Катился проверочное слово к нему: Катился проверочное слово

Проверочное слово к слову «катушка»

Проверочное сло­во к сло­ву «катуш­ка» — это «обкат­ка», а так­же «само­кат» и фор­мы гла­го­лов «(он) катит», «катит­ся», «при­ка­тит» . Слово «кату­шеч­ка» про­яс­нит напи­са­ние бук­вы «ш» в суф­фик­се -ушк-.

Узнаем, как пишет­ся сло­во «катуш­ка» или «котуш­ка», с бук­вой «а» или «о», подо­брав про­ве­роч­ное сло­во сре­ди род­ствен­ных лексем.

При про­из­но­ше­нии в сло­ве «катуш­ка» явля­ет­ся удар­ным глас­ный суффикса:

кату́шка — корень/суффикс/окончание.

Проверим букву «а» в слове «катушка»

Чтобы убе­дить­ся в напи­са­нии бук­вы «а» в сло­ве «катуш­ка», поищем к нему про­ве­роч­ное слово.

В рус­ском язы­ке без­удар­ные глас­ные в корне слов про­ве­ря­ют ударением.

В без­удар­ном поло­же­нии пишет­ся та же глас­ная бук­ва, кото­рая высту­па­ет под уда­ре­ни­ем в том же сло­ге сло­ва, если изме­нить его грам­ма­ти­че­скую фор­му или подо­брать род­ствен­ное слово.  

Понаблюдаем, как рабо­та­ет это правило:

• мячи́ — мя́чик;
• соли́ть — соль;
• закрепи́ть — кре́пкий;
• списа́ть — спи́шет.

Чтобы пра­виль­но напи­сать без­удар­ную глас­ную в корне ана­ли­зи­ру­е­мо­го суще­стви­тель­но­го, под­бе­рем род­ствен­ное сло­во или фор­мы слов, что­бы сомни­тель­ный глас­ный ока­зал­ся под ударением:

• кату́шка — обка́тка, самока́т;
• кати́ть  — он ка́тит;
• кати́ться — он ка́тится;
• прикати́ть — он прика́тит;
• закати́ть — он зака́тит и т. д.

Итак, в корне сло­ва «катуш­ка» пра­виль­но пишет­ся бук­ва «а».

Проверим  букву «ш» в слове «катушка»

Может воз­ник­нуть сомне­ние, что писать в рас­смат­ри­ва­е­мом сло­ве перед глу­хим соглас­ным «к», бук­ву «ш» или «ж»?

Разобрав сло­во по соста­ву, убе­дим­ся, что в суф­фик­се -ушк- сло­ва «катуш­ка» пишет­ся бук­ва «ш».

Проверим это напи­са­ние с помо­щью уменьшительно-ласкательного сло­ва «кату­шеч­ка», в кото­ром в суф­фик­се появил­ся бег­лая глас­ная «е» (-ушк-/-ушеч-), про­яс­нив­шая зву­ча­ние соглас­но­го «ш».

В рус­ском язы­ке во мно­же­стве слов пишут­ся толь­ко суф­фик­сы -ушк-, -ышк-/-ишк-, например:

• бабушка, чернушка, молодушка, деревушка, девчушка, простушка;
• пёрышко, малышка, солнышко, крылышко, зёрнышко, пятнышко, стёклышко;
• зайчишка, мелочишка, страстишка, мыслишка, лгунишка.

Примеры

Сколько сто­ит катуш­ка чер­ных ниток в магазине?

Скажи, какая тебе нуж­на катушка?

В швей­ной машине катуш­ка ниток быст­ро закончилась.

Где у нас лежит катуш­ка белых ниток?

Скачать ста­тью: PDF

Проверочное слово катиться — Школьные Знания.com

1)Наш грач жил на свободе, разгуливая возле дачи.2) Его проделкам не было конца. 3) Из дома он таскал все, что мог унести: наперстки, ножницы, мелкие и … нструменты, хотя прекрасно знал, что воровать нельзя.4) Он проказничал, когда его никто не видел, и всегда, недовольно каркнув, поспешно улетал, если его заставали на месте преступления.5) Отлетев на безопасное расстояние, он издали наблюдал, какое впечатление производило его озорство. 6)Грач особенно внимательно следил за работой жены художника, которая увлекалась садоводством и много работала в саду.7) Если производилась прививка растений и место прививки заматывалось изоляционной лентой, он разматывал ее и, довольный, торопливо удалялся. 8)Но, несмотря ни на что, его нельзя было не любить: он сопровождал, перелетая с ветки на ветку, хозяев, если они уходили на прогулки, летал над лодкой, если они катались по реке. 9)Он никогда не пропускал обеденное время, терпеливо ожидая, когда ему дадут что-нибудь вкусненькое, и если был сыт, то лакомые кусочки прятал про запас: засовывал в башмаки, под шкаф или в другие укромные местечки.

10)Наевшись, грач садился кому-нибудь на плечо или на голову, пытаясь при этом тщательно вытереть клюв о волосы 8. Определить спряжение глаголов : унести, разматывал, воровать, видел. 9. Определить лексико-грамматический разряд прилагательных в словосочетаниях «мелкие инструменты», » Обеденное время», «безопасное расстояние» 10. Определить лексико-грамматический разряд местоимений: его, он, наш

1)Наш грач жил на свободе, разгуливая возле дачи.2) Его проделкам не было конца.3) Из дома он таскал все, что мог унести: наперстки, ножницы, мелкие и … нструменты, хотя прекрасно знал, что воровать нельзя.4) Он проказничал, когда его никто не видел, и всегда, недовольно каркнув, поспешно улетал, если его заставали на месте преступления.5) Отлетев на безопасное расстояние, он издали наблюдал, какое впечатление производило его озорство. 6)Грач особенно внимательно следил за работой жены художника, которая увлекалась садоводством и много работала в саду.7) Если производилась прививка растений и место прививки заматывалось изоляционной лентой, он разматывал ее и, довольный, торопливо удалялся.

8)Но, несмотря ни на что, его нельзя было не любить: он сопровождал, перелетая с ветки на ветку, хозяев, если они уходили на прогулки, летал над лодкой, если они катались по реке. 9)Он никогда не пропускал обеденное время, терпеливо ожидая, когда ему дадут что-нибудь вкусненькое, и если был сыт, то лакомые кусочки прятал про запас: засовывал в башмаки, под шкаф или в другие укромные местечки. 10)Наевшись, грач садился кому-нибудь на плечо или на голову, пытаясь при этом тщательно вытереть клюв о волосы 4. Укажите словосочетание в котором имя прилагательное употребляется в переносном значении а) изоляционная лента б) мелкие инструменты в) в обеденное время 5. Замените слово мелкий с предложение 3 антонимом 6. Из предложения 6-8 запишите слово с чередующейся гласной в корне

1)Наш грач жил на свободе, разгуливая возле дачи.2) Его проделкам не было конца.3) Из дома он таскал все, что мог унести: наперстки, ножницы, мелкие и … нструменты, хотя прекрасно знал, что воровать нельзя. 4) Он проказничал, когда его никто не видел, и всегда, недовольно каркнув, поспешно улетал, если его заставали на месте преступления.5) Отлетев на безопасное расстояние, он издали наблюдал, какое впечатление производило его озорство. 6)Грач особенно внимательно следил за работой жены художника, которая увлекалась садоводством и много работала в саду.7) Если производилась прививка растений и место прививки заматывалось изоляционной лентой, он разматывал ее и, довольный, торопливо удалялся. 8)Но, несмотря ни на что, его нельзя было не любить: он сопровождал, перелетая с ветки на ветку, хозяев, если они уходили на прогулки, летал над лодкой, если они катались по реке. 9)Он никогда не пропускал обеденное время, терпеливо ожидая, когда ему дадут что-нибудь вкусненькое, и если был сыт, то лакомые кусочки прятал про запас: засовывал в башмаки, под шкаф или в другие укромные местечки. 10)Наевшись, грач садился кому-нибудь на плечо или на голову, пытаясь при этом тщательно вытереть клюв о волосы 1.

Определить к какому типу речи и стилю относится текст 2. Запишите слово «нельзя» В транскрипции 3. Поставьте ударение в слове крапива, феномен, квартал

№3. Заменить одним словом. Определить род . Человек, который играет на трубе -….., Человек, который выступает в цирке — …., Очень сильный человек — …, … Человек, который играет на скрипке — …, Житель Москвы — …, Место, где купаются и загорают — … Колючее животное — …., Женское украшение — …,​

Выберите правильное утверждение: А) Глагол – это служебная часть речи Б) Глагол – склоняемая часть речи В) В предложении глагол чаще всего бывает сказ … уемым Г) Глагол обозначает признак предмета ​

Укажите ряд, где во всех словах на месте пропуска пишется Ъ: А) С_экономить, объяснение, пред_явил Б) Пред_юбилейный, меж_этажный, с_ел В) С_ёжился, п … ред_октябрьский, из_украшенный Г) Под_ём, с_ёмка, об_явление ​

Какое слово написано правильно? А) Гиганский Б) Экскалатор В) Тросник Г) Крепостной ​

что такое однородные члены предложений​

1. выполни звуко-буквеный анализ слов.

Замените предложения синонимичными. Используйте конструкциюсо словом который.Модель: Надень куртку, подаренную тебе мамой!Нарень куритику, которуюmede … парашла сама.1. Ты видел выставку, открытую недавно в Эрмитаже?2. Мы ездим на машине, купленной 10 лет назад.3. Дома, построенные в 1980-е годы, похожи как две капли воды.4. Уха, приготовленная по рецепту моей бабушки, нравится всем,5. Роман «Дети Арбата», написанный А. Рыбаковым в 1987 году, был издантолько после перестройки.6. После фильма «Идиот», снятого режиссером А. Бортко, молодые люди началичитать Ф. Достоевского.7. Гости, приглашённые к 6 часам, почему-то опаздывали,8. Кофе, принесённый официантом, был холодным.​

Контрольная работа по теме «Состав слова» 5 класс — КиберПедия

Вариант 1

 

Часть 1.

Задание 1. Ответь на вопросы.

1. Какие части слова ты знаешь?__________________________________________

2. Как проверить безударную гласную в корне слова?________________________

3. Как проверить звонкие и глухие согласные в корне слова?

____________________________________________________________________

4. Как пишутся слова с предлогами?_______________________________________

5. Когда пишется Ъ в слове?______________________________________________

 

Часть 2.

Задание 1. Разбери слова по составу (выдели корень, приставку, суффикс, окончание).

 

Лесок, перелески, лесной, лесник, леса, подлесок.

 

Задание 2. Подбери проверочное слово, вставь пропущенные буквы (по образцу):

Безударные гласные	Звонкие и глухие согласные
лесник — лес	шубка — шуба
с_довник — ________	зу_ки — ________
стр_итель — _______	тетра_ка — _______

Задание 3.

Раздели слова на 2 столбика. Запиши их правильно.

 

(за)бежать, (за)поворот,( на)бросились, (на)хищницу, (под)катился (под)ворота

 

Слова с приставкой	Слова с предлогом
____________	____________
____________	____________
____________	____________

Задание 4. Образуй новые слова с помощью приставок. Пиши правильно слова с разделительным Ъ.

С-: ёжился, прыгнул, ел________________________________________________________

Об-: вязал, явление, ход_______________________________________________________

 

Задание 5. Вставь пропущенные буквы в словарных словах.

 

Гр_ница, _храна, _нструмент, ж_лез_, м_талл, сев_р, ф_ _культура, в_рблюд, б­­­­­_бл__тека.

 

Контрольная работа по теме «Состав слова» 5 класс

Вариант 2

Часть 1.

Задание 1.

1. Подпиши названия частей слова (корень, суффикс, приставка, окончание)

_______ ________ _________ ____________

2. Чтобы проверить правописание безударной гласной в корне, надо _____________

или ______________ _______________ слово так, чтобы эта гласная находилась _____ ________________.

3. Чтобы не ошибиться в правописании звонких и глухих согласных в корне слова,

надо это слово ________________ или подобрать к нему _______________ слово так, чтобы после согласной стояла _________________.

4. Слова с предлогами пишутся________________.

5. После приставок на согласную перед буквами я, е, ё пишется _______

Часть 2.

Задание 1.

Разбери слова по составу (выдели корень, приставку, суффикс, окончание).

 

Лесок, перелески, лесной, лесник, леса, подлесок.

 

Задание 2. Вставь пропущенные буквы (по образцу):

Безударные гласные	Звонкие и глухие согласные
лесник — лес	шубка — шуба
с_довник — сад	зу_ки — зубы
стр_итель — стройка	тетра_ка — тетради

Задание 3. Запиши правильно слова.

Слова с приставкой	Слова с предлогом
(за)бежать – забежать	(за)поворот – за поворот
(на)бросились___________	(на)хищницу__________
(под)катился____________	(под)ворота___________

Задание 4. Вставь вместо ? разделительный Ъ там, где он нужен.

Об?ехал, об?ошёл, с?ёжился, с?вязали, под?бежал, под?ехал

Задание 5. Вставь пропущенные буквы в словарных словах. Проверяй себя по словарю.

Гр_ница, _храна, _нструмент, ж_лез_, м_талл, сев_р, ф_ _культура, в_рблюд, б­­­­­_бл__тека.

 

 

Контрольная работа по теме «Части речи» 5 класс

Проверяемые знания и умения обучающихся.

Знать:

· слова, обозначающие предметы, признаки предметов, действия предметов;

· термины: имя существительное, мя прилагательное, глагол.

 

Уметь:

· задавать вопрос к слову. Выделять заданную часть речи среди других слов и в предложении;

· различать части речи по вопросам.

Контрольная работа по теме «Части речи» 5 класс

Вариант 1

 

Часть 1.

Задание 1. Вспомни.

 

1. Какой частью речи являются слова – названия предметов?_____________________

2. Какой частью речи являются слова – названия признаков предметов?____________

3. Какой частью речи являются слова – названия действий предметов? _____________

 

Задание 2. Допиши вопросы, на которые отвечают части речи.

Имя существительное отвечает на вопросы ___________? __________?

Имя прилагательное отвечает на вопросы

___________? ____________? ____________? _____________?

Глагол отвечает на вопросы _______________? ____________________?

 

Часть 2.

Задание 1. Укажите, какой частью речи являются выделенные слова

 

Горняки добывают золото. ______________________________

Сестра купила золотое кольцо. ____________________________

Солнце золотит верхушки деревьев.____________________________

Задание 2. Запиши слова по столбикам.

Лень, ленивый, лениться; труд, трудолюбивый, трудиться; весёлый, веселье, веселиться;

 

Имя существительное	Имя прилагательное	Глагол
__________________	__________________	__________________
__________________	__________________	__________________
__________________	__________________	__________________

 

Задание 3. Допиши подходящие слова, укажи, какая это часть речи.

 

На обед мама сварила_____________. (Это _____________________).

Врач ____________ людей. (Это _________________ ).

По небу плывут ________________ облака. (Это __________________ ).

Проверочное слово перекатывается

Двусдожное — слово, в котором 2 слога.
следовательно слово ЕЖИХА не подходит. оставшиеся слова разбираем.
ехать: буква Е в начале слова обозначает 2 звука, а Ь звука не обозначает.

7 месяцев назад

Течение-подлежащчие,проходит-сказуемжое,Гольфстрим-дополнение,море-подлежашее,замерзает-сказуемое.
Схему составить нельзя.

9 месяцев назад

Сжатое изложение.
Каждый человек имеет внутренний голос, который то упрекает, то поощряет его. Это врожденное чувство, именуемое совестью, помогает отличить добро от зла, направляя человека в нужное русло.
Из личного опыта нам известно, что этот внутренний голос не поддается контролю. Мы не сможем убедить себя в том, что поступили правильно, если совесть утверждает обратное.
Попытаясь дать определение совести, мы столкнемся с трудностями. Есть мнение, что совесть-это данная Богом способность отличать плохое от хорошего, а чувство вины-неудобное чувство, появляющееся при нарушении внутренних этических правил. Проще говоря, совесть становится немым укором, выражая неодобрение к нам.

Бездн — корень
а — окончание
бездн — основа

8 месяцев назад

Доедешь(1спр),терпит(2спр),плаваем(1спр),поглощает(1спр),появляется(1спр),вызываем(1спр),дышим(2спр),переносит(2спр),зависишь(2спр).

7 месяцев назад

проверочное слово к слову катились

1)Наш грач жил на свободе, разгуливая возле дачи.2) Его проделкам не было конца.3) Из дома он таскал все, что мог унести: наперстки, ножницы, мелкие и … нструменты, хотя прекрасно знал, что воровать нельзя.4) Он проказничал, когда его никто не видел, и всегда, недовольно каркнув, поспешно улетал, если его заставали на месте преступления.5) Отлетев на безопасное расстояние, он издали наблюдал, какое впечатление производило его озорство. 6)Грач особенно внимательно следил за работой жены художника, которая увлекалась садоводством и много работала в саду.7) Если производилась прививка растений и место прививки заматывалось изоляционной лентой, он разматывал ее и, довольный, торопливо удалялся. 8)Но, несмотря ни на что, его нельзя было не любить: он сопровождал, перелетая с ветки на ветку, хозяев, если они уходили на прогулки, летал над лодкой, если они катались по реке. 9)Он никогда не пропускал обеденное время, терпеливо ожидая, когда ему дадут что-нибудь вкусненькое, и если был сыт, то лакомые кусочки прятал про запас: засовывал в башмаки, под шкаф или в другие укромные местечки. 10)Наевшись, грач садился кому-нибудь на плечо или на голову, пытаясь при этом тщательно вытереть клюв о волосы 8. Определить спряжение глаголов : унести, разматывал, воровать, видел. 9. Определить лексико-грамматический разряд прилагательных в словосочетаниях «мелкие инструменты», » Обеденное время», «безопасное расстояние» 10. Определить лексико-грамматический разряд местоимений: его, он, наш

1)Наш грач жил на свободе, разгуливая возле дачи.2) Его проделкам не было конца.3) Из дома он таскал все, что мог унести: наперстки, ножницы, мелкие и … нструменты, хотя прекрасно знал, что воровать нельзя.4) Он проказничал, когда его никто не видел, и всегда, недовольно каркнув, поспешно улетал, если его заставали на месте преступления.5) Отлетев на безопасное расстояние, он издали наблюдал, какое впечатление производило его озорство. 6)Грач особенно внимательно следил за работой жены художника, которая увлекалась садоводством и много работала в саду.7) Если производилась прививка растений и место прививки заматывалось изоляционной лентой, он разматывал ее и, довольный, торопливо удалялся. 8)Но, несмотря ни на что, его нельзя было не любить: он сопровождал, перелетая с ветки на ветку, хозяев, если они уходили на прогулки, летал над лодкой, если они катались по реке. 9)Он никогда не пропускал обеденное время, терпеливо ожидая, когда ему дадут что-нибудь вкусненькое, и если был сыт, то лакомые кусочки прятал про запас: засовывал в башмаки, под шкаф или в другие укромные местечки. 10)Наевшись, грач садился кому-нибудь на плечо или на голову, пытаясь при этом тщательно вытереть клюв о волосы 4. Укажите словосочетание в котором имя прилагательное употребляется в переносном значении а) изоляционная лента б) мелкие инструменты в) в обеденное время 5. Замените слово мелкий с предложение 3 антонимом 6. Из предложения 6-8 запишите слово с чередующейся гласной в корне

1)Наш грач жил на свободе, разгуливая возле дачи. 2) Его проделкам не было конца.3) Из дома он таскал все, что мог унести: наперстки, ножницы, мелкие и … нструменты, хотя прекрасно знал, что воровать нельзя.4) Он проказничал, когда его никто не видел, и всегда, недовольно каркнув, поспешно улетал, если его заставали на месте преступления.5) Отлетев на безопасное расстояние, он издали наблюдал, какое впечатление производило его озорство. 6)Грач особенно внимательно следил за работой жены художника, которая увлекалась садоводством и много работала в саду.7) Если производилась прививка растений и место прививки заматывалось изоляционной лентой, он разматывал ее и, довольный, торопливо удалялся. 8)Но, несмотря ни на что, его нельзя было не любить: он сопровождал, перелетая с ветки на ветку, хозяев, если они уходили на прогулки, летал над лодкой, если они катались по реке. 9)Он никогда не пропускал обеденное время, терпеливо ожидая, когда ему дадут что-нибудь вкусненькое, и если был сыт, то лакомые кусочки прятал про запас: засовывал в башмаки, под шкаф или в другие укромные местечки. 10)Наевшись, грач садился кому-нибудь на плечо или на голову, пытаясь при этом тщательно вытереть клюв о волосы 1. Определить к какому типу речи и стилю относится текст 2. Запишите слово «нельзя» В транскрипции 3. Поставьте ударение в слове крапива, феномен, квартал

№3. Заменить одним словом. Определить род . Человек, который играет на трубе -….., Человек, который выступает в цирке — …., Очень сильный человек — …, … Человек, который играет на скрипке — …, Житель Москвы — …, Место, где купаются и загорают — … Колючее животное — …., Женское украшение — …,​

Выберите правильное утверждение: А) Глагол – это служебная часть речи Б) Глагол – склоняемая часть речи В) В предложении глагол чаще всего бывает сказ … уемым Г) Глагол обозначает признак предмета ​

Укажите ряд, где во всех словах на месте пропуска пишется Ъ: А) С_экономить, объяснение, пред_явил Б) Пред_юбилейный, меж_этажный, с_ел В) С_ёжился, п … ред_октябрьский, из_украшенный Г) Под_ём, с_ёмка, об_явление ​

Какое слово написано правильно? А) Гиганский Б) Экскалатор В) Тросник Г) Крепостной ​

что такое однородные члены предложений​

1. выполни звуко-буквеный анализ слов.

Замените предложения синонимичными. Используйте конструкциюсо словом который.Модель: Надень куртку, подаренную тебе мамой!Нарень куритику, которуюmede … парашла сама.1. Ты видел выставку, открытую недавно в Эрмитаже?2. Мы ездим на машине, купленной 10 лет назад.3. Дома, построенные в 1980-е годы, похожи как две капли воды.4. Уха, приготовленная по рецепту моей бабушки, нравится всем,5. Роман «Дети Арбата», написанный А. Рыбаковым в 1987 году, был издантолько после перестройки.6. После фильма «Идиот», снятого режиссером А. Бортко, молодые люди началичитать Ф. Достоевского.7. Гости, приглашённые к 6 часам, почему-то опаздывали,8. Кофе, принесённый официантом, был холодным.​

Назальные тесты на Covid-19: почему люди любят делать мазки для своих «непослушных»

По мере того, как мы подводим итоги года и приближаемся к тому, что вакцина против Covid-19 станет широко доступной, некоторые эпизоды пандемического 2020 года будут перенесены на второй план на обочину истории: перегородки из оргстекла, лицевые щитки с надписью «Face Shield», появление обедов на открытом воздухе при отрицательных температурах. Вот почему сейчас идеальное время, чтобы отметить стремительный взлет и скорый спуск «нюсси», незамеченного героя 2020 года.

Сумка из «носа» и «киски» (похожа на «bussy», термин, популярный в ЛГБТ-сообществе для обозначения ануса), термин «nussy» появился еще до пандемии — самое раннее использование термина, которое я смог найти в Твиттере был дерьмовый пост с 2018 года, в котором @cruel_genesis размышлял: «Вместо того, чтобы« ковырять в носу », как насчет« теребить эту придурку »». Тем не менее, если не считать случайного посещения ЛОР-врача, покупки нети-пота или взгляда во время плохо снятого POV porn, фактическая часть тела исторически привлекала мало внимания, до такой степени, что у нее даже нет определения в Городском словаре.

Однако распространение назального мазка на Covid-19 выдвинуло нюсси на передний план, что привело к тому, что миллионы людей делились новым опытом, когда протыкали, протыкали и проникали в совершенно новую часть тела. В результате это стало чем-то вроде мема в социальных сетях, и многие разделяют дискомфорт — и неожиданные удовольствия — жесткой стимуляции нэсси.

Я для моей семьи: время для теста на covid!
я в gc: nussy railed

— homiesexual (@yeegayhaw) 14 декабря 2020 г.

самое большое действие, которое я получил, это медсестра, бьющая мою киску во время тестов на covid

— габе бергадо (@gabebergado) 13 декабря 2020 г.

Спросите мужчину, который пытается трахаться, как часто он проходит тестирование на COVID, и посмотрите, как быстро он перестает отвечать.Если тебя не трогают, значит, ты не получаешь никаких прикосновений

— trader hoe’s (@galen_) 10 декабря 2020 г.

В некоторой степени термин «нюсси» — не более чем шутка со странной интимностью опыта получения мазка из носа — лаборант пристально смотрит вам в глаза, осторожно исследуя одну из ваших сокровенных щелей, служащую им ролью обильный корм для сексуализации. Но есть также немаловажное количество людей, которым действительно нравится брать мазок из носа Covid, как я впервые узнал от моего друга Дэна прошлым летом, когда он сказал мне, что чем больше тестов на коронавирус он получит, тем больше он будет ждать. чтобы получить еще один.«Бьюсь об заклад, если ты сделаешь это 10 раз, ты начнешь этого жаждать», — написал он мне. «Как зуд в задней части горла, который может поцарапать только тампон Covid».

Сначала я очень скептически отнесся к этому утверждению. У меня уже был один тест на Covid, и я отошел от него, чувствуя себя хронически неверным супругом, которого только что пытали в подвале Пилы. Затем я поговорил с 27-летним Гейбом Бергадо, который подтвердил, что ему тоже нравятся случайные нудные игры. «Это похоже на то, когда вы едите что-то острое, и это очищает ваши носовые пазухи», — сказал он мне на прошлой неделе.Так же поступила и Эбби Танненбаум, которая сравнила это со слишком быстрым питьем Лакруа и с пузырями в ноздрях. «Я была почти взбешена, когда в последний раз получила мазок, потому что мне показалось, что они были слишком мягкими», — говорит она. Ни один из этих людей не получил явного сексуального удовольствия от мазка из носоглотки (хотя почти наверняка должен быть один или два назальных фетишиста, которые это делают), но они сообщили, что в результате испытали такое же странно приятное ощущение.

Также, возможно, немаловажно, что на YouTube есть также довольно значительный поджанр видео ASMR, посвященных мазкам из носа Covid, в которых миловидные молодые женщины, одетые в скрабы (а также иногда встречающиеся молодые люди), говорят мягким, нежным тоном и смотрят глубоко. в глаза зрителю, когда он появлялся для введения мазков из носоглотки.Самое популярное из этих видео, созданное ASMR Darling, набрало более миллиона просмотров. Учитывая, что видео ASMR в основном используются для того, чтобы вызвать чувство расслабления или сонливости или для имитации какой-либо формы тесного личного контакта между создателем и зрителем, очевидно, что немалое количество людей считает, что получение мазков снижает тревогу. или приближается к некоторому подобию близости, если не к откровенному удовольствию.

Возможно, прежде всего, интимность мазка из носа — близкий зрительный контакт с лаборантом или медсестрой, легкий наклон головы, который предшествует этому, и деликатное, но настойчивое зондирование самых внутренних уголков вашей верхней дыхательной системы — вот что несет некоторую привлекательность.Поскольку многие из нас лишены регулярных человеческих прикосновений или контактов, даже 10-секундный мазок из носа несет в себе какое-то чувственное воспоминание о мимолетной человеческой связи. У меня есть один друг, который недавно сломал руку, катаясь на скейтборде, и он так много времени проводил в одиночестве, что сказал, что сидение в отделении неотложной помощи и общение с медсестрами было одним из самых ярких событий его года. В таком климате, лишенном прикосновений, даже самое короткое, мимолетное и клиническое взаимодействие с незнакомцем с закрытым лицом несет в себе некоторые надежды на человеческую связь.

Или, может быть, нам просто очень нравится произносить слово «нюсси».

Определение рулона по Merriam-Webster

\ ˈRōl \ 1а (1) : письменный документ, который можно свернуть : свиток конкретно : документ, содержащий официальную или официальную запись списки парламента

(2) : рукописная книга

б : список наименований или связанных предметов : каталог

c : официальный список списки избирателей : такой как

(2) : список членов школы или класса или членов законодательного органа.

2 : то, что свернуто в цилиндр или шар или закруглено, как если бы его свернули. рулетики с жиром : такой как

а : количество (как ткани, так и бумаги), свернутое в одну упаковку.

б : прическа, в которой часть или все волосы скручены, скручены вверх или вниз.

c : любые из различных готовых блюд, свернутые для приготовления или сервировки. голубцы суши ролл особенно : небольшой кусок печеного дрожжевого теста.

d : цилиндрическая скрученная табак

е : Рулон бумаги, на котором записана музыка для фортепиано с перфорацией, которая приводит в действие клавиши.

ж : гибкий футляр (как из кожи), в котором предметы могут сворачиваться и закрепляться ремнями или застежками. ювелирный рулон

г (1) : бумажные деньги, свернутые или свернутые в пачку

3 : то, что выполняет перекатывающее действие или движение : ролик

4 : круг для нанесения декоративных линий на обложки книг. также : дизайн, впечатляющий таким инструментом

переходный глагол

1а : толкать вперед, заставляя переворачиваться на поверхности

б : , чтобы заставить вращаться, вращаясь вокруг или как будто на оси

c : для движения по кругу они закатили глаза на абсурд

d : для образования массы путем переворачивания

е : для толчка вперед легким непрерывным движением

ж : , чтобы заставить двигаться в заданном направлении поворотом кривошипа или как если бы он скатился в окно

б : , чтобы обернуть вокруг себя форму : в шарик или рулон свернул газету также : для изготовления таким формованием скрутил свои сигареты

3 : для придавливания, разравнивания или выравнивания роликом : для получения гладких, ровных или компактных рулонная краска из лущеного и овсяного зерна —Часто используется с из раскатанного теста 4а : для передвижения на роликах или колесах катил пациента в операционную

б : вызвать начало работы или движения катить камеры

5а : для звучания с полным реверберирующим тоном выкатил слова

б : , чтобы издавать непрерывный звук биения на : звук на перекате катили свои барабаны

c : произнести трелью прокатил свой r х

d : играть (аккорд) в стиле арпеджио

6 : объединить в одно предприятие — обычно используется во фразе « в одном лице» — торговый центр, парк развлечений и ночной клуб в одном лице.

7 : ограбить (пьяного, спящего или потерявшего сознание человека), обычно просматривая карманы широко : грабить

непереходный глагол

1а : для перемещения по поверхности вращением без скольжения

б (1) : переворачивать и переворачивать дети катались по траве

(2) : , чтобы насладиться изобилием : валяться довольно много денег 2а : , чтобы двигаться вперед или по кругу, как будто завершив оборот : elapse, передать месяцы идут

б : , чтобы постоянно перемещать взгляд глаза закатываются от ужаса

c : вращаться вокруг оси

4а : для легкого, плавного или волнообразного движения вперед волны накатывались

б : течь непрерывным потоком : заливать деньги катились

c : течь как часть потока слов или звуков имена скатываются с вашего языка

d : иметь волнистый контур холмистая прерия

5а : для поездки в транспортном средстве катится на север по шоссе

б : переносится в поток

c : передвигаться на колесах

6а : для создания глубокого реверберирующего звука грянет гром

7а : качаться из стороны в сторону корабль качнулся и покатился

б : ходить качающейся походкой : качаться

8а : принять форму цилиндра или шара

б : реагировать на прокатку определенным образом

9а : начать движение : начать движение или работать

б : двигаться вперед : развивать и поддерживать импульс проект наконец заработал особенно : для продолжения или прогресса с заметной легкостью или успехом команда катилась

10 : выполнить сальто

11 футбольного защитника : бежать к одному флангу, обычно параллельно линии схватки, особенно перед передачей —Часто используется с из

катить кости бросить кости

: принять риск, приняв меры бросил кости , когда они купили эти акции

катиться с ударами

1 : двигаться, чтобы уменьшить воздействие ударов

2 : приспосабливаться к происходящему

1а : звук, производимый быстрыми ударами по барабану.

б : звучный и часто ритмичный поток речи

c : тяжелый реверберационный звук рулон пушки

2 : перекатывающееся движение или действие или процесс, включающий такое движение бросок кубика бросок самолета при взлете : такой как

а : покачивание тела.

б : движение из стороны в сторону (как корабль или поезд)

с (1) : полетный маневр, при котором совершается полный оборот вокруг продольной оси самолета с приблизительно сохранением горизонтального направления полета.

(2) : движение самолета или космического корабля вокруг его продольной оси.

d : сальто, выполненное при контакте с землей.

в ударе

: в разгар серии успехов : в горячей полосе — иногда использовался с модификатором: на рулоне brilliant

Простой тест на инсульт, который может выполнить каждый

фев. 13, 2003 (Феникс) — Группа исследователей инсульта разработала одноминутный тест, который могут использовать обычные люди для диагностики инсульта — и этот тест настолько прост, что его может использовать даже ребенок. Такой простой и быстрый тест потенциально может спасти тысячи людей, страдающих инсультом, от последствий инвалидности, позволив ускорить лечение.

«Это всего лишь три простых шага», — говорит Джейн Брайс, доктор медицины, доцент кафедры неотложной медицины Медицинской школы университета Северной Каролины в Чапел-Хилл.Брайс сообщает WebMD, что тест основан на шкале, разработанной исследователями из Университета Цинциннати. По словам Брайса, для диагностики большинства инсультов можно использовать трехкомпонентный тест, называемый Добольничной шкалой Цинциннати (CPSS).

Брайс и ее коллеги измерили точность теста, сначала обучив ему 100 здоровых прохожих. Затем прохожие провели тест на выживших после инсульта. Чтобы диагностировать инсульт, свидетели выполнили следующие три действия:

1. Прохожий сказал пациентам: «Покажите мне свои зубы». «Тест улыбки» используется для проверки односторонней слабости лица — классического признака инсульта.

2. Затем пациентам велели закрыть глаза и поднять руки. Пациенты, перенесшие инсульт, обычно не могут поднять обе руки на одинаковую высоту, что является признаком слабости рук.

3. Наконец, пациентов просили повторить простое предложение, чтобы проверить невнятность речи, что является еще одним классическим признаком инсульта. «В Цинциннати исследователи попросили пациентов сказать:« В Цинциннати небо голубое », — говорит Брайс.Но в ходе исследования исследователи использовали четыре простых фразы, такие как «Не плачь над пролитым молоком».

В целом, 97% свидетелей смогли точно следовать инструкциям по проведению теста, говорит Эми С. Гурвиц, студентка-медик из Университета Калифорнии, которая помогла разработать исследование.

Наблюдатели с точностью 96% обнаруживали проблемы с речью и 97% — при односторонней слабости руки. Они были менее точны при обнаружении слабости лица — всего 72% точности для этого теста.Но Гурвиц говорит: «Трудно обнаружить различия в улыбке незнакомца. Мы надеемся, что в большинстве случаев« свидетелем »на самом деле будет тот, кто знает пациента, и поэтому необычная улыбка будет очевидна».

«Это как раз то время», — говорит Эдгар Дж. Кентон III, профессор клинической неврологии в Университете Томаса Джефферсона в Виннвуде, штат Пенсильвания. Кентон, не участвовавший в исследовании, говорит, что препараты, разрушающие тромб, используются для лечения большинство инсультов можно проводить только в течение первых трех часов после инсульта.Таким образом, он и другие специалисты по инсульту постоянно ищут способы ускорить лечение.

«Это настолько просто, что им может воспользоваться даже ребенок. Посмотрите, сколько детей спасли своих родителей, сделав СЛР, и это намного проще», — говорит Кентон. Он говорит, что думает, что тест должен быть продвинут для использования широкой публикой.

Брайс согласен с этой оценкой, говоря, что это может быть похоже на кампанию «Остановись, брось и катись», чтобы избежать ожогов. «Мы называем это: Разговор, волна, улыбка».

Потерянный месяц: как неудача в тесте ослепила U.S. to Covid-19

Недоверие

В конце января Алекс Азар говорил уверенно. На пресс-конференции в огромном здании H.H.S. В штаб-квартире в Вашингтоне он сказал, что контролирует реакцию правительства на новый коронавирус, указав на высокопоставленные должности, которые он занимал в департаменте во время вспышки атипичной пневмонии в 2003 году и других инфекционных угроз.

«Я хорошо знаю этот сценарий», — сказал он репортерам.

Юрист, получивший образование в Йельском университете, который когда-то работал главным поверенным в департаменте здравоохранения, мистер БэйтАзар десять лет проработал руководителем в Eli Lilly, одной из крупнейших фармацевтических компаний мира. Но он привлек внимание г-на Трампа отчасти из-за других полномочий: после юридического факультета г-н Азар работал клерком у некоторых из самых консервативных судей страны, включая судью Антонина Скалиа из Верховного суда. И в течение двух лет он работал заместителем Кена Старра по расследованию Клинтона Уайтуотера.

Как подтвердил второй секретарь г-на Трампа по вопросам здравоохранения в начале 2018 г.Азар поспешил сделать комплимент президенту и сосредоточился на волнующих его вопросах: снижении цен на лекарства и борьбе с опиоидной зависимостью. 6 февраля — даже когда W.H.O. объявил, что во всем мире зарегистрировано более 28000 случаев коронавируса — г-н Азар был во втором ряду в восточной комнате Белого дома, демонстрируя свою лояльность президенту, поскольку г-н Трамп заявил о своем оправдании в результате своего оправдательного приговора в связи с импичментом накануне и набросился на у «злых» законодателей и «высших подонков» ФБР.

Поскольку внимание общественности к вирусной угрозе усилилось в январе и феврале, г-н.По словам людей, знакомых с реакцией на вирус внутри агентств, Азар все больше разочаровывался в резком внимании к его отделу и руководителям агентств, которые ему подчинялись.

Некоторые должностные лица администрации описывают г-на Азара как колючего босса, он имеет давнюю вражду с Симой Верма, руководителем программ Medicare и Medicaid, которая недавно стала регулярно присутствовать на телетрансляциях г-на Трампа, посвященных пандемии. Г-н Азар не включил доктораХана в целевой группе по вирусам, которую он возглавлял, хотя некоторые из F.D.A. помощники комиссара участвовали в работе H.H.S. встречи по теме.

Напряжение между секретарем и доктором Редфилдом росло, поскольку проблема с тестированием сохранялась. Мистер Азар и доктор Редфилд разговаривали по телефону по полдюжины раз в день. Но в течение февраля, как отмечает C.D.C. После того, как испытание пошло не так, г-н Азар убедился, что агентство доктора Редфилда предоставляет ему неточную информацию о тестировании, которую секретарь публично повторил, по словам нескольких официальных лиц администрации.

В одном случае г-н Азар появился в программах новостей утром в воскресенье и сказал, что более 3600 человек были проверены на вирус. Фактически, реальное число было намного меньше, потому что многие пациенты проходили тестирование несколько раз, что, по мнению C.D.C. на той неделе пришлось исправить показания в Конгрессе. Один из сотрудников министерства здравоохранения сказал, что г-на Азара неоднократно заверяли, что тест C.D.C. будет широко доступен в течение недели или 10 дней, но через неделю ему было дано такое же обещание.

Глобальное партнерство по предоставлению 120 миллионов доступных качественных экспресс-тестов на COVID-19 для стран с низким и средним уровнем доходов

• Пакет полного доступа включает руководство ВОЗ по политике использования экспресс-тестов на основе антигенов, объем производителя гарантии для стран с низким и средним уровнем дохода, каталитическое финансирование для оказания помощи правительствам в развертывании тестов и первоначальный фонд закупок в размере 50 миллионов долларов США
• Несколько быстрых тестов на антигены в местах оказания медицинской помощи оцениваются ВОЗ на предмет включения в список для использования в чрезвычайных ситуациях ( EUL)
• Соглашения между Фондом Билла и Мелинды Гейтс и производителями тестов Abbott и SD Biosensor делают доступными инновационные тесты по цене не более 5 долларов США для стран с низким и средним уровнем дохода (СНСД)
• Глобальный фонд обязуется выделить 50 миллионов долларов США, чтобы страны могли закупить новые тесты, при этом первые заказы, как ожидается, будут размещены на этой неделе
90 386 Ускоренное внедрение этих тестов на рынок в нескольких СНСД поддерживается Африканскими центрами по контролю и профилактике заболеваний (Africa CDC), Unitaid, FIND, CHAI и их партнерами
• Это последний шаг от доступа к COVID-19 Tools (ACT) Accelerator для разработки, приобретения и распространения новых важнейших инструментов для борьбы с пандемией; срочно необходимы новые тесты для удовлетворения огромных неудовлетворенных потребностей в тестировании во всем мире

Сегодня был объявлен ряд соглашений о предоставлении странам с низким и средним уровнем дохода доступных и высококачественных экспресс-тестов на антиген COVID-19. ускоритель доступа к инструментам COVID-19 (ACT).В число организаций, участвующих в этом историческом соглашении, входят Африканские центры по контролю и профилактике заболеваний (Africa CDC), Фонд Билла и Мелинды Гейтс, Инициатива Клинтона по доступу к здравоохранению (CHAI), Фонд инновационных новых диагностических средств (FIND), Глобальный фонд, Unitaid и Всемирная организация здравоохранения (ВОЗ).

В рамках этой комплексной, непрерывной работы Фонд Билла и Мелинды Гейтс заключил отдельные соглашения о гарантии объема с производителями экспресс-тестов (RDT) Abbott и SD Biosensor.Эти две договоренности сделают доступными для СНСД 120 миллионов экспресс-тестов на антигены (Ag RDT) по цене не более 5 долларов США за единицу в течение шести месяцев. Эти тесты дают результаты за 15–30 минут, а не за часы или дни, и позволят расширить масштабы тестирования, особенно в странах, в которых нет обширного лабораторного оборудования или обученных медицинских работников для проведения молекулярных (полимеразно-цепная реакция или ПЦР) тестов.

Тесты, разработанные Abbott и SD Biosensor, очень портативны, надежны и просты в администрировании, что делает возможным тестирование в децентрализованных медицинских учреждениях с непосредственным участием человека.Тесты обеих компаний быстрее и дешевле, чем лабораторные тесты, что позволяет странам увеличить темпы тестирования, отслеживания и лечения людей от COVID-19 в пунктах оказания медицинской помощи, особенно в районах с ограниченными ресурсами системы здравоохранения. Ряд других Ag RDT находится на различных стадиях разработки и оценки.

Для увеличения масштабов Ag RDT Глобальный фонд сегодня объявил о выделении 50 миллионов долларов США в рамках Механизма реагирования на COVID-19, чтобы страны могли приобрести не менее 10 миллионов новых экспресс-тестов для LMIC в гарантированная цена, при этом первые заказы, как ожидается, будут размещены на этой неделе через механизм объединенных закупок Глобального фонда.

FIND и ВОЗ работают вместе, чтобы ускорить надлежащее использование, поддерживая исследования по внедрению, которые оптимизируют использование Ag RDT в нескольких СНСД в соответствии с рекомендациями ВОЗ. Это включает предоставление каталитических объемов тестов, чтобы понять, как ДЭТ на основе серебра могут лучше всего вписаться в системы здравоохранения.

Unitaid и Africa CDC объединят ресурсы, чтобы начать развертывание этих тестов в 20 странах Африки, начиная с октября 2020 года. Это многомиллионное вмешательство, которое в настоящее время проходит окончательное одобрение их советов, разработано привлечь множество партнеров, активно участвующих в борьбе с COVID-19 в этих странах, таких как CHAI, Африканское общество лабораторной медицины (ASLM) и местные организации.Это поддержит усилия инициативы Партнерства Африканского союза по ускорению тестирования на COVID-19 (PACT), запущенной в августе 2020 года для мобилизации экспертов, общественных работников, материалов и других ресурсов для минимизации воздействия пандемии на африканский континент путем тестирования и отслеживания. и своевременное лечение случаев COVID-19.

Тестирование — это краеугольный камень противодействия COVID-19, позволяющий странам отслеживать и сдерживать вирус уже сейчас, а также готовиться к развертыванию вакцин, когда они будут доступны. Эффективные стратегии тестирования основаны на портфеле типов тестов, которые можно использовать в различных условиях и ситуациях. В то время как молекулярные тесты начали развертываться в течение месяца после секвенирования вируса, эти тесты в основном проводятся в лабораториях, для их проведения полагаются на инфраструктуру и обученный персонал. Экспресс-тесты для обнаружения вируса на месте оказания медицинской помощи, которые быстрее и дешевле, являются жизненно важным дополнением к арсеналу тестирования, необходимому для сдерживания COVID-19 и борьбы с ним.

Руководство ВОЗ, опубликованное 11 сентября 2020 года, подчеркивает ценность этих тестов в областях, где передача инфекции широко распространена и где диагностические тесты на основе амплификации нуклеиновых кислот (NAAT) либо недоступны, либо результаты тестов значительно задерживаются.Помимо поддержки стратегий «тест-отслеживание-изоляция», тесты могут помочь выявить или подтвердить новые вспышки, поддержать расследование вспышек посредством скрининга; отслеживать тенденции заболеваний; и потенциально проверить бессимптомные контакты.

Компонент диагностики ACT-Accelerator проводится совместно FIND и Глобальным фондом в тесном сотрудничестве с ВОЗ и более чем 30 глобальными партнерами-экспертами в области здравоохранения для ускорения инноваций и преодоления технических, финансовых и политических препятствий на пути к достижению равного доступа к эффективным и своевременное тестирование.Такое беспрецедентное глобальное сотрудничество позволило разработать и внедрить первую одобренную ВОЗ EUL Ag RDT в течение восьми месяцев после первой идентификации вируса. Для сравнения: на разработку первой БДТ на ВИЧ ушло почти пять лет. Еще несколько антигенных БДТ для COVID-19 в настоящее время находятся на рассмотрении EUL ВОЗ. В целом, компонент диагностики ACT-Accelerator направлен на обеспечение поставки 500 миллионов тестов в СНСД в течение 12 месяцев.

Эти соглашения имеют решающее значение для выполнения ключевой задачи ACT-Accelerator: обеспечить всем странам, независимо от дохода, справедливый доступ к новым тестам и инструментам для борьбы с COVID-19. Исключительная скорость, с которой был создан пакет доступа Ag RDT, демонстрирует широту воздействия инициативы ACT-Accelerator, и это и будущие достижения в тестировании будут дополнять аналогичные вехи, которые, как ожидается, появятся на основе основ вакцин и терапевтических средств.

Д-р Тедрос Адханом Гебрейесус , Генеральный директор ВОЗ, сказал: «Высококачественные экспресс-тесты показывают нам, где скрывается вирус, что является ключом к быстрому отслеживанию и изоляции контактов и разрыву цепочек передачи.Эти тесты являются важным инструментом для правительств, поскольку они стремятся восстановить экономику и в конечном итоге спасти как жизни, так и средства к существованию ».

Марк Сузман , генеральный директор Gates Foundation, сказал: «Тестирование — важный инструмент в борьбе с COVID-19. Мы рады присоединиться к партнерству, которое поможет гарантировать, что новейшие высококачественные диагностические средства не просто достанутся тому, кто предложит самую высокую цену, но и будут доступны по доступной цене для стран с низким уровнем дохода. Кроме того, все действия, о которых было объявлено сегодня, указывают на растущий успех ACT-Accelerator в стимулировании глобального сотрудничества для справедливого и эффективного ответа на этот глобальный кризис ».

Д-р Иэн Бартон , главный исполнительный директор CHAI, сказал: «Эти соглашения помогут обеспечить миллионам людей в странах с низким и средним уровнем доходов доступ к высококачественному экспресс-тестированию в деревнях и городах, а также города. Это может революционизировать способность правительства реагировать на пандемию, обеспечивая быструю диагностику и реагирование для сдерживания локальных вспышек вирусов до их распространения.

Андреа Ф. Вайнер , исполнительный вице-президент подразделения быстрой и молекулярной диагностики Abbott, сказала: «Компания Abbott рада представить наш экспресс-тест на антиген Panbio COVID-19 и цифровое решение Sympheos людям и органам здравоохранения в странах с низким уровнем дохода. и страны со средним уровнем дохода через это инновационное партнерство. Мы давно стремимся к тому, чтобы наши технологии, изменяющие жизнь, были доступными и доступными, и на протяжении десятилетий поддерживаем многие из этих стран с помощью наших экспресс-тестов на малярию, ВИЧ, гепатит и другие смертельные инфекционные заболевания.

Hyo-Keun Lee , главный исполнительный директор SD Biosensor, сказал: «Мы, SD Biosensor, рады предоставить наши экспресс-тесты STANDARD Q на COVID-19 для людей, которые действительно нуждаются в быстром и точном COVID-19. диагноз. В рамках этого партнерства мы продолжим стремиться делать все возможное, чтобы обеспечить лучшее качество наборов для быстрой диагностики антигена COVID-19 для борьбы с COVID-19 ».

Д-р Джон Нкенгасонг , директор Африканского центра контроля заболеваний, сказал: «Тесты на антигены являются важным дополнением к тестированию ПЦР и имеют решающее значение для расширения возможностей тестирования по всей Африке. Прелесть тестирования на антигены в том, что оно быстрое и дает быстрые результаты. Это позволит медицинским работникам быстро изолировать случаи и лечить их, отслеживая их контакты, чтобы сократить цепь передачи ».

Д-р Филипп Данетон , временно исполняющий обязанности исполнительного директора Unitaid, сказал: «Доступ к этим экспресс-тестам в местах оказания медицинской помощи изменит правила игры в борьбе с COVID-19. Мы работаем, чтобы помочь странам быстро развернуть и использовать эти новые тесты наилучшим образом.Сегодняшние новости показывают, что партнеры ACT-A, работающие вместе, могут сделать в наших усилиях по борьбе с пандемией COVID-19 ».

Д-р Кэролин Гомес, специальный советник Правления ProActividad, Ямайка, и альтернативный член Правления (НПО из развивающихся стран), Глобальный фонд «Обеспечение равного доступа к экспресс-диагностическим тестам имеет важное значение для контроля COVID-19 во всех странах и к открытию экономики по всему миру. Обеспечение доступной цены — важный шаг вперед.Тесты, которые могут использоваться во время оказания медицинской помощи непосредственными работниками, значительно облегчат доступ сообщества к тестированию. Чтобы обеспечить равный доступ для тех, кто в нем больше всего нуждается, потребуется гораздо большая поддержка ACT-Accelerator и, в частности, компонента диагностики. Для удовлетворения потребностей наиболее уязвимых требуется гораздо больше денег ».

Питер Сэндс , исполнительный директор Глобального фонда, сказал: «Это ACT-Accelerator в действии. Это доказательство того, что, работая вместе в глобальном масштабе, мы можем разработать и внедрить новый жизненно важный инструмент, который поможет сдержать пандемию и бороться с ней.Это не просто новый тест — это деньги и план развертывания, чтобы быстро доставить его туда, где это необходимо. В этом сила глобального сотрудничества ».

Д-р Катарина Беме , главный исполнительный директор FIND, сказала: «С помощью этого пакета Ag RDT партнеры ACT-Accelerator обеспечили столь необходимые инструменты для СНСД, чтобы значительно увеличить количество тестов на COVID-19. При финансовой поддержке нескольких стран мы добились большого прогресса, но для того, чтобы охватить всех, кто нуждается в тестировании, и снизить цены, нам срочно требуется существенное финансирование из государственных, благотворительных и многосторонних источников.”

О ACT-Accelerator

Ускоритель Access to COVID-19 Tools (ACT) — это новое революционное глобальное сотрудничество для ускорения разработки и равноправного доступа к COVID- 19 тестов, лечения и вакцины. Он был создан в ответ на призыв лидеров G20 в марте 2020 года и запущен ВОЗ, Европейской комиссией, Францией и Фондом Билла и Мелинды Гейтс в апреле 2020 года. ACT-Accelerator не является органом, принимающим решения, или новым организации, но работает над ускорением совместных усилий существующих организаций по прекращению пандемии.Это структура для сотрудничества, которая была разработана, чтобы привлечь ключевых игроков за стол переговоров с целью как можно быстрее положить конец пандемии за счет ускоренного развития, справедливого распределения и увеличения масштабов предоставления тестов, лечения и вакцин, тем самым защищая здоровье. системы и восстановление общества и экономики в ближайшем будущем. Он основан на опыте ведущих мировых организаций здравоохранения, которые решают самые сложные мировые проблемы здравоохранения и которые, работая вместе, могут добиться новых и более амбициозных результатов в борьбе с COVID-19.Его члены разделяют стремление обеспечить всем людям доступ ко всем инструментам, необходимым для победы над COVID-19, и работать с беспрецедентным уровнем партнерства для его достижения. ACT-Accelerator имеет четыре области работы: диагностика, лечение, вакцины и соединитель системы здравоохранения. Все это пересекается с рабочим потоком по доступу и размещению.

Основа диагностики ACT-Accelerator нацелена на то, чтобы каждый, кому нужен тест, мог его пройти. Рабочие потоки охватывают исследования и разработки, готовность к рынку, закупки и готовность страны.Достижения на сегодняшний день включают лабораторные тренинги в партнерстве с Africa CDC в начале февраля и набор онлайн-курсов, развернутых в течение нескольких недель. Консорциумом по диагностике было закуплено около 20 миллионов тестов, что обеспечивает доступ к диагностике для СНСД и готовность к внедрению системы «тест и лечение» в этих странах. Также проводятся независимые оценки тестов на антитела, поскольку высококачественные тесты на антитела необходимы для понимания иммунитета населения для будущего внедрения вакцины.

Для получения информации о листинге ВОЗ для чрезвычайных ситуаций

https://www.who.int/diagnostics_laboratory/EUL/en/ https://www.who.int/diagnostics_laboratory/201002_eul_sars_cov2_product_list.pdf

Test Marketing in

New Разработка продукта

Для каждого менеджера по маркетингу необходимость и ценность тестового маркетинга часто остаются туманными вопросами. Отчасти проблема заключается в том, что новые продукты не разрабатываются и не тестируются достаточно систематически, чтобы маркетологи знали, когда действительно нужен тестовый рынок.Эту трудность усугубляет то, что цели тестового маркетинга иногда неясны и что однажды собранная информация часто используется ненадлежащим образом. Эта статья — попытка раскрыть суть проблемы. Начиная с обзора рациональной разработки новых продуктов, в нем разъясняется, когда следует проводить тестовый рынок, каковы должны быть его цели и для чего его следует использовать. Основываясь на своих суждениях на цитированных материалах интервью от первого лица с руководителями маркетинга, авторы заканчивают постскриптумом о том, как технологические инновации могут помочь в тестовом маркетинге.

Руководитель должен взвесить огромное количество информации, когда решает, стоит ли им выпускать новый продукт. Чтобы помочь ему в принятии решения, он может подумать о тестовом маркетинге, чтобы собрать еще больше информации.

Для руководителя, рассматривающего тестовый маркетинг, мы намерены сначала сосредоточить внимание на трех стратегических вопросах:

• Когда следует проводить тестовый рынок?

• Что можно узнать на тестовом рынке?

• Как использовать информацию с тестового рынка?

Затем мы рассмотрим последние разработки в области исследования новых продуктов, в частности, использование имитационных моделей и тестовых рынков в лабораторных условиях.

Следующие вопросы и ответы отражают опыт тестового маркетинга, полученный нами от 31 руководителя маркетинговых исследований, который участвовал в создании сотен новых продуктов. (См. Список опрошенных на боковой панели «Комментаторы».) Эти продукты включали упакованные бакалейные товары, товары медицинского назначения и потребительские товары длительного пользования. Руководители представляют три ориентации на тестовые рынки — производителя, рекламное агентство и маркетинговые исследования.

Тестировать рынок — это компромисс между сбором большего количества информации со значительными прямыми и косвенными затратами, чтобы уменьшить неопределенность, и немедленным внедрением продукта, чтобы заработать деньги. Как отмечает Познер, «каждый месяц тестирования означает отказ от продаж, если продукт окажется успешным».

Прямые затраты на тестовый маркетинг включают пилотный завод по производству продукта, рекламу, рекламное агентство, поскольку средства массовой информации не выставляют счет, материалы в точках продаж, производимые в небольших количествах, более высокие расходы средств массовой информации из-за малых объемов, купоны, отбор образцов и т. Д. и более высокие торговые надбавки для получения распределения.Например, стоимость типичного тестового рынка с двумя городами в 1975 году составляла 250 000 долларов. Для проверки двух уровней рекламного веса потребовалось четыре теста. Это означало, что рыночное тестирование стоило 500 000 долларов.

Но есть и косвенные затраты. Есть, например, стоимость раскрытия идеи нового продукта перед конкурентом. Если он лучше организован для вывода на рынок новых продуктов, он сможет опередить вас на рынке. Трудно оценить стоимость второго на рынке, но маркетинговый опыт показывает, что это означает меньшую долю рынка и более высокие рекламные расходы.

Еще одна косвенная стоимость — это затраты на экспозицию. «Если вы продвигаете семейный бренд, вы выставляете на обозрение имя своей компании, а также бренд», — напоминает Клэй-Кэмп.

«Если вы прослыли бомбардировщиком, у вас могут возникнуть проблемы с распространением в следующий раз или с привлечением энтузиазма продавцов», — замечает Куен. Оценить эти затраты на экспозицию невозможно.

Отвлечение рабочего времени и деятельности сотрудников — это внутренние, наличные расходы, которые редко измеряются количественно при оценке стоимости тестовых рынков.«Внутренние затраты на тестовый маркетинг невероятны. Они отвлекают внимание руководства и людей от другой деятельности », — предупреждает МакМеннамин.

Ньюман добавляет: «Управление продажами возражает против слишком большого количества тестовых рынков, потому что они отвлекают от продаж».

Эти высокие прямые и косвенные затраты на тестовый маркетинг являются сильным стимулом для откладывания решения о тестировании рынка до тех пор, пока руководитель отдела маркетинга не почувствует уверенность в том, что у него есть три основных элемента идеального плана разработки продукта: успешный продукт, конкурентоспособная маркетинговая стратегия, и превосходный план коммуникации.Многие исследователи считают, что тестовый маркетинг должен быть последней проверкой перед выпуском продукта в общенациональное распространение. «Я бы сказал, что среднее значение должно быть где-то между 65% и 75%», — подсчитывает Пирсон.

Light утверждает, что «когда вы выходите на тестовый рынок, вы принимаете решение. Тестовый рынок, конечно, может изменить ваши планы, запретив вам идти. Но при отсутствии плохих результатов вы продолжаете ».

Рост стоимости тестовых рынков побудил исследователей использовать менее дорогие методы, чтобы убить продукт или рекламную кампанию на ранних этапах процесса разработки нового продукта.«Вы, конечно, не хотите использовать тестовый рынок, чтобы узнать что-то, что вы могли бы узнать раньше — тестовый маркетинг обходится слишком дорого», — настаивает Лонгман.

В комментариях наших менеджеров по маркетингу подразумевается четко сформулированный процесс разработки нового продукта. Именно к этому процессу негласно апеллируют руководители, вынося суждения о затратах на тестовый маркетинг.

Концептуализация этого процесса представлена ​​на выставке «Идеализированный процесс разработки новых продуктов. «Здесь мы можем увидеть, как следует доработать продукт и план коммуникаций перед тестовым маркетингом.

Продемонстрируйте идеализированный процесс разработки новых продуктов

Когда следует проводить тестовый рынок?

Первым шагом в последовательности новых продуктов является определение возможностей — потребности не удовлетворяются должным образом с помощью продуктов, которые доступны в настоящее время. На этом этапе исследования часто используются качественные методы, заимствованные из социальной психологии.Один из часто используемых методов — это фокус-группа или глубинное групповое интервью. Это двухчасовая дискуссия, в которой от 8 до 12 человек просят описать свой опыт использования представленных продуктов или рассказать, как они справляются с конкретными проблемами.

Например, фармацевтическая компания может спросить группу молодых матерей, как они лечат детскую простуду. Во время этих обсуждений выяснится мнение матерей о сильных и слабых сторонах имеющихся продуктов. Такие интервью предоставляют концепции для новых продуктов или для расширения существующих продуктов.Эти концепции на самом деле являются гипотезами, которые затем можно проверить с помощью более количественных методов, таких как опрос.

Исключение всех концепций, кроме нескольких, естественно, является субъективным процессом. Это может быть основано на опыте руководителей отдела маркетинга, политике компании или на том, как руководители определяют свой бизнес и его возможности. (Мощность должна быть определена так, чтобы включать не только производственные и финансовые возможности, но и способность руководителей работать в отрасли, в которой предлагается предлагаемый продукт.)

Количество окончательно выбранных концепций продукта зависит от ресурсов компании и ее стратегии в отношении новых продуктов. Учитывая ограниченные ресурсы, следует ли компании выбрать только одну или две концепции и потратить большую часть своих ресурсов на разработку коммуникационных планов или следует сохранить четыре или пять концепций продукта и протестировать только несколько коммуникационных планов для каждой из них? Ответ на этот вопрос должен отражать историю и сильные стороны организации. Если большая часть его ресурсов связана с исследованиями и разработками продуктов, он, вероятно, будет больше экспериментировать с концепциями, чем если бы его сильные стороны были в маркетинге и коммуникациях.

Следующим шагом в разработке нашего идеального нового продукта является создание предварительного плана прибыли, в котором оценивается продолжительность выплаты. Основанный в основном на оценках опытных руководителей маркетинга, этот план прибыли может исключить кандидатуры продуктов, которые не достигают минимального срока выплаты, установленного руководством.

(Каждый этап на выставке заменяет оценки руководства данными, тем самым сокращая диапазон неопределенности при оценке плана прибыли.)

Центральная часть выставки состоит из трех столбцов: разработка продукта, разработка стратегии и развитие коммуникации.В этих столбцах подчеркивается очень важный момент: шаги, содержащиеся в них, выполняются одновременно, а не последовательно. Например, разработка рекламы не дожидается, пока продукт будет доработан, прежде чем начать свою работу, а сразу же приступает к проблеме передачи концепции, отраженной в продукте.

Ожидаемая доступность продукта частично определяет методы его тестирования. Например, может потребоваться минимум оборудования для производства реальных продуктов для тестирования расширения продукта, такого как добавление лимонного вкуса к существующему бренду.Напротив, новый центр домашних развлечений требует совершенно нового производственного помещения. В последнем случае концепция предварительно тестируется на первом этапе тестирования продукта, а продукт — на втором этапе. (См. Выставку.) По завершении этих испытаний концепции и продукта план прибыли может быть изменен с учетом информации, полученной в результате исследования. Эти новые данные предполагают уровни производственных затрат и, следовательно, приемлемость продукта. Если предлагаемый продукт соответствует минимальному периоду выплаты, он может пройти расширенные тесты использования продукта.

Маркетинговая стратегия требует постановки целей, стратегий ценообразования и стратегий распространения нового продукта. Приблизительные оценки диапазонов цен могут быть частью тестирования продукта. Если ваша компания планирует использовать существующие каналы распространения, стратегия канала может заключаться в определении того, как заставить ваш канал принять новый продукт. Если стратегия включает развитие нового канала — как того требовала успешная стратегия Hanes по распространению чулочно-носочных изделий L’eggs через супермаркеты — может потребоваться значительная работа, чтобы оценить стоимость такой тактики.

Коммуникационная стратегия включает разработку пакета, копирование темы для рекламы и выбор желаемого медиамикса. Важно отметить, что план коммуникации используется при разработке планов комплекса маркетинга для разработки стратегии. Ориентировочная стоимость коммуникационного плана вводится в окончательный расчетный план прибыли. Затем план представляется руководству на утверждение, чтобы перейти к стадии тестирования.

Когда же тогда следует проводить тестовый рынок? Опыт наших экспертов убедительно свидетельствует о том, что, как говорит Сэйнт, «вы выходите на тестовый рынок, полагая, что у вас есть успешный продукт. ”

Чему ты можешь научиться?

Но когда исследования продуктов и коммуникаций уже сказали вам, что у вас есть успешный продукт и план коммуникаций, почему вы должны тратиться на тестовый маркетинг, добавляя к затратам отложенный доход от успешного продукта?

Наш опрос показывает, что основная цель тестового рынка состоит в том, чтобы, как выразился Ньюман, «провести хорошую генеральную репетицию для тестирования всех элементов продукта вместе, а не , а не по отдельности».” Перед тестированием на рынке продукт и план коммуникации тестировались отдельно. Тестовый рынок сочетает в себе оба этих элемента. Кроме того, он проверяет элементы плана и их комбинации в реальном мире. По словам Познера, это «микрокосм того, что вы будете делать и что произойдет на национальном уровне».

Тестирование маркетингового плана в реальном мире предоставит оценки эффективности маркетингового плана, предложения по его повышению и аварийную проверку.

Выполнение маркетингового плана

Тестовый рынок позволяет измерить реакцию потребителей на те элементы, которые были предварительно протестированы — продукт, цену и план коммуникации. Он также измеряет принятие продукта торговцами, стратегию и план коммуникаций. (В большинстве случаев компания может полагаться на свой опыт в торговле для оценки будущего принятия.)

Отзывы потребителей

Измеряя уровни осведомленности потребителей, испытания продукта, повторные покупки, долю рынка и объем продаж, тестовый рынок дает некоторое представление об эффективности элементов маркетингового плана.Эти меры являются основой для принятия решения «годен / не годен». Такое решение может быть принято на основе практического правила — например, отказаться от продукта, если пробная ставка меньше 60%. В этом случае решение является финансовым, данные с тестовых рынков используются в плане прибыли.

Тестовые рынки дают лучшие оценки реакции потребителей, чем любое предварительное тестирование. Но, как подчеркивает Клэйкэмп, «практически все, что вы можете ожидать от тестового рынка, — это ответы на вопросы, которые вы ему задаете.Другими словами, человек должен быть очень конкретным в отношении того, что он хочет от тестового рынка. По этой причине они действительно предназначены только для принятия решений «годен / не годен».

Пирсон соглашается: «Тестовый маркетинг может сказать вам, есть ли у вас неудачник, средний успех или гигантский успех. Он не может точно настроить план выплат между двумя и тремя акциями ».

Тем не менее, Осип утверждает, что «мы считаем, что тестовые рынки полезны для определения того, сделаем ли мы наш минимум».

Lavidge видит две причины для проведения тестового рынка: «Одна из причин для тестирования рынка — это решить, какая часть продукта будет продаваться, чтобы вы могли решить, выходить ли на национальный рынок.Другая причина для тестирования рынка — определить, как продавать продукт ».

Торговый ответ

«Как выйти на рынок» включает вопрос о признании торговли, который во многих случаях не проверялся в процессе разработки нового продукта. Сэйнт описывает проблему: «Предположим, Chesebrough выпустил совершенно новый продукт в незнакомой категории продуктов. Торговый отдел Chesebrough и Chesebrough как компания заработали прекрасную репутацию в области здравоохранения и косметологии.Но в этом случае вы возьмете продавца из Чезебро и поместите его в офис нового покупателя. Покупатель мыла не знает продавца. Таким образом, вы хотели бы увидеть способность вашего торгового персонала продавать незнакомый продукт незнакомым покупателям ». Таким образом, принятие нового продукта во многом зависит от опыта и успешной репутации.

Опыт работы с товарной категорией позволяет исследователю делать надежные оценки принятия торговли. «Если вы не знаете, какое распределение способны обеспечить ваши сотрудники по продажам, вы либо мало знаете о своих продавцах, либо они очень ненадежны», — утверждает Пирсон.

Опытные исследователи подсчитали, что эффект дополнительного внимания, уделяемого продавцами на тестовом рынке, дает на 15–17% более высокий уровень продаж, чем был бы достигнут после выхода продукта на национальный рынок. Эггерт подтверждает это: «Во время теста вы получаете больше внимания, поскольку менеджер по продажам посещает место два или три раза. И только тот факт, что он посещает, добавляет продукту импульс ».

Быть первым с новым продуктом чрезвычайно важно в категории продуктовых товаров, где ограниченное пространство на полках в магазине ограничивает распространение.Когда Gillette успешно представила «The Dry Look», лак для волос для мужчин, несколько других компаний попытались нажиться на этом успехе, представив собственные лаки для волос. Поскольку лаки для волос поставлялись в контейнерах гораздо большего размера, чем большинство препаратов для волос для мужчин, требовалось больше места на полках для хранения того же количества конкурирующих брендов. А поскольку розничные торговцы, как правило, выделяют фиксированное количество места на полках для определенной категории продуктов, многие компании, предлагающие товары для меня, испытывали трудности с получением акцепта торговли на скопированные товары.

Когда измерение принятия сделки не является проблемой (как это часто бывает), маркетолог может использовать тест контролируемого магазина, что значительно сокращает время, необходимое для запуска тестового рынка.

Успешный тестовый рынок может улучшить возможности сбыта продукции во время внедрения на национальном уровне. Ошеломляющий успех, скажем, в Олбани часто бывает полезен продавцу, стремящемуся к признанию торговли в Сент-Луисе. Продавцу предоставляются реальные рыночные результаты, а не результаты внутренних тестов или результаты опроса.Вопрос только в том, применимы ли результаты в Олбани к ситуации в Сент-Луисе.

Как повысить эффективность маркетинга

Как мы обсуждали ранее, запускать тестовый рынок следует только после того, как обширное предварительное тестирование покажет, что ваш новый продукт будет победителем. И хотя полезно получить более точные оценки потребительского и торгового одобрения, некоторые маркетологи проектируют свои тестовые рынки так, чтобы предоставить эти более точные оценки и , чтобы предоставить информацию, которая позволит им повысить производительность плана.Как говорит Шукер: «Перед тестовым маркетингом вы, по крайней мере, убедитесь, что бизнес существует. Таким образом, встает вопрос о том, насколько высоко вы можете подняться, какие рычаги воздействия с помощью ваших маркетинговых переменных вы можете применить к бизнесу, чтобы сделать его больше ».

И фон Гонтен соглашается: «Я не хочу тестировать рынок с чем-то, что, как я не знаю, будет успешным. И я буду использовать тестовый рынок, чтобы найти способ сделать мой продукт еще более успешным ».

Чтобы использовать тестовый рынок для повышения продуктивности маркетингового плана, требуется план исследования, в котором проверяются варианты плана.«Из тестового маркетинга можно извлечь больше, чем из оценки количества проб и повторений. Следует изучить эффекты выборки. Также необходимо изучить эффекты различных уровней продвижения по службе », — объясняет Ньюман.

Мы провели неофициальный опрос 25 руководителей маркетинговых исследований, посетивших семинар по тестируемому маркетингу в Университете Северной Каролины в Чапел-Хилл, чтобы узнать, как они рекомендуют использовать тестовые рынки. Вот результаты:

Опыт

Saint с лосьоном для рук «Vaseline Intensive Care» показывает, как тестовые рынки могут повысить продуктивность маркетингового комплекса.«Мы протестировали на трех рынках. На двух рынках мы использовали прямую рекламу, а на третьем рынке мы использовали комбинацию рекламы и выборки. Успех, который мы достигли на этом третьем рынке, привел нас к национальной программе, в которой использовалось сочетание выборки и рекламы ».

Однако дизайн исследования может быть сложным, если вы тестируете несколько переменных в комплексе маркетинга. Например, в знаменитом тесте DuPont по рекламе посуды с тефлоновым покрытием использовались 13 городов для измерения прямого и совокупного воздействия трех уровней телевизионной рекламы. ¹ По мере увеличения количества тестируемых элементов или уровней увеличивается количество городов и, следовательно, затраты на тестовый маркетинг.

Ньюман считает, что «в идеале у вас должно быть как минимум четыре города по каждой переменной», в то время как Шукер утверждает, что «вам нужно как минимум два рынка для каждой переменной». В эти увеличенные расходы включены расходы на распространение в увеличенном количестве городов по всей стране. Аналогичные проблемы возникают при покупке рекламы.

Маркетологи, которые хотят использовать тестовый маркетинг для тестирования нескольких элементов комплекса маркетинга, могут захотеть рассмотреть подход, использованный Майклом фон Гонтеном. При таком подходе в качестве испытательного полигона используется один большой город, а районы рассматриваются как отдельные рынки. Таким образом, значительно сокращаются логистические проблемы, связанные с тестами в нескольких городах. Тест для одного города может включать только один торговый район. Таким образом снижаются затраты на транспортировку и складирование. Покупки СМИ упрощены.

Еще одна особенность этой конструкции — конкурентоспособность.Тестирование в одном городе сокращает контакт с конкурентами и может затруднить им понимание характера теста. Переменные, находящиеся под контролем маркетолога, такие как выборка, купоны и варианты в магазине, могут работать лучше в этом дизайне, чем медиа-тесты, потому что немногие печатные и электронные СМИ имеют раздельные тиражи в городах.

Естественно, можно разработать слишком сложный тест. Как говорит Фаунтейн: «Чем дальше вы уходите от реальности, тем больше вероятность того, что вы совершите ошибку.”

Пирсон утверждает: «Вам лучше не делать слишком много разных вещей на тестовом рынке, потому что, если вы это сделаете, вы собьете с толку свои цели».

Как избежать катастрофы

Закон Мерфи знаком большинству бизнесменов: «Если что-то пойдет не так, то так и будет». Этот закон особенно описывает процесс разработки нового продукта. Бедствия — обычное дело при разработке и внедрении новых продуктов, и тестовые рынки — один из способов избежать как можно большего числа бедствий.

Ниже приводится неполный список различных ошибок, которые произошли при разработке нового продукта:

• Из-за того, что упаковки не складывались, мочалки упали с полки.

• Корм ​​для собак обесцветился на прилавках магазинов.

• В холодную погоду детское питание разделяется на прозрачную жидкость и осадок.

• В жаркую погоду засыхали сигареты в новой пачке.

• Корм ​​для животных вызывал диарею у подопытных животных.

• Когда это было объединено со снижением цены, потребители сочли замену жидкого моющего средства разбавлением водой.

• Из-за недостатка клея более половины пакетов разошлись во время транспортировки.

• Чрезмерное оседание коробки с бумажными салфетками привело к тому, что при покупке коробка оказалась пустой на треть.

• Большая часть образцов была доставлена ​​спустя много времени после испытания.

Однако трудно оправдать тестовый рынок исключительно как аварийный чек. Как отмечает Пирсон: «Некоторые люди придают большое значение тому факту, что тестовый рынок — это пробный запуск. Я считаю, что это ужасно дорогой пробный запуск ».

Как использовать тестовые данные?

Тестовый маркетинг — это оценка маркетинговых планов. Многие исследователи предостерегают от двух серьезных злоупотреблений.

1. Оценка, а не создание или развитие

Тестовый маркетинг — это последний шаг в процессе, целью которого является создание успешного продукта.«Идеальный» процесс начинается с поколения новых идей продуктов и заканчивается оценкой полного маркетингового плана. Начало этого процесса, как мы показали на выставке, предназначено для генерирования множества идей с минимальной оценкой. Затем эти идеи подвергаются серии проверок с использованием критериев, установленных корпоративной политикой.

Например, первый экран на выставке — финансовый — примерный план получения прибыли, который сравнивает предполагаемый период выплат с максимальным периодом, разрешенным корпоративной политикой.Концепции, которые проходят через этот экран, получают дальнейшую оценку по мере того, как они проходят через последовательные экраны во время разработки продукта и коммуникации. Концепция, которая не проходит через экран, может быть уничтожена или может быть пересмотрена и пересмотрена.

Результаты разработки продукта и коммуникации должны быть объединены с маркетинговой стратегией для формирования полного маркетингового плана. С этого момента процесс должен быть связан с оценкой плана и некоторой тонкой настройкой, а не с генерацией или развитием.

Если генерация идеи и разработка концепции появляются на стадии тестового рынка, это отражает нежелание руководства убивать продукты раньше. Низкий «коэффициент уничтожения» на ранней стадии процесса проверки указывает на то, что критерии недостаточно строги или что руководство их игнорирует.

Гибсон предупреждает: «Тестовый маркетинг — это большая и дорогая вещь. Если ваш процесс позволяет всему пройти через тестовый рынок, вы, по определению, не собираетесь работать над многими идеями, и вы не добьетесь большого успеха, если только вам не повезет слепо и бессмысленно.У вас должен быть процесс, позволяющий с самого начала выдвигать множество идей, которые постепенно отбрасываются ».

Процесс разработки продукта не является механическим. Он открыт для предложений руководителей с творческим духом. И креативное предложение, конечно, может переопределить критерий, установленный для новой политики в отношении продукта. Однако важно помнить, что, по словам Пирсона, в первую очередь требуется политика, в которой четко указано:

«Никакая концепция, набравшая меньше определенного уровня, не перейдет к следующему этапу.Тот факт, что у вас есть такая политика, естественно, не означает, что вам не следует иногда ее обходить. Но, по крайней мере, вы должны изложить общие правила, чтобы знать, что вы игнорируете.

«Мы должны сформулировать политику, которая гласит:« Ну, конечно, можно обойти систему, но давайте будем уверены, что все знают, каковы правила, и принимают тот факт, что мы внесли изменения. Поскольку у кого-то есть отличное понимание, отличное решение большой маркетинговой потребности, мы собираемся на всех парах протестировать рынок или даже национальные рынки.Тогда вы сохраняете гибкость, но в то же время не позволяете ей сбивать с толку вашу систему. Если большинство ваших идей проходят систематический процесс разработки и оценки, то, по крайней мере, вы знаете, что у вас есть шансы работать на вас ».

Почему критерии переопределяются? Ответы, похоже, связаны с различиями в системах вознаграждения исследователей и менеджеров по продуктам.

2. Оценка планов, а не людей

Менеджеры по продукту обычно говорят «вперед», если концепция продукта выглядит неплохо; исследователи хотят сказать «стоп», если это не выглядит хорошо.Это различие в философии является результатом различий в оценке менеджеров по продукту и исследователей: менеджеры по продукту добиваются успеха, имея успешные продукты; ожидается, что исследователи предотвратят дорогостоящие отказы.

МакМеннамин отмечает, что «из-за давления, требующего вывести что-то на тестовый рынок, удивительно, насколько беззаботные менеджеры по продукту могут пойти на это. Но когда начинают поступать отрицательные результаты, они очень подробно объясняют происходящее ».

Эти различия в философии вступают в противоречие в процессе разработки нового продукта при установлении критериев оценки.Исследователи хотели бы более высокие уровни для более раннего убийства. Менеджеры по продукту хотели бы более низкие уровни, чтобы большее количество продуктов могло попасть на тестовый рынок. Менеджер по маркетингу должен согласовать эти различия, установив критерии отбора, соответствующие корпоративным целям, ресурсам и возможностям.

Помимо установления этих критериев, руководители отдела маркетинга должны установить правила их отмены. Исследователи согласны с необходимостью переопределения критериев, но они утверждают, что переопределение следует отметить как исключение для системы.Такое обозначение защищает исследователя от несправедливой критики, не ограничивая творческий дух менеджера по продукту.

В сочетании с другой информацией

Повторяю ранее сделанное: «Тестовый маркетинг, — говорит Левин, — не следует использовать для попыток получить оценки точек продаж на национальном рынке».

Познер соглашается: «Руководство рассматривало результаты тестового маркетинга как точечные оценки и не принимало их неточности. Результаты следует рассматривать с точки зрения экономического риска.”

«Исследователи приносят управленческую информацию, в лучшем случае качественную. Руководство помещает его в уже имеющуюся информацию, а затем принимает решение », — заключает Данн. Руководство, как и штурманы, должно использовать более одного источника информации при плавании в опасных водах.

Реальность и интегрирующий характер тестового рынка делают его более авторитетным для руководителей, чем любая другая процедура тестирования. Это частично объясняет, почему руководители сосредотачиваются в первую очередь на результатах тестирования рынка без интеграции других данных.Вторая причина полагаться только на тестовые рынки состоит в том, что сложно усвоить разнообразие информации и суждений, доступных руководителю отдела маркетинга. Но недавно разработанные имитационные модели могут помочь руководителю отдела маркетинга объединить информацию для принятия решений о новом продукте.

Последние разработки

Высокие затраты на тестовый маркетинг — косвенные и прямые — создают стимул для разработки методов, позволяющих обойти эту процедуру. Лабораторные и математические модели моделирования — это две разработки.

Лабораторное моделирование

В этой процедуре выборке потребителей показывают тестовые рекламные ролики, а затем им разрешается делать покупки в смоделированной среде супермаркета. Перед тестом можно получить демографические, экономические данные и данные о предпочтениях в отношении брендов. Контрольные интервью после домашнего использования измеряют степень удовлетворенности продуктом и намерения его выкупить. Затем эти данные можно использовать в математических моделях, которые прогнозируют долю рынка.

После лабораторного моделирования есть три возможных альтернативы.Во-первых, продукт может сразу погибнуть. Во-вторых, благоприятные результаты лабораторного моделирования могут побудить маркетолога сразу перейти к региональному внедрению. В-третьих, за лабораторным моделированием может последовать тестовый рынок для измерения продуктивности маркетингового плана, включая приемку сделок, для точной настройки плана и для проверки на случай непредвиденных обстоятельств.

Математическое моделирование рынка

Маркетологи установили взаимосвязь между рекламными расходами, осведомленностью, пробными и повторными покупками, которые используются в математическом моделировании для прогнозирования доли рынка.Прогнозы доли рынка становятся исходными данными для плана прибыли, который оценивает период выплат.

Имитационные модели используются сначала для расчета первоначальной оценки выплат. На этом этапе процесса исходными данными модели являются исполнительные суждения. Данные тестирования продукта заменяют исполнительное суждение при следующей оценке периода выплаты. Затем оценку можно снова пересмотреть, используя имитационную модель с данными расширенного теста на использование продукта и тестов связи.

Математическое моделирование различными способами дополняет маркетинговый маркетинг.«Они заставляют людей учитывать переменные, с которыми они имеют дело, прежде чем выходить на тестовый рынок», — говорит МакМеннамин. Модели можно использовать для прогнозирования результатов тестирования рынка, чтобы тесты можно было остановить раньше, и их можно было использовать для диагностики после завершения тестового рынка.

Заключительная записка

Решение о тестировании рынка следует принимать только после того, как руководитель получит полный маркетинговый план, основанный на комплексных тестах продукта и коммуникаций. Необходимо провести тестовые рынки, чтобы узнать о продуктивности маркетингового плана с точки зрения реакции потребителей и торговцев, узнать способы повышения продуктивности плана и избежать потенциальных катастроф.Результаты тестового рынка следует использовать для оценки маркетингового плана, а не для генерации дополнительных идей и не для оценки людей.

Руководители играют важную роль в процессе разработки нового продукта, устанавливая уровни критериев оценки и политики для преодоления этих уровней. Эти уровни и политики являются частью механизма, с помощью которого руководители контролируют процесс разработки нового продукта.

1. Джеймс С. Бекнелл-младший и Роберт В. Макайзак, «Тестовая маркетинговая посуда, покрытая тефлоном», журнал Journal of Advertising Research, сентябрь 1963 г., стр.2.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май 1976 г.

Как получить анализ крови на антитела к коронавирусу онлайн из Quest

• Quest Diagnostics позволяет людям записываться на тесты на антитела к новому коронавирусу онлайн.
• Начиная со вторника жители США могут заказать тесты на сайте Quest, не посещая врача.
• Набор по цене 119 долларов является одним из самых дорогих предметов, предлагаемых на сайте Quest.Для этого требуется забор крови в одной из 2200 локаций Quest.
• Хотя об иммунитете к коронавирусу еще многое предстоит узнать, антитела от респираторных заболеваний обычно обеспечивают определенный уровень защиты от инфекции в будущем.
• Посетите домашнюю страницу Business Insider, чтобы узнать больше.

Идет загрузка.

Quest Diagnostics запускает тесты на антитела к новому коронавирусу, которые вы можете купить в Интернете.

Начиная со вторника, жители США могут заказать тесты на веб-сайте Quest, не посещая кабинет врача. Стоимость теста составляет 119 долларов, и запросы рассматриваются лицензированными врачами. После заказа теста вам необходимо отправиться в центр тестирования Quest, чтобы сдать образец крови.

Тесты не используются для диагностики текущей инфекции COVID-19 — скорее, они предназначены для определения того, болели ли люди этим заболеванием.

Тест ищет в крови антитела к коронавирусу.Ваше тело вырабатывает антитела для борьбы с инфекциями, и они обычно сохраняются некоторое время после контакта с вирусом.

Хотя об иммунитете к коронавирусу еще многое предстоит узнать, антитела от респираторных заболеваний обычно обеспечивают определенный уровень защиты от инфекции в будущем.

Quest — это первый тест, который люди могут заказать сами, несмотря на постоянный поток наборов для тестирования на антитела в систему здравоохранения США.Тесты Quest поставляются через Abbott Labs и подразделение PerkinElmer Euroimmun, и лабораторный гигант заявил, что планирует проводить 150 000 тестов в день к началу следующего месяца.

Как это работает

После того, как запрос на тестирование будет одобрен, человек должен будет посетить одну из 22000 лабораторий Quest и сдать кровь у техника. По заявлению компании, результаты должны быть доступны в течение двух дней на портале для пациентов MyQuest.

При цене 119 долларов комплект является одним из самых дорогих предметов, предлагаемых на сайте Quest, и не покрывается страховкой.Чтобы иметь право на участие, люди не должны испытывать симптомов COVID-19 в течение как минимум 10 дней. Они также должны носить маски для лица в лаборатории и проверять температуру по прибытии.

По словам представителей Quest, у клиентов

будет возможность поговорить с врачом о своих результатах.

На веб-сайте Quest не указано, насколько точны тесты, хотя компания выявила ситуации, которые могут привести к неверным положительным или отрицательным результатам.

Abbott заявила, что ее наборы антител на 100% точны при обнаружении антител к коронавирусу, метрика, называемая «чувствительностью». Евроиммун не раскрыл чувствительность наборов на своем веб-сайте, но сказал, что они очень точны.

Ткацкие испытания неточных

В последние недели усилились опасения, поскольку более 140 продавцов наводнили рынок неутвержденными наборами антител.

Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США снизило планку одобрения, чтобы сделать тесты более доступными во время пандемии.Однако некоторые компании предоставили вводящую в заблуждение информацию об авторизации FDA, утаили информацию о точности или проверили тесты для целей, отличных от тех, для которых они будут фактически использоваться, согласно агентству и отчету Business Insider.

Исследование, проведенное при поддержке Марка Цукерберга и Присциллы Чан на прошлой неделе, опубликовало предварительные данные о производительности нескольких популярных наборов для тестирования антител. Было обнаружено, что тесты были чувствительны от 81,82% до 100% через 20 дней с момента появления симптомов, но были хуже с меньшим временем с момента появления.

Исследование началось до нескольких крупных медицинские компании объявила о доступности тестов на антитела. Abbott, Siemens Healthineers и Roche проводят тесты, и Beckman Coulter также планирует это сделать. Вместе компании планируют проводить к лету ежемесячно десятки миллионов тестов.

Тесты по заказу потребителей в дефиците

Несмотря на интерес десятков компаний к антителам или «серологическому» тестированию, тесты по заказу потребителей были в дефиците.Во многом это из-за более строгих стандартов FDA для наборов для самостоятельного приема.

«С введением этого теста и услуги Quest упрощает для людей доступ к качественному тестированию на антитела к вирусу, вызывающему COVID-19, с доступом к интерпретации врачей и указанию необходимой помощи», — Джей Вольгемут, руководитель Quest медицинский работник, говорится в заявлении.