Финансовое положение – какие финансовые ресурсы есть у клиента, чтобы сделать необходимые инвестиции или покрыть расходы, если проект потерпит неудачу.

Требуются инвестиции – для выхода на рынок какие первоначальные затраты? Например, строительство производственных помещений.

Текущие расходы – какие расходы будут понесены после первоначальных инвестиций при входе?

Ожидаемый доход и рентабельность инвестиций – каков ожидаемый доход от выхода на рынок?

 

Возможности клиента:

Полезная мнемоника: Дети едят детей Мальтезеры

Экспертиза – на что способен клиент и где его ограничения? е.g хорош в производстве дешевой одежды, но плох в дизайне роскоши.

Опыт входа – выходил ли клиент на рынок раньше?

Участники рынка – кто-нибудь уже выходил на рынок? Если да, то есть ли у клиента такие же возможности?

Стратегия входа:

Полезная мнемоника: высокие люди пробуют апельсины

Время – когда лучше входить?

Пилот – будет ли использоваться пилот (99% да) и какого он будет размера? Кто будет участвовать?

Type — как будет выполняться расширение? Самостоятельное строительство, слияния и поглощения, совместное предприятие?

Местоположение операции — будет ли новая операция выполняться из головного офиса или из нового местоположения?

 

4) Стратегия роста

Эта структура роста является альтернативой использованию комбинации рентабельности и общей структуры. Он упрощает вопрос роста, разделяя проблему на внутренние и внешние факторы.

При разработке стратегии роста важно оставаться прагматичным. Легко увлечься сложными идеями, такими как «создать приложение», но трудно предложить разумные идеи с реальным потенциалом для клиента и его текущих операций. Это не означает, что вы не должны предлагать все идеи в начале, но затем выбираете, какие из них вы порекомендовали бы им изучить дальше, в зависимости от ситуации перед вами.Это хороший шанс проявить хорошую деловую хватку.

Внутренний​

Текущая ситуация — каково сегодня финансовое состояние, рост и прибыльность компании?

Факторы финансовой эффективности – что больше всего влияет на прибыльность данной компании?

 

Внешний

Промышленность — что происходит в отрасли? (доля рынка, темпы роста, новые участники)

Клиенты — кто такие клиенты и каковы их исторические покупательские тенденции?

Конкуренты — кто они и чем занимаются? Как они сами выросли?

Пять шагов к успешному проведению кейса

 

Следующие пять шагов, если их правильно выполнить, подготовят вас к любому вопросу собеседования:

1) Уточнить

2) Повторить

3) Каркас

4) Подарок

5) Гипотеза

Уточнить

Первым шагом всегда является уточнение сути вопроса.

 

Что такое операционная прибыль? Что такое кран? Компания работает только в этой стране?

 

На данный момент глупых вопросов не бывает. Вопросы могут быть любыми, относящимися к вопросу, но они должны быть общими, что позволит вам создать более подробную картину сценария. Всегда хорошо задать 2-3 вопроса (даже если вы уже знаете ответы).

Повторить

Как только вы получите более детальное представление о ситуации, повторите сценарий своими словами интервьюеру.Что-то вроде:

 

«Итак, позвольте мне проверить, правильно ли я понял, что клиент X, и он смотрит на Y, и они хотят, чтобы мы посмотрели на Z. Это правильно?»

Это дает интервьюеру возможность поправить вас, если вы что-то неправильно истолковали.

Каркас

Здесь все становится критическим. Попросите вашего интервьюера на минуту собраться с мыслями, а затем изложите выбранную вами схему. Это может быть дерево проблем прибыльности, матрица решений или что-то другое.

Вы должны быть в состоянии собрать свою структуру примерно за 1-2 минуты, поэтому очень важно, чтобы вы практиковались и всегда использовали подход MECE, где это возможно.

Не забудьте разработать структуру с учетом конкретного случая. Лучше быть сделанным на заказ для случая, независимо от того, насколько тонкие ваши адаптации.

Подарок

Как только вы будете довольны своей структурой, физически переверните страницу и положите ее перед интервьюером.Это кажется смелым и неестественным, но важно, чтобы консультанты постоянно взаимодействовали с клиентами, и если вы это сделаете, это будет главной отметкой в ​​вашей оценочной карточке.

Расскажите им о каждой части схемы и о том, почему вы считаете ее важной, и что вы можете ожидать узнать, изучив ее.

Гипотеза

Наконец, сделайте простой шаг, чтобы возбудить дело. Предположите, что вы подозреваете найти и, следовательно, причину, с которой вы начнете в своей структуре.Затем вы можете вернуться к гипотезе в конце и подтвердить, была ли она верной или ложной. Примером гипотезы может быть что-то вроде:

«Клиент — крупный розничный торговец, наблюдающий снижение прибыльности. Я знаю, что на центральных улицах наблюдается усиление конкуренции со стороны компаний электронной коммерции, и поэтому я бы предположил, что, поскольку прибыль = выручка — затраты, это выручка. затронуты, поэтому я начну свой анализ там.»

Советы и рекомендации​

Выполнение шагов для рекомендаций по успешному проведению кейс-интервью; Уточнить, Повторить, Структура, Настоящее, Гипотеза. Когда вы начинаете работать с фреймворком, вашей главной целью является сбор данных. Вы хотите исчерпать каждую ветвь и найти любые соответствующие данные, которые могут помочь вам диагностировать проблему. Иногда вы можете получить резкие ответы, но всегда следите за тем, чтобы больше ничего не было, например, вопрос о фиксированных затратах может быть встречен ответом «постоянные затраты остались прежними», и было бы легко двигаться дальше, но спрашивая о разбивке фиксированных издержек может принести вам некоторые данные, из которых вы обнаружите, что увеличение арендной платы было точно компенсировано сокращением затрат на рабочую силу.Затем это приводит к вопросу «почему стоимость аренды увеличилась» и, следовательно, к потенциальному способу увеличения прибыли. Сегментирование чисел таким образом — отличный способ не упустить какие-либо глубоко укоренившиеся проблемы в вопросе и получить высокие баллы на кейс-интервью.

Еще один полезный совет — во время дела постоянно мыслить вслух. Интервьюер на вашей стороне и хочет, чтобы вы преуспели, и, говоря вслух, вы даете ему все возможности помочь вам. Это также полезно для консультации, поскольку ваши рекомендации бесполезны, если ваш клиент их не понимает, объяснение вашего метода помогает им лучше понять рекомендации.

Лучший способ эффективно использовать рамки кейс-интервью — адаптировать их. Интервьюеры хорошо осведомлены о многих существующих фреймворках, и хотя вас не отправят домой за их использование, создание фреймворков специально для представленного вопроса — лучший способ получить высокие баллы на кейс-интервью.

Самый простой способ создать индивидуальные рамки — адаптировать существующие. Во-первых, они стали популярными не просто так, а именно потому, что они эффективны.Это может быть что-то такое же простое, как изменение заголовков в корзинах, чтобы слегка их замаскировать, или замена нескольких элементов в соответствии с характером вопроса, но быть другим, безусловно, выгодно.

Стань лучше с практикой

Следуя этим шагам, вы подготовитесь к успешному собеседованию. Как только вы доберетесь до дела, пока вы следуете изложенной вами структуре, вы должны получить высокие баллы.Это потому, что вы можете очень четко объяснить, как вы пришли к такому заключению, не оставляя пробелов для заполнения клиентом. Признак перспективного консультанта.

Самый эффективный способ изучить структуру кейс-интервью, описанную выше, — это попрактиковаться. Вы можете сделать это, воспользовавшись нашей бесплатной загрузкой, которая включает в себя пять бесплатных вопросов по кейсу, или нашим полным руководством по кейс-интервью, которое включает как вопросы, так и отработанные решения.

Кейс-интервью Google: стратегии, примеры и ответы

Если вы проходите собеседование на должность специалиста по бизнес-стратегии или операционной деятельности в Google, велика вероятность того, что вам дадут хотя бы одно собеседование по конкретному случаю или собеседование по изучению конкретного случая.Должности в Google, в которых собеседование проводится как часть процесса собеседования, включают:

 

 

 

 

Чтобы получить эти вакансии в Google, вам нужно будет пройти все до единого собеседования. Хотя поначалу кейс-интервью в Google могут показаться двусмысленными и пугающими, знайте, что их можно победить при правильной подготовке и практике.

 

Если вы не знакомы с тем, как решить или подготовиться к собеседованию в Google, мы поможем вам.В этом подробном руководстве по кейс-интервью Google мы рассмотрим:

  • Что такое кейс-интервью Google

 

  • Почему Google использует кейс-интервью

 

  • 6 шагов к успешному собеседованию в Google

 

  • Примеры и ответы на кейсы Google

 

  • Советы по собеседованию в Google

 

  • Ресурсы для подготовки к собеседованию в Google

 

Что такое собеседование в Google?

 

Кейс-интервью Google, также известные как кейс-интервью Google, представляют собой 30–45-минутные упражнения, в которых вас помещают в гипотетическую деловую ситуацию и просят найти решение или дать рекомендацию.

 

Для этого вы создадите общую схему, показывающую, какой подход вы выберете для решения дела. Затем вы будете сотрудничать с интервьюером, отвечая на ряд количественных и качественных вопросов, которые предоставят вам информацию и данные, необходимые для разработки ответа. В конце дела вы предоставите свою рекомендацию.

 

Кейс-интервью традиционно использовались консалтинговыми фирмами для оценки потенциала кандидата, чтобы стать успешным консультантом, но многие компании с бывшими консультантами теперь используют их для оценки способностей кандидата на собеседование.Поскольку Google нанимает так много бывших консультантов на свои бизнес-роли, вы, вероятно, столкнетесь по крайней мере с одним кейс-интервью в процессе собеседования.

 

Бизнес-проблемы, о которых вам расскажут в кейс-интервью Google, скорее всего, станут реальными проблемами, с которыми Google сталкивается сегодня:
 

  • Как Google может увеличить свои доходы от корпоративного бизнеса?

 

  • Как Google может сократить расходы на колл-центры обслуживания клиентов, сохранив при этом удовлетворенность клиентов?

 

  • В Google резко сократилось количество поисковых запросов Google в Японии. Что вызывает это снижение и что Google должен сделать, чтобы решить эту проблему?

 

  • Как Google может улучшить удержание клиентов среди малого и среднего бизнеса?

 

В зависимости от того, для какой команды Google вы проводите собеседование, вам, скорее всего, будет поставлена ​​бизнес-задача, имеющая отношение к этой конкретной команде.

 

Несмотря на то, что существует широкий спектр бизнес-проблем, которые вы могли бы задать в своем кейс-интервью в Google, основные стратегии кейс-интервью для решения каждой проблемы одинаковы.Если вы изучите правильные стратегии и получите достаточно практики, вы сможете решить любое собеседование в Google.

 

Почему Google использует опросы кейсов?

 

Google использует кейс-интервью, потому что ваша эффективность на кейс-интервью является показателем того, насколько хорошо вы справитесь с работой. Кейс-интервью Google оценивает множество различных способностей и качеств, необходимых для успешного выполнения должностных обязанностей и обязанностей.

 

Кейс-интервью Google оценивают пять основных качеств:

  • Логическое, структурированное мышление : Можете ли вы четко и просто структурировать сложные проблемы?

 

  • Аналитическое решение задач : Можете ли вы хорошо читать, интерпретировать и анализировать данные?

 

  • Деловая хватка : Обладаете ли вы здравой деловой хваткой и интуицией?

 

  • Навыки общения : Можете ли вы общаться четко, кратко и членораздельно?

 

  • Индивидуальность и культурное соответствие : Вы легко обучаемы и с вами легко работать?

 

Поскольку все эти качества можно оценить всего за 30–45 минут кейса, кейс-интервью Google — эффективный способ оценить способности кандидата.

 

6 шагов для решения любой проблемы Google Интервью

 

В общем, есть шесть шагов, чтобы пройти любое собеседование Google или собеседование по тематическому исследованию.

 

1. Разобраться в деле

 

Ваше собеседование в Google начнется с того, что интервьюер предоставит вам справочную информацию о деле. Пока интервьюер говорит, убедитесь, что вы тщательно записываете самые важные фрагменты информации.Сосредоточьтесь на понимании контекста ситуации и цели дела.

 

Не бойтесь задавать уточняющие вопросы, если вам что-то непонятно. Вы можете кратко изложить справочную информацию по делу интервьюеру, чтобы подтвердить свое понимание дела.

 

Наиболее важной частью этого шага является проверка цели дела. Если вы не ответите на правильный деловой вопрос, это самый быстрый способ провалить собеседование.

 

2. Структурируйте проблему

 

Следующим шагом будет разработка схемы, которая поможет вам раскрыть дело. Фреймворк — это инструмент, который помогает вам структурировать и разбивать сложные проблемы на более мелкие, более управляемые компоненты. Еще один способ думать о фреймворках — это мозговой штурм различных идей и организация их в разные категории.

 

Прежде чем приступить к разработке своего фреймворка, вполне допустимо попросить интервьюера несколько минут, чтобы вы могли собраться с мыслями и подумать о проблеме.

 

После того, как вы определили основные проблемы или области, которые вам необходимо изучить, проведите интервьюера по вашей схеме. Они могут задать несколько вопросов или оставить отзыв.

 

3. Снимите чемодан

 

После того, как вы закончите представлять свою структуру, вы начнете углубляться в различные области вашей структуры, чтобы приступить к решению дела. То, как начнется этот процесс, зависит от того, проводится ли кейс-интервью кандидатом или интервьюером.

 

Если собеседование проводится под руководством кандидата, вы должны будете предложить, в какой области вашей структуры начать расследование. Итак, предложите область и укажите причину, по которой вы хотите начать с этой области. Как правило, нет правильной или неправильной области вашего фреймворка, которую нужно выбрать в первую очередь.

 

Если кейс-интервью проводится интервьюером, интервьюер скажет вам, с какой области структуры начать, или напрямую задаст вам вопрос, на который нужно ответить.

 

4. Решение количественных задач

 

Кейс-интервью Google обычно имеют некоторый количественный аспект. Например, вас могут попросить рассчитать определенную прибыльность или финансовый показатель. Вас также могут попросить оценить размер определенного рынка или оценить конкретную цифру.

 

Ключом к решению количественных задач является предварительное изложение структуры или подхода вместе с интервьюером, прежде чем выполнять какие-либо математические расчеты.Если вы выкладываете и представляете свою структуру для решения количественной задачи, и интервьюер ее одобряет, остальная часть проблемы — простое выполнение математических расчетов.

 

5. Ответьте на качественные вопросы

 

Кейс-интервью

Google также обычно имеют качественные аспекты. Вас могут попросить составить список потенциальных идей. Вас также могут попросить высказать свое мнение по деловому вопросу или ситуации.

 

Ключом к ответам на качественные вопросы является структурирование ответа. При мозговом штурме списка идей разработайте структуру, которая поможет вам аккуратно классифицировать все ваши идеи. Высказывая свое мнение по деловому вопросу или ситуации, кратко изложите свою позицию или позицию, а затем перечислите доводы в ее поддержку.

 

6. Дать рекомендацию

 

На последнем этапе собеседования с Google вы представите свою рекомендацию и укажите основные причины, подтверждающие ее.Вам не нужно резюмировать все, что вы сделали по делу, поэтому сосредоточьтесь только на обобщении фактов, которые являются наиболее важными.

 

Также рекомендуется указать возможные следующие шаги, которые вы предпримете, если у вас будет больше времени или данных. Это могут быть области вашей структуры, на изучение которых у вас не было времени, или затянувшиеся вопросы, на которые у вас нет хороших ответов.

 

Google Case Interview Примеры и ответы

 

Пример №1:  Какие различия вы бы приняли во внимание при продаже продукта клиенту в Индии и клиенту в Аргентине?

 

Пример решения: Чтобы ответить на этот вопрос, создайте структуру, которая показывает наиболее важные характеристики или качества каждой страны, которую вы хотели бы изучить. Например, одна потенциальная структура может учитывать потребности и предпочтения клиентов, конкурентную среду, рыночные тенденции и возможности Google в двух странах.

 

Пример №2:  Если бы вы были конкурентом Google Search, выходящим на новый рынок и занимающим небольшую долю рынка, как бы вы убедили рекламодателей размещать у вас рекламу?

 

Пример решения: Чтобы ответить на этот вопрос, вы должны быть знакомы с поиском Google.Вы можете создать структуру, которая описывает сильные и слабые стороны продукта, чтобы вы могли выявить пробелы в потребностях клиентов.

 

На высоком уровне сила поиска Google заключается в том, что он имеет самый широкий охват, поскольку является наиболее используемой поисковой системой. Он также имеет высокую специфичность таргетинга, поскольку содержит много данных по ключевым словам с длинным хвостом. Однако главный недостаток заключается в том, насколько конкурентоспособным и дорогим может быть использование рекламодателями. Обслуживание клиентов также может быть медленным для небольших клиентов, учитывая количество клиентов сервисов Google.Наконец, рекламодателям может быть сложно настроить продукт на начальном этапе. Поэтому при выходе на новый рынок в качестве конкурента Google Search может иметь смысл ориентироваться на клиентов с меньшим бюджетом и предлагать им низкие цены, быстрое обслуживание клиентов и простоту настройки.

 

Пример №3:  В какие три области следует инвестировать Google?

 

Пример решения. Чтобы ответить на этот вопрос, может быть полезно уточнить, какова основная цель Google.Они хотят увеличить прибыль, доходы или количество пользователей? Идеи, которые вы будете обсуждать, могут различаться в зависимости от их реальных целей. Затем разработайте структуру для систематизации своих идей. Вы можете подумать о таких областях инвестиций, как краткосрочные инвестиции, среднесрочные инвестиции и долгосрочные инвестиции.

 

Пример № 4:  Если бы вы были генеральным директором AdSense, какова была бы ваша стратегия по улучшению продукта?

 

Пример решения. Как обычно, создайте структуру, которая поможет вам упорядочить свои идеи в ясной и удобной форме.Чтобы улучшить AdSense, вы можете подумать об улучшении продукта для рекламодателей, улучшении продукта для пользователей поиска и улучшении продукта для прибыльности Google. Использование такой структуры поможет вам рассмотреть все возможные способы улучшения AdSense.

 

Пример №5:  Как вы думаете, сколько денег YouTube зарабатывает ежедневно на рекламе?

 

Пример решения: Это оценочный вопрос.Прежде чем выполнять какие-либо математические расчеты, обязательно составьте структуру или подход к тому, как вы будете оценивать эту цифру.

 

Вы можете начать с оценки количества людей в мире, процентной доли пользователей YouTube, процентной доли пользователей YouTube в определенный день, среднего количества времени, проводимого на YouTube в день, количества просмотренных объявлений. за этот период времени, а затем оценить сумму, которую YouTube зарабатывает за показ рекламы.Умножение всех этих цифр даст вам ответ.

 

Пример № 6:  Как бы вы установили цену на заголовок YouTube? Заголовок YouTube – это цифровой рекламный щит, который размещается на главной странице YouTube в течение 24 часов и охватывает около 60 миллионов человек.

 

Пример решения: В общем, существует три способа установления цены на продукт: ценообразование на основе затрат на производство продукта, ценообразование на основе экономической ценности, которую продукт предоставляет покупателям, и ценообразование на основе цен на аналогичные продукты конкурентов.

 

Поскольку стоимость размещения цифрового рекламного щита минимальна, первая стратегия ценообразования бесполезна. Глядя на вторую стратегию ценообразования, вы можете оценить цифровой рекламный щит, исходя из того, во сколько потенциальному клиенту обойдется получение 60 миллионов рекламных показов. Глядя на третью стратегию ценообразования, вы можете посмотреть, сколько стоят другие виды рекламы, охватывающие такое же количество людей. Например, вы можете посмотреть, сколько стоит реклама Суперкубка.

 

Пример № 7:  Как бы вы продавали продукт Google Реклама потенциальному клиенту?

 

Пример решения. Чтобы разработать эффективную маркетинговую стратегию, вы можете изучить потребности клиента, предложения конкурентов, а также функции или преимущества Google Ads. Изучение этих трех областей поможет вам определить функции или преимущества Google Ads, которые превосходят продукты конкурентов, которые ценит клиент.

 

Пример №8:  Как бы вы оценили размер рынка медийной рекламы Google на веб-сайтах?

 

Пример решения: Это еще один оценочный вопрос. Как всегда, наметьте структуру, прежде чем приступать к каким-либо математическим расчетам.

 

Вы можете начать с оценки населения мира, оценки процентной доли пользователей Интернета, оценки среднего количества сайтов, посещаемых в день, оценки процентной доли веб-сайтов с рекламой, оценки процентной доли этих веб-сайтов, использующих медийную рекламу Google. , оцените доход, который Google получает за одно объявление.Если вы умножите произведение этих цифр на 365 дней в году, вы получите оценку размера рынка медийной рекламы Google.

 

Пример № 9:  ​​ Как бы вы определили количество сотрудников, необходимых в группе поддержки клиентов в следующем году?

 

Пример решения: Возможный подход к решению этого вопроса может выглядеть следующим образом.

 

Начните с годового дохода Google и оцените средний доход на одного клиента, чтобы определить количество клиентов сервисов Google.Для каждого клиента оцените частоту, с которой он звонит в службу поддержки, и среднюю продолжительность звонка в службу поддержки. Предполагая, что сотрудник работает восемь часов в день, вы можете оценить количество сотрудников, которое вам потребуется, чтобы справиться с объемом обращений в службу поддержки.

 

Возможно, вам придется увеличить это число на исторические темпы роста Google, чтобы учесть ожидаемый рост доходов в следующем году.

 

Пример № 10:  Если бы вы создавали новый бизнес электронной коммерции, на что бы вы обратили внимание?

 

Пример решения: Это случай выхода на рынок.Потенциальные области, которые вы должны учитывать в своей структуре, включают: привлекательность рынка, конкурентную среду, возможности компании и ожидаемую прибыльность.

 

Пример №11 : Как YouTube должен бороться со спамом?

 

Пример решения: существует множество различных способов борьбы со спамом. Чтобы обеспечить четкое и всестороннее обсуждение идей, разработайте структуру для классификации всех различных способов борьбы со спамом. Вы можете думать об этом как о предотвращении публикации спама, обнаружении спама и удалении спама.

 

Пример #12 : Допустим, Google рассматривает возможность приобретения iRobot, компании, которая производит потребительских роботов, таких как Roomba. На что бы вы обратили внимание, принимая решение о покупке?

 

Образец решения: Это случай приобретения. Чтобы определить, является ли это приобретение привлекательным, вы можете изучить: привлекательность рынка потребительских роботов, привлекательность iRobot как компании, потенциальную синергию от приобретения и финансовые последствия приобретения.

 

Пример #13 : Оцените время, которое требуется машине Google Street View, чтобы собрать отснятый материал в городе.

 

Пример решения: Чтобы ответить на этот вопрос, сначала уточните, о каком городе говорит интервьюер. Затем изложите свой подход к тому, как вы будете выполнять этот расчет.

 

Возможно, вы захотите начать с оценки длины и ширины городской территории. Затем оцените ширину улицы и среднее расстояние между улицами.Если вы думаете о городе как о сетке, состоящей из вертикальных и горизонтальных линий, вы можете использовать эти оценки для расчета общей длины улиц в городе.

 

Затем оцените среднюю скорость автомобиля Google Street View с учетом пробок и светофоров. Разделив общую длину улицы на среднюю скорость автомобиля Google Street View, вы получите оценку того, сколько времени потребуется для сбора отснятого материала.

 

Пример №14 : Как бы вы определили стратегию YouTube на следующие 5 лет?

 

Пример решения: этот вопрос очень похож на пример №3.Прежде чем ответить, может быть полезно уточнить, какова основная цель YouTube. Они хотят увеличить прибыль, увеличить количество пользователей или увеличить вовлеченность пользователей? Вы можете думать о стратегии как о краткосрочной стратегии и долгосрочной стратегии.

 

Пример № 15 : Допустим, Google рассматривает возможность заняться райдшерингом. Что они должны учитывать при принятии решения о том, вступать или нет?

 

Пример решения: Это случай выхода на рынок, подход аналогичен примеру №10.Потенциальные области, которые вы должны учитывать в своей структуре, включают: привлекательность рынка совместных поездок, конкурентную среду, возможности компании и ожидаемую прибыльность.

 

Советы по собеседованию Google

 

Ниже приведены восемь наших лучших советов, которые помогут вам добиться наилучших результатов во время собеседований в Google.

 

1. Ознакомьтесь с бизнес-моделью Google

 

Если вы не понимаете бизнес-модель Google, вам будет сложно успешно пройти собеседование.Поэтому вы должны знать, что Google получает большую часть своего дохода от продажи рекламы, и вы должны быть знакомы с продуктами и услугами, которые Google предлагает для конкретной команды, для которой вы проводите собеседование.

 

2. Читайте последние новости в Google

 

Часто кейсы, с которыми вы сталкиваетесь в кейс-интервью Google, — это реальные бизнес-проблемы, с которыми сталкивается компания. Прочитав последние новости Google, вы получите представление о самых больших проблемах Google и о том, с какими важными деловыми решениями они сталкиваются сегодня.Есть большая вероятность, что вам дадут дело, похожее на то, о чем вы читали в новостях.

 

3. Подтвердить цель дела 

 

Если вы ответите на неправильную бизнес-задачу, во время собеседования в Google вы потратите много времени. Таким образом, наиболее важным этапом кейс-интервью является уточнение цели кейса у интервьюера. Убедитесь, что вы понимаете, какова основная проблема бизнеса и на какой общий вопрос вы должны ответить в конце кейса.

 

4. Задавайте уточняющие вопросы

 

Не бойтесь задавать вопросы. Вы не будете оштрафованы за вопросы, которые важны и имеют отношение к делу.

 

Хорошие вопросы, которые можно задать, включают определение незнакомого термина, вопросы, уточняющие цель вопроса, и вопросы, помогающие лучше понять деловую ситуацию.

 

5.Не использовать запомненные рамки

 

Интервьюеры могут сказать, когда вы используете заученные схемы из популярных книг по подготовке к кейс-интервью. Google ценит креативность и интеллект. Поэтому приложите все усилия, чтобы создать индивидуальную, адаптированную структуру для каждого случая, который вы получаете.

 

Прочтите наше подробное руководство по структуре интервью , чтобы узнать, как создавать выдающиеся схемы.

 

6. Всегда связывайте свои ответы с целью дела

 

На протяжении всего дела убедитесь, что вы связываете каждый из ваших ответов с общей бизнес-проблемой или вопросом. Какое значение имеет ваш ответ для общей бизнес-проблемы?

 

Многие кандидаты совершают ошибку, правильно отвечая на вопросы кейса, но не берут на себя инициативу связать свой ответ с целью кейса.

 

7. Говорите четко и лаконично

 

В кейс-интервью Google может возникнуть соблазн ответить на вопрос интервьюера, а затем продолжить обсуждение связанных тем или идей.Однако у вас есть ограниченное количество времени для решения проблемы Google, поэтому лучше всего отвечать кратко и по существу.

 

Ответьте на вопрос интервьюера, резюмируйте, как это влияет на цель дела, а затем переходите к следующему важному вопросу или вопросу.

 

8. Будьте полны энтузиазма

 

Google хочет нанимать кандидатов, которые любят свою работу и будут усердно работать. Демонстрация энтузиазма показывает, что вы увлечены работой в Google.Высокий уровень энтузиазма и энергии также делает собеседование более приятным для интервьюера. Скорее всего, у них сложится о вас положительное впечатление.

 

Ресурсы для подготовки к собеседованию в Google

 

Если вы ищете лучший способ научиться и попрактиковаться в кейс-интервью, чтобы пройти предстоящее кейс-интервью или собеседование в Google, попробуйте наш недельный курс кейс-интервью.Материалы курса помогли более чем 6000 студентов получить предложения от ведущих консалтинговых фирм, таких как McKinsey, BCG и Bain, так что этого будет более чем достаточно для собеседования в Google.

 

Попробуйте курс бесплатно сегодня .

 

Если вы рассматриваете альтернативные ресурсы для использования, ниже приведены две книги, которые мы рекомендуем. Они доступны в цифровом или мягком формате на Amazon.
 

  • Взлом интервью по делу : точно узнайте, что делать и что говорить на каждом этапе интервью по делу.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.